江西省乡镇市场调研报告_江西省有多少个乡镇
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江西省乡镇市场调研报告
一、调研时间：3.14——3.2
4二、调研区域：宜春、南昌、抚州、鹰潭、吉安
三、调研主题：建陶乡镇市场经销商与消费者调研
四、调研内容
1、消费者相关指数调查
2、经销商相关指数调查
3、乡镇销量最多的产品的一般价格
五、本公司的SWOT分析
S（优势）：公司规模大，实力强，品牌多，在一二线城市知名度高，产品质量好，对经销商的服务好，支持大。
W（劣势）：在乡镇市场覆盖率低，乡镇市场知名度较小，价格较高，直接做乡镇客户的经验较少。
O（机会）：
（1）目前新明珠、三公、家陶等主要竞争对手还没有直接做乡镇市场，都是通过县城经销商覆盖乡镇。我们可以考虑直接做乡镇客户，这样砍掉经销环节，厂家直接供货，降低了乡
镇经销商的进货成本，还是有一定优势。
（2）乡镇消费者有一部分通过户外广告了解陶瓷品牌，而乡镇经销商却基本不做宣传。我们可以协助乡镇经销商做点墙体广告、路边立柱广告、楼面支架广告，电线杆广告等，以强大的地面广告攻势迅速提高乡镇市场知名度，增强经销商信心，打入乡镇市场。
（3）乡镇消费者对促销的看法还是比较乐观，打折促销在乡镇市场还是比较受欢迎，而乡镇经销商却基本不做促销活动。我们可以协助乡镇经销商搞店面促销活动，乡镇都有赶集的习俗，在赶集的时候搞促销效果更佳。可以在店门口挂一张横幅“新中源陶瓷大促销”等字样，店里播放新中源陶瓷宣传片，门口放2个展架，摆上促销品，分发宣传单，店面方圆一公里内贴满电线杆广告，有条件的可以摆拱形门或用氢气球广告等。通过这种定期性的促销活动既可以提高销量，又可以扩大公司在当地的影响力。
（4）乡镇消费者与经销商都对质量最重视。我们作为建陶行业的“建陶航母”，拥有很多知名品牌，品牌是质量的集中体现。所以凭借我们的规模优势、品牌优势，还是很容易让乡镇经销商对我们公司的产品质量产生信任感。
（5）乡镇经销商走量主要以中低档抛光砖、仿古砖、瓷片为主。我们应该顺应市场需求，开发几款价格较低、花色较好、质量稳定的中低档瓷砖。打开一个市场缺口，逐步占领市场。
T（威胁）：
（1）乡镇市场主要消费价格偏低的中低档瓷砖，而我们公司的价格偏高。我们可以考虑在政策上给予乡镇经销商更多扶持，多搞打折促销活动，让消费者认为低价也可以买到知名品牌瓷砖。
（2）以新明珠为代表的一部分陶瓷企业，已经在乡镇市场做的很好，市场占有率、覆盖率比较高。我们采用渠道下沉策略，抢占乡镇市场，可能会遭到他们的阻击。必须提前做好应对策略准备，做好防范。
（3）因为乡镇市场一般较远、较偏僻，而且乡镇客户一般每次发货量比较少，只能发零担，直接导致物流成本和物流难度提高。如果该县销量比较稳定，可以考虑在县城设库。
（4）如果该县城已经有县级经销商，那么再开发该县的乡镇客户，就会产生渠道冲突。因为乡镇经销商多数都在县城进货，直接做乡镇客户在一定程度上损害了县级经销商的利益。我们可以先到那些开发不出县级客户的空白市场做试点，也许以乡镇市场为突破，空白市场可以变为黄金市场。
（5）消费者在乡镇经销商处购买瓷砖赊账的现象比较普遍。还款期短则一两个月，长则一年半载，导致经销商资金回笼慢，现金流压力较大。可能无法每月都给厂家打款，影响货款回收与销量。
（6）乡镇客户到县城经销商进货有一个好处就是灵活方便，没有任务压力，而与厂家合作就要签订年任务量。因为他们下面消费者都所赊账，资金压力大，所以可能有所顾虑，影响合同的签订。我们在制定任务量时可以考虑降低要求。
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