关于上海母婴市场的看法_上海母婴市场
关于上海母婴市场的看法由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“上海母婴市场”。
关于母婴市场的几点看法
一、上海母婴渠道的划分：
1、传统渠道：系统门店、单店。
2、网络渠道：淘宝网店、独立电子商务平台
3、目录公司：母婴之家、宝宝园等。
A、系统体系：爱婴室、天天加分、蘑菇宝贝、博士蛙、丽家宝贝，这些系统均有门店、购物网站、目录册。
产品进入系统门店会交纳各系统收取的进场费、排列费、条码费等。
B、单店：各区尤其是郊县分布有零星的母婴实体店，这些门店大部分是夫妻店、规模小、销量少，偶有几家大的店销量会比较好，会根据利润高低来选择推广产品。
这些门店几乎没有任何费用，注重销售的利润空间。
C：目录公司：目录公司收取费用，由于印刷成本高、并受到网络渠道的冲击，在全市有影响的目录公司已经很少。
二、渠道的预估
网络渠道由于店铺成本、员工成本较少，价格相对传统渠道优惠很多，越来越受到消费者青睐。因此网络渠道在近两年市场占有份额增大，相对传统渠道投入大产出少，网络渠道也不容忽视。
母婴市场发展迅速，爱婴室系统目前在全上海的门店就有46家，目前没有一家公司能够操作整个上海市场，许多经销商只能侧重于某个区域或单个系统，因此，要针对产品进行分析，再寻找到合适的经销商。
三、建议
A、驱蚊产品系季节性产品，如果只寻找一家经销商，可能没有办法在短时期内完成全市的铺货工作，因此可以根据经销商的侧重点来确定合作方式，或由其负责单系统销售、或由其负责单店销售、或由其负责几个区域销售。
B、之前已经有过合作的经销商，可以先进行联系沟通，优先选择有过合作关系的经销商。
C、比较倾向于分渠道招经销商，只是指标拟定会有更繁琐，加上前两年市场运作没有步入正轨，没有参照的指数。
D、市场部尽量多设计活动，或一月更新一次活动，督促经销商执行活动方案，促进经销商与终端商的联系。
E、注重电子商务平台，增加电子商务渠道的份额。
四、我熟悉的经销商
施展公司（健婴坊）：代理产品有NUK、贝亲、小米米，客户资源丰富，合作条件会比较苛刻；澳陆公司：代理产品有韩国绿色驱蚊系列、奥地利AMA用品系列，侧重网销及大店。优妮凯尔公司：代理过德国施巴、台湾六甲村，喜欢操作中高端产品，侧重电子商务平台。桂烨公司：食品为主，网络较广，侧重于门店。
德费雅公司：大件用品为主，熟悉爱婴室、博士蛙、丽家宝贝等大系统，维护力量较弱。一时之内也想不出来，下周会先联系这几家公司接触后再拟定下一步的工作安排。
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