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网上创业实践-饰品店
随着电子商务在我国的推广，网上创业逐渐成为时尚。所谓网上创业就是指创业者在互联网环境中，利用各种资源，寻求机会，努力创新，不断创造价值的过程。从经营的方式来看，网上创业属于电子商务范畴。作为一种新的创业方式，网上创业一方面拥有渐趋完善的电子商务平台和巨大市场空间，拥有成本低廉和营销方便的经营优势。另一方面它也面临竞争激烈、物流成本高、法律和信用环境欠佳、网络安全等风险，所以在进行网上创业实践之前必须从各方面收集相关的信息，市场需求、风险等必须有清晰的认识，做好万全之准备。
一、可行性分析 1.市场前景
随着互联网给人们带来的便捷和电脑的普及，电脑的用户逐渐上升，外境工作环境的恶化，在家工作、学习、生活，足不出户的人越来越多，对网上购物，网上付款和固定及移动电话实现购物的需求愈来愈大。这种便利一定会随风潜入夜，于是本公司的潜力很大且长远，利益也是长远的，具有可行性。
2.市场巨大
首先，网络市场是个全球性的大市场。在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。其次，这个规模巨大的市场，还在快速增长着。最后，网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性，在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。
3.管理组织分析
由于目前只是在创业初期阶段，与顾客交流、网络营销、进货、发货等主要的环节都是自己亲力亲为，工作量会比较大，但这是必经的阶段，在积累一定的经验，网店有了固定客户之后，可以考虑扩大网店规模和经营范围。
4.网上营销方便
Internet的各种功能都能作为营销工具，如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等，只需要在闲暇时间上一些网站论坛等发一些帖子，或者通过电子邮件营销等方式扩大网店的影响力。
二、方案分析
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
1、产品价值分析
中国现在有10-30岁的学生及青年群体超过5亿人，他们都有着狂热的追求时尚魅力，对日韩港台的潮流时尚产品更是感兴趣，易于接受新生事物，渴望摆脱千篇1律的时尚，表现自我，张扬个性，对100元左右的商品消费能力强。一般价值的饰品价格都不是很贵，再加上网上购物的方便快捷，针对学生及青年人一直以来是消费市场的热点。
2.市场风险分析
由于网上创业资金门槛低，进入容易，大量的创业者已经进入了这个领域，一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中。这使新进入者面临巨大的竞争压力。另外，现阶段电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者，使之不敢大胆地在网上购物。相比起实体运营，网店经常需要支付的有额外的快递等物流费用，而且目前已有的物流配送公司经常存在物流配送效率低而且不规范的问题。而且，黑客攻击、计算机病毒等会造成支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商务往来文件等商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效，给创业者带来不可挽回的损失。
3.成本低廉
首先，网上创业开办费用低。相对于“门面”少则几千、多则几万元的租金费用来说，网络空间的租金可以忽略不计。其次，采购成本低廉。通过阿里巴巴等B2B平台，小批量进货或者代发，降低库存积压与资金占用成本。最后，营销成本低廉。通过网络收集市场信息、发布企业信息、开展售后服务活动、发布广告，成本比传统的营销方式要低得多。
三、方案设计
1、经营宗旨及目标
坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。时刻关注顾客需求，以网店首页为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠坚持不懈的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也使顾客获得时尚体验。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！
2、选择网店平台
网上开店首先要选择网店平台，网店平台有独立的网店系统，也有第三方网店平台，由于资金的限制和经验技术方便的欠缺，选择第三方网店平台实现网上开店。第三方网店平台在市场影响较大的有:淘宝(http://www.daodoc.com/)、拍拍(http://www.daodoc.com/)、易趣(http://www.daodoc.com/)等，相对而言，淘宝网的人气较旺，且提供服务较为完善，选择淘宝网作为平台。在开店之前，只要是和网店有关的都是要了解的对象，包括发布商品规则、支付宝使用规则、论坛规则、促销活动规则等等。
3．网店简介
（1）名称：姐妹淘艺
（2）业务范围：各式小饰品—头花、发夹、项链、戒指、手镯等。4．功能模块
(1)首页是访问者的第一印象，采用简单、清爽的方式给用户留下舒服的印象是成功的第一步。用户可以在打开首页时，快速、全面地获得对本网店服务的了解。
(2)网页能实现商品浏览、留言板、店铺收藏、订单生产、在线支付等功能。
四、网络营销策略
1、搜索引擎推广 利用知名度高的媒体来宣传，比如人们常用的搜索引擎百度、Google等等，具体方法是到各免费搜索引擎进行键词的注册,类似百度竞价排名的搜索引擎，就需要做关键字竞价。
2、网站交换链接推广
我们的潜在客户群可能造访的网站：淘宝、猫扑、天涯……可以在那些网站上投放广告，或者与其中有相同目的网站与其友情链接，互相宣传。
3、电子邮件推广
电子邮件也将是我们主要的推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
4、口碑营销
口碑传播是是人类最原始的传播方式，但它却是一种永远不会退出舞台、不会落后，一种不需要高成本投入而又成效显着的方法，一种传统产业和新经济都不拒绝的的传播手段。口碑传播是一个被用户经常使用且深得用户信任的信息渠道。通过优秀的服务，实现良好的用户口碑传播方式。互联网核心的很多应用，都是通过口碑传播的结果，Google，Skype，Alibaba都是这个方面典型的例子。我们的网站可以在满足换客需要，方便换客使用的基础上，获得换客的口头相传。
五、网络平台与网络工具设计（域名、商标等等）
综合考虑各种因素后，选择淘宝网作为网上开店的平台。由于自07年2月后完全的个人名义申请商标，就被禁止了。所以在申请注册商标之前需要办理一个个体工商户的营业执照，然后再去商标注册击鼓注册商标，该项工作可在网上找到商标代理中介机构来办理，商标的注册从申请到批准，需要一年以上的时间。还需要注册域名，域名定为www.daodoc.com
六、支付与物流配送
1、支付方式
目前网上开店有多种付款方式，可接受网上银行支付、支付宝、邮局汇款、信用卡、支付宝卡通等，某些商品还可采用货到付款的方式。
2、物流配送
(1)EMS国内特快专递 国内邮件：
信函（LETTER）类：信封长324毫米，宽229毫米；银行专用信封另有规定的标准。
文件资料（DOCUMENTS）类：无法装入标准信封、厚度不超过100毫米的文件资料可使用两层以上坚韧的包装袋、起墙袋内交寄；封面长度不小于215毫米，宽度不小于130毫米。
物品（MERCHANDISE）类：纸质包装箱长度不得超过1050毫米，长度及长度以外最大横周合计不超过2000毫米。包装箱至少有一个面的尺寸不少于215*130毫米。特殊物品需用圆型卷包装时：长度不小于300毫米，直径不小于60毫米。长度与直径的两倍合计不超过1040毫米。
国际邮件：
信函（LETTER）类：信封长324毫米，宽229毫米；
物品（MERCHANDISE）类：长方形：长度：不小于250毫米，不大于1050毫米。宽度不少于170毫米，长度及长度以外最大横周合计不超过2000毫米。圆卷型：长度：不小于300毫米，不大于900毫米。直径：不小于60毫米，直径的两倍和长度合计不超过1040毫米。（以上尺寸的公差均为2毫米）
注：超常规业务尺寸长度不得超过1500毫米，长度及长度以外最大横周合计不得超过3000毫米。
(2)快递公司（申通、圆通）
在网上开店之前，与物流公司沟通商定合作细节，达成上门取货协议，一般邮费10元，至发货起4-6天内可到。视购买数量而定，可适当的开展优惠活动，比如买几件包邮等。
(3)大宗物流: 一般一箱30-50元，一箱可装20瓶左右。至发货起约4-7天到达。通过公路运输。要到货运站自提。提货时自已付运费
在开店之前还有很多细节性的问题需要准备，要做好一个网店一系列的流程，特别市最后产生品牌优势，整个经营过程的策划要有足够的重视，不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，走品牌发展之路，创造长远的利润。
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