YGD招商人员提成及绩效考核方法210(试行版1)_招商人员提成方法
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招商部门人员提成及绩效方案
一、总则
（一）目的为了使招商人员明确自己的工作任务和努力方向，让招商管理人员充分了解下属的工作状况，保证公司招商任务的顺利完成，特制定本方案。
二、绩效考核
（一）考核周期
每个季度进行一次、考核实施时间为考核后的第一个月工资日。
（二）适用范围
按照招商人员合同期限进行考核，转正后的员工方可参加绩效考核。
（二）绩效奖金实施细则
1、招商人员自我开发并签约的，即加盟店。
按照加盟店店面面积进行奖励。30平方（含30平）以上，一次性奖励该招商人员现金1000元。30平方以下（不含30平）的，一次性奖励该招商人员500元。
2、非招商人员自主开发并签约的，即直营店。
A、店面由公司开发，委派招商人员进行洽谈并签约成功的直营店，一次性奖励该招商人员200元。
B、店面由招商人员寻找并通过店铺考察，成为公司直营店的，一次性奖励该招商人员500元。
三、年度提成奖金
1、每年开展一次，招商人员每成功签约一家加盟商（自我开发并签约），按照加盟商的年终总汇款的1%作为提成奖金。
四、绩效及提成的扣除
1、绩效的扣除
A．招商人员应积极跟进加盟店的筹备进度，确保加盟店在合同期限内完成筹备并正式营业。若因招商人员个人原因遭受客户投诉，并给公司带来经济损失的，公司视情节严重情况，从现金奖励中提出一部分作为赔偿。
B、招商人员应积极跟进直营店的筹备进度，确保直营店在合同期限内完成筹备并正式营业。若因招商人员个人原因遭受商场投诉，并给公司带来经济损失的，公司视情节严重情况，给予口头警告、书面警告、记过或开除的处分。
2、年度奖金的扣除
招商人员应积极跟进管辖范围内加盟店的筹备及开业情况，并认真履行加盟合同所进行的服务承诺。若招商人员在考核期间被客户投诉2次（含2次）以上的，公司视情节严重情况，扣除一定的年度提成奖金给予处罚。
五、考核部门
① 招商人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是招商部。
②考核结果上报营运总监审批后生效。
六、考核结果的运用
招商人员年度考核中未能签约5家加盟商，根据考核表现、公司有权利给予辞退； 连续2个季度考核未通过的招商人员，公司有权利给予辞退。
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