加多宝创业大赛十二种营销模式_加多宝的营销模式
加多宝创业大赛十二种营销模式由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“加多宝的营销模式”。
加多宝创业大赛
实战思路
两个问题：
1、为什么参加比赛？
2、如何最大化锻炼自己，达到目标，获取盈利？
多重身份，灵活运用，利益均沾
这是一场完全的创业实战比赛，它将挑战团队成员的观察能力，谈判沟通能力，学习能力，执行能力，宣传推广能力，解决问题能力等等。听起来很玄乎？那我们定位一下：
1、你现在有产品加多宝饮料，你是一个摊位销售员；
2、你现在有产品加多宝饮料，你是一个高校推销员；
3、你现在有产品加多宝饮料，你是一个高校快递员；
4、你现在有一个社团（或其他形式学生组织），和加多宝的饮料，你是一个校园组织人员；
5、你现在有一个高校的资源，和加多宝的饮料，你是一个外联人员；
6、你现在有稳定的供货渠道，有高校学生的身份，你认识校园周边的商家，你是一个双向业务员；
7、你家里有或你认识开餐馆的（或商家，茶馆，麻将馆，网吧等等），你是一个渠道销售人员；
8、你拥有或你准备建一个线上平台（微信，网站，APP等）为你的创业起步计划，现在你有一款零成本的试运产品——加多宝饮料，你是一个创业尝试者；
9、你认识第8类人，你决定为他做一些推广工作，让他销售你的产品，你是一个市场推广员；
10、你对大学生这一群体（或其他特定群体）非常了解，有些商家希望在这个群体做一些调查或者广告，你是一个策划人员；
11、你发现人才招聘市场（包括各种展会）流量很大，你找到一个合作的摊位，给他提成，帮他做事；或者你发现有一些商家餐馆没有加多宝，你开发出这块市场。你是一个市场观察员；
12、你的背后站着的不仅仅是你的学校，是整个四川地区参与的十所高校，你有一个合作的接口，你是一个机遇创造者。
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记住下面这句话 用机会创造机会，以资源赢得资源 现在开始你的角色扮演和能力训练旅程
模式一：摆点销售
你在学校里面或者学校周边，找到一个人流量大的地方，比如星期六晚上学校门口通往小吃街的地方，社团，班级，寝室，好友纷纷结伴前去聚餐，你就可以选择在这个时间地点摆点销售。这种模式也不需要有多大的口才，只要你发现的时间地点恰当就好了。
模式二：上门推销
直接带上你的产品，走宿舍串门也好，看见什么大型活动去凑热闹也好，然后就八仙过海，各显神通，看你什么方式说服别人买你的产品了。这种模式就需要很好的口才和表演技巧了，当然也是最直接最锻炼人的演讲能力。
模式三：送货上门
这是一个网购的时代，懒得出门的人越来越多。你可以先到各个寝室张贴广告宣传单，留下订购方式，别人有需要的时候再送过去，当然这种方式不限于加多宝了，如果别人订一罐加多宝，你就送过去，那肯定亏得人工费都赚不回来。建议每一次送货，无论是单件商品还是某个套餐，总价格都应该在10元以上，毛利至少要有2元。此外，还需要注意张贴传单的时机和传单的设计了，别贴上去不到10分钟，还没人关注，就被撕了。这种模式已经涉及到创业过程中的成本预算，宣传推广和人力安排了。
模式四：组织关联营销
有人的地方，就有江湖，超过3个人的地方，就有组织。一个组织就是一个有共性的群体，就有共同行动的时间。你是一个组织中的人，你就可以给你的组织其他成员提供你的产品。不一定说每人都买你一罐加多宝，只要做到人家要买饮料的时候首先考虑你的产品就行了。社团聚餐，班级出游，寝室的人原本准备去楼下自动贩卖机买饮料的„„你不同的身份注定你身处不同的组织，更何况，你还可以不断加入或者开创新的组织，或者游说其他的组织购买你的产品。这种模式可以看作是一种简单的渠道营销，或者说简单的人际营销。
模式五：鸡生蛋，蛋生鸡
瞄准大学生市场，想进入高校的商家和企业有很多。现在你手上已经有一家企业进来了，你可以找到移动或者电信商家合作，帮他们搞个活动，冲10元话费，即送1罐加多宝之类的。还有一些卖兼职卡，卖U盘，卖手机，卖电脑的„„或者，你可以去帮助社团或者已经进驻的企业发传单，或者通过你的团队成员认识的社团，给他们一些提成，借用他们的点位卖加多宝。
很多企业商家都希望有进入校园的契机，而你握有“加多宝”之后，就可以证明你有这方面的能力和资源来帮助企业寻找到这个契机。哪怕你只是帮他找一个承办社团，找一个学生组织办一次讲座呢？别的不说，什么新东方，雅思留学，亿邦成长实践综合平台一大堆关注大学生毕业发展方向的学校都想进校园，如果你能为他们提供一个进入校园的接口，那买你几件加多宝又算得了什么呢。至于能不能在此基础上更进一步，拓宽、加深与企业的合作，创造3方合作，4方合作，那就看你的本事了。这种模式就是一种资源的多种利用，考验人的谈判沟通能力。模式六：资源整合自从微信带来了巨大的流量窗口后，很多商家纷纷入驻。餐馆，蛋糕店，服装店等从电话订购，QQ咨询也转入微信订购，每天推荐。但是一来限于他们人手不够，宣传范围有限，二来很多商家老板上了年纪，对微信订阅号还不熟悉，不懂操作。现在你可以帮他们建这么一个微信平台，同时也帮助他们向学生或者商家周边群体宣传这个平台，当然也可以不用微信，就是帮助他们在学校开展宣传工作，发一下传单，一般情况下商家是比较乐意出这笔宣传费的。条件当然是他们以后从你这进购加多宝。选择这个还可以同时参与第一届微信营销英雄大赛（获取比赛详细信息请关注微信订阅号“校园猎头”，将会在上面发布，本文末有二维码可以扫描），获得更多技术支持和参赛奖励。这种模式是一种初步的资源整合，只要双边互利，合作的大门就永远开启。
模式七：渠道营销
渠道营销与模式五组织关联营销有相似之处，但有本质的不同。渠道是指特定群体做某一件事时汇聚或者必经的通路。不展开来说了，比如网吧就是喜欢在外面上网的人的一个汇聚地，而上网的人又喜欢在网吧买饮料。你认识一个网吧老板，给一个网吧供货，就是给这一群体供货。给出不同的定义，大众人群就会产生不同的特征，从而产生出某一种特定人群，只要他们汇聚的渠道也需要饮料，那就有加多宝的市场。不过正因为如此，渠道资源的竞争也会相对激烈。当然如果你口才够好，也可以直接给陌生商家谈供货，不过难度就大很多了。这种模式对大部分人来说可能主要利用的是熟人掌握的渠道，单价上你让别人赚的多，你就不会赚的多，不过一般情况销量会比较高，如何计算这笔账，就看你们自己的了。
模式八：平台营销
如果已经有一个用户基数较大的平台就简单了，搞个活动就可以开卖了，或者借助一个已有的活动，帮他们宣传一下这个活动，然后在活动现场让他们帮你卖加多宝。或者就用模式三的办法，直接送货上门。那么一个新的平台如何宣传获取用户基数呢？首先，你得有宣传的内容，比如宣传这次比赛，其次就是宣传费用，可以结合模式六的做法，引入外面的商家帮你承担这笔费用，你为他们宣传，也为自己宣传。再进一步，你的平台有了一定的用户基础后，你可以去商家那里宣传你的平台，除了校园周边商家以外，什么旅行社啊，驾校啊，考研留学的培训班等等。当然，前提条件还是要他们买你的加多宝。继续发展，你可以卖几个商家联合使用的打折卡，开展外卖提成业务，做一个微型美团„„到最后，你甚至可以在其他业务下直接送加多宝（貌似安徽有个团队就是这么做的哈），瞄准全省，全区域乃至全国第一最高5万元的大奖。这种模式是真正为创业团队准备的，非常好的实践尝试机会。（更多关于平台建设，宣传推广，风险投资等方面的问题可以咨询“校园猎头”主页君，以后有类似的经验分析都会直接在上面发布，本文末有二维码可以扫描）
模式九：借鸡生蛋
你没有什么创业的想法，也不想冒什么风险，只想锻炼一下宣传推广能力，那就去找现成的吧。借用别人的平台卖加多宝，当然也要付出一定的劳动，最近美团还有很多其他的电商平台都想积极进入校园，把握住这个机遇的窗口，即可开展相关合作。当然，学校有这样的平台是最好的，即使现在没有，可能也会有人正在考虑呢？帮他们加把火，借用一个新的平台也不错。至少我知道这个开学季，盯着川大新建的校园平台（APP和微信都有）就有4家之多！平台只是其中一个思路，你借助其他的项目来卖加多宝也是一个道理。这种模式不需要考虑太多的问题，套用成功，成熟，且合适的项目就可以了。
模式十：定向推广
这个是结合我自己最近的一个项目想到的。你非常了解某一个群体，有商家的商品也针对这一群体，但是商家又不知道他们的产品文化是否又符合这个群体的心里需求，产品功能是否又完全满足这个群体的需要，这个时候你就有用武之地了。你给他们策划如何推广，一般这样的调查推广都会有一些小礼品，然后你就可以召集你团队的小伙伴在这个区域执行你们的方案了，至于礼品，当然是加多宝饮料了。当然，一般小礼品都是2元左右，这个4元的饮料价值略显尴尬了。所以还需要你用一个技巧转化一下，设置个中奖率30%左右抽奖，或者卖一批几分钱的糖，设置个一二三等奖，而且抽奖可能有时候比直接赠送东西更吸引人气。如果遇上财大气粗的公司，就直接送4元的礼品也无所谓，那就恭喜你了。这种模式考验你们的个人能力，有能力在某一个方面创造价值，引入更多的利益相关者，就可以创造更多的价值。
模式十一：蓝海战略
饮料是典型的生活快销产品，所以往往伴随着人流量产生。只要是人流量大的地方就会有机会，地铁站，火车站，各种展会什么的都是人群集散地。直接去卖多半要跟城管玩游戏了，所以必须有应对方案，要么你表演口才特别好，能说得该管你的人不忍心管你（这方面一般口才好的妹子有优势，说半天磨也能把对方磨的没办法）；要么就需要谈判口才好（反正我感觉这两种口才不是一回事），找到展会或者人才市场的一个摊位，跟他谈判合作，给他打下手，或者给他提成，在那摆上几件加多宝销售。或者跟主办方谈，让他们直接统一购买发给参会人，或者允许你在某个地方摆点销售。这种模式重在发现新的机遇，区域离学校太远可以由我这边联系经销商直接送过去。
模式十二：最大胆的梦
梦想有多远，咱就走多远。你参加这个比赛，在与校外的商家企业组织机构合作商谈的时候，只要对方在其他高校也有需求，那么远的不说，四川就有十所高校有你的支点，有你的触角，在其他高校就可以找到参赛团队帮你开展合作。这种模式需要你大胆的去画饼，有一个机会就把他的价值放到最大，创造更大的机会。
说了那么多，问题二已经解答不少了。只要你深刻领悟了“用机会创造机会，以资源赢得资源”想必问题一也就有了答案。
更多比赛信息和相关赛事进程以后我都直接发在上面。
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