医药企业销售渠道与物流配送特性1(精)_医药企业物流特点
医药企业销售渠道与物流配送特性1(精)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“医药企业物流特点”。
医药企业销售渠道与物流配送特性
——安得目前运配能力能否获得医药企业物流外包业务这块蛋糕
我国医药企业主要分两类，一类是医药生产企业，另一类是医药流通企业（商贸/商业）；这两类医药企业销售渠道与物流配送特性分别情况如下：
一、医药生产企业：
生产企业主要销售两种形式药品一是骨干品种（经常打广告那种药品），二是普药品种（一般是代理或自然销售）；医药生产企业直接下级客户一般在省会城市或至多地级城市，销售模式一般叫总经销或一级经销、总代理，因此这种医药生产企业的物流配送模式一般是干线为主，配送到达点只需覆盖省会城市或至多地级城市，一般时效要求10天左右。骨干品种一般一票一次发货批量大（一般在几百上几千件）很容易整车发运；普药品种一般一票一次发货批量相当较少（一般在几十件为主）；我们安得现有配送及网点模式对竞标获得医药生产企业物流配送权是有优势的，现有医药生产企业也是与全国性第三方物流公司合作较多，如远成、佳吉、天地华宇、宅急送等具有全国性物流特性的第三方物流公司。
二、医药流通企业：
医药流通企业销售模式主要是调拨（二、三级经销）、终端销售，调拨主要是医药商业公司之间的购销，终端销售主要是指销往药店（药房）、诊所、卫生院、医院。调拨销售业务配送到达点一般是从省会城市到地级市区内，至多区县城区内；或者从地级市区内到区县城区内，当然反向也有可能，一般时效普遍要求24小时，至多48小时到达。医药流通企业调拨业务配送，一般与第三方物流合作的公司主要是省内能覆盖地级市特性的物流公司，一般一票一次发货量几十件或几百件；医药流通企业终端业务配送特性主要是覆盖乡镇、村，而且时效要求往往也是24小时，特别是基本药物配送更快，一般一票一次发货量仅有几件或十几件。医药流通企业终端业务配送一般与能够覆盖乡镇、村特性的物流公司合作，如邮政；这种特性的第三方物流企业较少，因此很多不能满足医药流通企业需求，促使医药流通企业不得不自建终端配送体系，自己购买车辆或租凭车辆单独配送到乡镇。这块物流蛋糕市场前景很大，但要涉足必须在县区乡镇内建立交叉配送平台或网点，投入也较大；前期只为一个或二、三个客户服务，肯定是亏损的，只有在同一个县区的乡镇能为五、六个以上的客户服务才能开始盈利，同时如乡镇有回货那是更好。我们安得现有配送及网点的模式是不具备去竞争医药流通企业的物流外包业务。只有建立或试运行某一条区县乡镇网络后才能为医药企业保证24小时配送到乡村终端的要求服务。
医药企业药品分销渠道的研究姓 名： 学 号： 专 业： 指导老师： 实习单位：内容摘要改革开放以来，随着人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，支出的增长幅度远远大于GDP的增长......
医药企业销售模式转型医药企业承包销售模式能否顺利转型，是实行这种市场操作方式的企业今后能否持续发展的关键。有些摆脱了资金等困难意欲快速成长的企业，更想在销售模式转型......
三星销售管理姓名：杜志亮学号：20920810205三星概要《财富》发布2007年度全球500强排名，三星以895亿美元的年营业额大幅领先索尼公司的709亿美元，这已经是3星连续三年超越索尼了......
销售渠道服装品牌经营店，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既......
1、对于销售渠道，尤其是多分销渠道，各位认为管理的核心是什么？整合资源，高效互助！都是需要铺设营销管道的，困难的都是铺设的过程。铺设已经完成，我现在考虑的是精简。渠道广了，营销......
