创业计划书_章创业计划书
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创 业 计 划 书
目录
一、企业概况
二、经营目标
三、市场分析
四、选址分析
五、人事与管理
六、创业目标
七、企业形象
八、促销决策
九、财务需求及运营
十、美甲店的发展
一、企业概况 公司名称：校园美甲
业务范围：自然甲修护,手绘甲,水晶甲,贴片甲,手足护理,光疗甲,彩绘
地址选择：本店打算开在校内女生宿舍区域内，周边环境以饰品店为主。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为20平方米，装修整体风格体现时尚与品质。
二、经营目标
由于店铺开在女生宿舍，客源相对充足，但是本店刚开业，想要打开市场必须在产品质量和价格上下功夫，并且进一步扩大经营以满足消费者的需求，短期目标是站稳脚跟，收回本钱，长期目标是建立自己的品牌，积累无形资产，进一步扩展公司项目，开发新品，扩大建设规模。
三、市场分析
美甲是一个投资低，风险小，利润大，回报快的行业。无论在西方还是在中国，美甲的发展速度都远远超出其它行业。现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。
四、行业分析
1、目标顾客描述 ： 一般来说，美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目，消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。
2、替代品的威胁：
涂抹类产品，如甲油、UV 油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。
3、供应商讨价还价能力：
采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。
4、购买者的讨价还价能力：
由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。
本企业的主要优势： 1.美甲材料及器材质量好
2.服务热情周到，态度好 3.地理位置优越，有大量的客源 4.性价比高，与顾客有共同话题
本企业的主要劣势：1.美甲操作技术不够熟练 2.经营美甲店经验不足
相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：（1）看美甲店铺的专业水平；（2）看美甲店铺的服务水平；
（3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的能力； 消费者对美甲店铺有这样几个要求：
（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；
（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；
（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；
（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；
（5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
五、人事与管理
店铺内聘请美甲师一位，助理两位，前台收银一位。
美甲师主要指导解决技术相关问题，助理主要负责客户要求操作，收银负责每天开关门店内卫生打扫。
每天早十点晚十点，全天日上班，学生节假日同假期。
六、创业目标
初步建立学习店铺，小女生都喜欢的事情宿舍楼下下门就可以美丽，节约远行时间、金钱等不开心的事情。
运营经营阶段顺利预期收入效益达到效果后可在昆明市内大学开设，如发展顺利继续面向全省市、地州实行全面覆盖。、这种“走出去的战略”实施开来，对内满足小女生的爱美心理，对外满足社会人群的爱美需求。
七、企业形象
如店面经验业绩相当令人满意，则可以开同样的店铺按照次经营模式进行分店，同时使用统一招牌，装修风格，产品材料。
同时定期对员工培训，宣传企业文化、企业精神、职业道德、言行规范、价值观念等。
树立企业形象，待分店发展扩大后全市、地州建立分店连锁店，欢迎各商户加盟。
八、促销决策
促销的原则:方案的制订是为了促进销售所以我们在制订方案的时候要步步紧扣,让顾客一步步的往前走,从而达到我们增加销售量的目的.促销是为了增加销售量而并不是打价格战的借口.现在有很多美甲店为了争取客源而减低价格来吸引顾客.其实这样的做法是很危险的,不但会影响到竞争对手同时也影响到自己的利润,更甚的是如果长期下去势必影响到整个行
业的风气.下面介绍的是美甲店比较常用的促销方法
开卡促销:很多美甲店会办理各种各样的卡,比如修手卡,护理卡等等.制度大都是多送几次的策略.例如:修甲每次是20块,那么你办一张100元的卡,你就可以享受到120元的修甲服务.护理卡也是这样.vip卡通常是向高级的(也可以是是消费比较多的)的顾客提供的.有的新店在开店初期会通过免费办vip卡来吸引顾客.通常持有vip卡的顾客都可以
享
受
到
8折的优
惠等.赠送促销:现在的消费者是越来越注重卫生观念.美甲店也是越来越注重会员的开发和维持.那么就可以通过会员专用工具的制度来开发和维持会员.什么是会员专用工具制度呢?就是每个会员拥有一套属于自己的专用工具.该工具放店里写上名字,顾客来了就可以使用写有她名字的工具了..该方法可以解决一部分顾客的卫生心理,又能向顾客销售产品,所以目前很多美甲店都是采用这样的方法的.但会员专用制度的弊端是比较占用场地,特别是小一点的店,如果会员一多,工具都没地方放了.如有机会可以到珠海口岸那里看看,美甲店里的顾客的工 具柜就
占
用
了
店
里的1/
3场地.一次性工具制:由于会员专用制度本身的弊端,所以在这样的情况下又产生了另一种促销模式,那就是工具一次性使用.只要是办了会员卡,那么来店里做完服务,美甲师会将你使用过的工具送给顾客,以表示此工具为专人使用.有的顾客会带回去,以备平时自己使用.包月服务:在制订包月卡时其它的限制条件要明确的跟客人先说明,以免引起不必要的麻烦.比如本人使用.跟其它的优惠活动不能同时使用等等.但针对不同的服务项目进行包月服务也是可行的.例如修手卡,正常的顾客是一个月做四次服务,以每次二十块算,一个月就要80块,那么可以弄一个一百块包一个月不限次数的.很多人会说,要是客人天天都来那不忙死了.其实正常的话,一个客人一个月能来6次已经是算多的了,因为人家也是要安排时间的.天天来的客人也有,不过很少,再说要是天天来那么死皮还没长多少,这样的话工作量是很小的.还有,要是一个客人天天都往你店里跑你还不能让她消费其它的东西那可就有点说不过去了。
会员带会员:什么是会员带会员呢?就是会员介绍新会员过来,那么该会员就可以获得多少积分,积分到多少就可要换些小礼物之类的。
积分法:顾客消费多少金额可要积多少分,然后可以换点小礼品,这是普遍使用的方法.。
九、财务需求及运营
1、投资方式： 纤手秀（show）美甲店预计投资120000元，采取4人共同投资的方式，每人投资30000元。
2、财务预算：
十、美甲店的发展
美甲是一个新兴的、非常有朝气的行业，被誉为21世纪的黄金行业，据了解，美国的美甲行业迄今已有30年历史，年产值达十几亿美金，约有四分之一的美容人士从事美甲行业。曾经有专业调查机构报告显示，中国美甲市场每年以300％左右的增长率迅猛发展，预计在被称为“中国美甲经济元年”的近几年，中国美甲市场蕴藏着120亿元金山。美甲行业未来的发展趋势有以下几点：
（1）美甲行业的整体发展规模将愈发壮大：
（2）美甲师的队伍素质亟待提高
（3）美甲行业将有越来越多的投资商加入：（4）美甲文化氛围和消费群将迅速扩大
（5）美甲店铺经营呈现形式多样化，整体相关配套水平也急需提高（6）美甲企业的经营管理文化将朝正规化方向发展
（7）高质量的品牌运作和连锁经营是美甲企业立足长远发展的必然趋（8）情调性美甲店和用心服务的结合将成创新经营的赢家。（9）美甲行业的销售模式探索和美甲本身发展空间一片光明
美甲，这个纤指百变的时尚宠儿，游走于流行前线，举手投足间散 发出令人惊羡的魅力。作为时尚树上的枝干，数年前美甲在我国还不具备与美容、美发、美体业竞相媲美的雄厚势力。但从2002年起，美甲业 顺应市场需求，绽放出诱人的发展前景，引起了美容行业和相关经营者极大的关注。美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的产业背景。美甲，这个美丽形象的细节工程，正在逐步形成一个大市场，市场呈现出一片繁荣景象，已经成为一个值得关注的投资开店项目！
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