两票制下,中小企业及代理商该何去何从？_两票制下的经销商选择
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两票制下，中小企业及代理商该何去何从？
两票制下，中小企业及代理商该何去何从？原创评论 原创文章，欢迎交流！国家“两票制”等政策大刀阔斧
终于来了，两票制，营改增，医药分家，„„..随着卫计委12日新增100个医改试点名单，盘点全国近200个试点城市，基本已经覆盖全国所有省份。从“鼓励推行“到”直接推行“，国家推行两票制，意味着全面推行的号角已然吹响。这将成为中国医药流通领域里历史上的重要时间分割线！下面来看看这张表格，这些新增省份，是否有您所在的城市和家乡呢？抱互联网，开辟医药电商 拥抱互联网，开辟医药电商新时代
国家“两票制”等政策出台究竟意味着什么？不言自明。但这次的举措是否真的可以就这样把中间代理商踢出行业吗？笔者认为答案是否定的。未来的生产企业只能选择一家商业公司，意味着他需要选择一家大的商业，即足够在区域内有覆盖能力的。但并不意味着小的商业就会被消亡。因为转型之路早已开始，现在才意识到这一点的中小医药企业、医药代理商，是否真的没有出路？
但是机遇就是在你即将面临绝望的时刻出现。医药电商发展近十几年来，一直没有特别好的发展土壤。但两票制来了终于有了，传统中小医药的机构不得不开始转型，不得不抱团。因为要面临和大的或者巨大的行业对手竞争，而最好的方式就是拥抱互联网，构建医药电商新营销渠道。
从2014下半年开始，伴随着医药改革的步伐，医药电商越来越强劲，越来越被需要。拥抱互联网，探索发展合作的新渠道将让中小医药配送企业、中小医药代理商可能在新一轮互联网医药变革中寻找到新机遇。
先看看，两票制加营改增对各利益环节及不同操作方式的影响。
利益环节操作方式问题、影响工业：生产厂家底价结算，高开返利企业税负加重：高开部分17%的增值税，以及25%的企业所得税。营改增以后，去哪里找票冲账？相关费用即便返到了代理商的账上，依然存在如何提现的问题正常开票（自营、承包制、佣金制）如果非自营不能真正做到体内循环，那么，同样也面临自上述问题，高开返利冲抵难题依然存在商业：商业公司大型批发、物流平台型不管实施两票制与否，这样的公司一般来说都是接受高开来的发票，按中标价格销售给医疗机构，影响不大。有政府关系实现了医院托管配送的，合作条件会提高集代理、过票、配送于一身的小型商业公司“过票业务”受到打压业务受损；如果厂家返款及医院回款账期过长，将遭受毁灭性打击商业：代理商全国总代下游客户会绕过它从厂家直接拿货和开票。此外，由于没有直接掌握终端资源，被市场替换的可能性加大省级代理除了要有较强政府事务能力（完成诸如省级采购目录、地市级采购目录以及确标工作），还要有成熟的销售网络和终端资源，否则会被冲击淘汰省会城市终端代理大型医院、连锁一般都集中在省会城市，省会城市自然是兵家必争之地，为了充分开发市场，可以将终端（大型医院、连锁总店）分别划交给那些在省会城市有优势的代理商，他们规模可能不大，但推广一定够专业，关系一定够扎实。我们称之为省会城市终端代理商，理所当然成为合作首选，即“第一票”的开具对象。地级代理地市级代理商将成为代理体系的中间力量：能覆盖县级市场，且300多家地级代理尚在厂家可控范围和辐射半径内，会成为没有队伍营销能力较弱的厂家“第一票”的选择；关键在于合作方式县级代理在分级诊疗和低价药采购方式下（基层机构以县为单位统一与厂家议价）县级代理商的价值更加凸显，有足够强大营销队伍支撑的厂家，会将“第一票”选择在这一环节个人：药虫子兼职、枪手、个代需要依托厂家或当地商业，解决身份问题，代价会有所提高；掌握着终端资源，如能团队化专业运作，很有可能演变为“推广服务商”、“终端外包商”，即第三方推广公司终端：医院、药店、网上药店医院按中标价结算付款收取发票、药店按协议供货价收取发票付款，临床与促销依旧是厂家和代理商的事，对终端环节基本没有影响
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