老资格主管案例_领导者经典案例
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老资格主管案例
【案例】
时间沉甸品牌，岁月磨练意志。公司十年磨一剑，在公司十年的发展历程中，在营销一线涌现出了一批又一批的业务精英。随着公司一步又一步的发展与壮大，一个个业务精英走上了管理岗位。胜任了公司主管的角色。随着时间的积累，这部分人成为来公司时间最久、资历最老的主管。
在公司的发展历史中，他们功不可末。他们的价值观与公司的一致，他们与公司同呼吸、共命运。把公司的发展当作自己的事业来经营。在公司制定了自己长期的发展规划，与此意义上说他们为公司创造了大量的效益，是公司不可多得的财富。当然，俗话说的好，金无足赤、人无完人。在看到和肯定他们所取得的成就的时候也要看到他们自身的不足。
这部分主管，由于在公司的时间久、资历老，进而倚老卖老或是对公司的规章制度不严格遵守、以自我为中心、在创新方面有所欠缺。
某管区业务主管A来公司8年，在业务方面有自己独到的见解。在公司的资历也是管区最老的。所以该主管时常有一种优越感。喜欢倚老卖老，对于公司的相关制度有时候不严格遵守。如公司制定的早上8点管区开晨会的规定，该主管却时有迟到现象发生。管区制定各种政策时，他喜欢按照自己的思路与行为习惯行事；另一业务主管B对公司的文化、理念很认同，管区的业绩也很不错。但该主管在业务方面却不注意创新，在他的销售过程中的思想就是按部就班。完全按照公司以前的营销模式与营销思路，对于公司推出的或是管区代表提出的新的思路、营销手段与营销方法置之不理。
针对这种情况，分析此部分主管来公司时间久、资格老，一般有居功自傲，坐享其成的思想，再分析他们具有的特点：他们一般进公司的时间都比较长，业务能力强。但在公司日益完善的规章制度面前，稍有不足，有坐享其成的思想，主动创新精神不够。围绕他们的这种思想。我们在日常管理中可从以下几个方面做起：
一、我们首先要做的是肯定他们自身的能力、对公司所做的贡献，以及对公司的忠诚度。当然也要让他们看到付出与回报成正比例，公司也相应地回报给他们很多。
二、要抓好平时的制度建设。要他们认识到作为主管的一言一行在整个管区所起到的作用，让他们做好示范榜样作用。与其多做思想多沟通。
三、要让他们加强自身业务能力和自身综合素质的提高，要让他们明白没有进步就是退步的道理，只有这样，才能够让下属信服。
四、要使他们时刻保持激情。在做大的决定前可邀请他们参与讨论，尊重他们，表扬他们，激励他们。
五、帮助他们多想创新办法。根据地域产品客户不同适用不同的营销办法。比如某管区某代表今年上半年推广教辅遇到了一些问题。那主管就应该和他一起想办法，寻找新的产品。找准合作机会。
我们在这里将此部分主管身上所存在的问题提出来，目的是让大家共勉。在肯定自己成绩的同时看到自己的不足。用当初的激情来提高自身的能力,提高管区的销售业绩。共同提高、共同进步。为公司的发展再谱新的篇章。
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