房地产置业顾问中高层管理培训 (刘显才老师：逼定的信号)_高端房产置业顾问培训

房地产置业顾问中高层管理培训 (刘显才老师：逼定的信号)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“高端房产置业顾问培训”。

一般在购买洽谈的过程当中，即使按照谈判的程序，没有走到“促成成交”环节，一旦客户的需求得到满足，发出了“购买信号”，我们就可以开始试成交了。陈安之说“任何产品都可以被销售，任何客户都有购买的冲动”。在平时与客户的谈判过程中，一定要用心揣摩客户心理，善于捕捉“购买信号”，抓住“冲动的一瞬间”。以下是客户在决定购买之前的表现：

（1）姿势变化。如由向后靠着坐转为把背挺直或直着背坐转向后靠着坐

（2）扬起眉毛，看他的配偶（同伴）

（3）开始露出笑容

（4）咬嘴唇

（5）低头、搔首

（6）对你说的话点点头，表示赞同

（7）瞳孔放大，显示赞同意见

（8）揉拭下巴和后脑勺

（9）开始敲手指

（10）露出沉思表情，往窗外看

（11）摸胡子，或撩胡须

（12）满意的微笑

（13）身体前倾，显示兴趣

（14）问“要是……”这样的问题

（15）变得很安静，特别是原先爱动的脚不动了

（16）拿起或握住推销材料

（17）舔嘴唇

（18）不断抚摸头发

（19）不时看看推销材料，又看看主任

（20）当客户拿出笔来或是 要求使用计算机计算数字的时候

（21）问已经说过的问题，“你能再说一遍吗？”

（22）重复他已经问过的问题

（23）上下嘴唇翕动，似乎在计算什么

（24）追问细节性的问题

（25）询问有关价格或销售条件

（26）问交房日期的时候

（27）顾客开始问一些跟交易没什么关联的问题等

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