说明会意向书_方案说明会
说明会意向书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“方案说明会”。
生命人寿保险股份有限公司
产品说明会
操
作
手
册
培训部
2011年4月
目 录
一、产品说明会的意义
二、产品说明会的操作步骤
三、产品说明会的职能分工
四、产品说明会的工作进度追踪 1.产品说明会项目负责人的工作进度表 2.产品说明会议程组的工作进度表 3.产品说明会接待组的工作进度表 4.产品说明会后勤组的工作进度表
五、产品说明会的会中运作 1.产品说明会的参考流程 2.产品说明会的会中工作安排
六、附件
1、产品说明会中ppt
2、产品说明会中各种相关表格
3、产品说明会中各种相关示例文稿
4、产品说明会中视频资料
5、产品说明会中使用的音乐
一、产品说明会的意义
展示公司实力，树立公司形象，拓展沟通渠道，促进彼此信任，扩大宣传力度，提升客户观念，加大促成力度，提高个人业绩，提升保单质量，完善客户服务
二、产品说明会的操作步骤
产品说明会按会议进行时间分为会前、会中、会后三个部分。篇2：产品说明会促成话术
产说会促成目的：锁定投保意向，且收齐所有资料
原则：先意向，后讲解
流程：
一、引导填写意向书（礼品单）
话术：
1、xxx，非常感谢您参与我们的活动，坐了一个小时了，辛苦您了。刚刚主持人讲的财神爷+烤箱或者美的电饭煲，您喜欢哪一个？
3、先申明一下，不一定申购了就一定能买，因为公司还要审核条件。今天填意向，只是帮您保留您的申购资格，预留您的名额。请您根椐您的意向签名确认，保留您的申购资格。（同时递笔到客户手中）
4、还有好消息：十分钟后主持人将根据现场的意向书抽取最后一轮大奖，请您根椐您的意向签名确认，保留您的申购资格。（同时递笔到客户手中）祝您好运中大奖！要点：
1、反复强调财神爷是在浙江普托山开过光的，非常灵验！
2、反复强调养老定投的申购资格只限参与现场活动的嘉宾朋友，且广东地区只限千
家万户，除了您的家人之外，您身边的亲戚朋友也不具备申购资格。请多多理解！
3、反复强调所有的礼品赠送只限今天收齐资料的嘉宾朋友；
4、对确实没有意向的要求填写放弃确认书，申明是您自己放弃了申购的资格，我们
不能承诺保留申购的资格，也不会有礼品。（禁止对客户不友好），闲聊家常及保险观念，禁谈养老定投计划书。
二、引导填写申购书（投保单）
话术：
1、身高是多少？体重是多少？（对于明显肥胖的禁问体重）
2、五年内有没有做过体检？检查结果是怎样的？（赞美客户注重保养，很健康）
3、有抽烟饮酒的习惯吗？（没有者赞美生活习惯好，有的温馨提示关注健康）
4、一旦申购成功后，每年都可以领钱，公司将会用电话和信函的形式通知您领钱？请问您的电话是？详细地址是？
5、一旦申购成功后，每年都可以领钱，公司将把您该领的钱一次性打到您指定的银行怅户里，您是工行方便还是农行、建行方便？请您签名确认一下；
6、您的申购资格相关信息基本已详细告知，请您签名确认一下，（投保人、被保人签名）；
7、一旦申购成功后，您的利益长达100岁，但因为人的寿命有长有短，所以人与人之间的总利益是不确定的，这个我必须告诉您，还需要您抄写一下这段话；（同时递笔到客户手中）
8、谢谢您的配合，因为是申购资格的申请，所以只用提供证件的复印件，请您放心，您的资料都是秘密文件，我们将严格保密。我们不受理现金，现在是申购资格的申请中，资料必须齐全，需要提供银行帐号复印件；
9、谢谢您的配合！您的申请资料已收齐，我马上装进属于您的档案袋里，我们会尽快递交给公司申核，一旦结果出来，我第一时间通知到您，需要您耐心等候； 拒绝：
1、你给我先讲讲你们的产品，（对于不填意向书者）xxx，看得出来您对我们的养老定投很感兴趣，那您就填写一下认购申请吧，不然我没法为您量身定做详细的计划书，因为您没有申请是没有申购资格的，（同时递笔到客户手中），请您根椐您的意向签名确认，申请您的申购资格；参考引导填写意向书的话术
2、这么麻烦，我又不是没买过保险，哪要这样呀？ xxx，看得出来您的保险意思真的很好！我们的养老定投是市场上独一无二的，同您以前买的保险一定不一样，您是知道的，您以前买保险随随便便买的，您不放心我能理解，但我们就不一样了，您也感觉出来了，我们是尊重您的选择权，服务您，让您清清楚楚明明白白的了解及选择。而养老定投是我们6周年感恩大回馈的产品，在广东限购千家万户，凡是参与我们现场活动的嘉宾朋友才有申购的资格，并且审核成功通过的还根据意向赠送对应的礼品，我们只对参加我们活动的嘉宾朋友放开申购资格，目的是让你详细了解，明白选购，这是为您好嘛！
3、我的资料都给您了安全吗？ xxx，我能理解您的顾虑，请您放心，您的信息与资金一定是安全的。首先：我们不是先收您的现金或者定金，我们是在诚心为您服务，帮您申请申购资格；第二：您提供的是复印件，我们拿来是没有任何用的，您可以签名注明只限合众保险业务办理；第三：一旦申购成功后，我们第一时间通知您，然后公司通过银行公对公转帐，银行会有详细的交易记录，而您的银行卡给到我，我没有密码是没有任何用处的，请您放心，您的资金一定是安全的，我们需要资料完全是为了帮您保留申购资格；
4、不放心，不愿配合的，（强调一些理念）保险具有唯一性，是专门为您量身定做与您生命同在的法定资产，属于您的永远的私有财产，您今天的每一项告知，每一处签名都将进入您的合同，它是一份受法律保护的法律文件，同您的房产证，银行存折具有同等的法律效力，请您放心，我们会竭诚为您服务。
三：讲解计划书
运用简易计划书简明扼要的讲解养老定投的利益要点，切忌没总结的流水帐式的讲法，简易计划书另附文件。篇3：客户意向书2 尊敬的 先生/女士：
您的意向理财模式为，出借金额为。
客户（签字）： 理财经理（签字）：
中投全球（北京）投资管理有限公司威海分公司 年 月 日
尊敬的 先生/女士：
您的意向理财模式为，出借金额为。
客户（签字）： 理财经理（签字）：
中投全球（北京）投资管理有限公司威海分公司 年 月 日篇4：产品说明会企划全攻略
宇雷增员企业管理咨询有限公司
“产品说明会操作系统”全攻略
在现代寿险营销的业务拓展进程中，如何强化产品的销售力度？如何使业务规模超长规、跨越式的发展？如何创新经营管理模式，迅速提升业绩平台？这些问题成为所有管理者的困惑。
随着分红产品的推出；随着分红产品销售的主体模式----产品说明会的建立，问题得到了破解。各家公司你追我赶、趋之若骛的“复制、粘贴、创新、操作”使业务得到了迅猛的发展，可以毫不夸张的说：“没有产品说明会的推广，就没有寿险业这几年的发展速度”。
由此可见，产品说明会的召开，已是营销管理中不可或缺的一部分；它也是业务拓展的重要载体之一，特别是短时间业务爆发性提升的关键措施。所以高频率、高品质、高效能的产品说明会操作是现代寿险营销管理环节中的必须、必要和必备。
当一项复杂的工作能变为一个个具体的步骤时将不再复杂和困难。为了能使说明会的操作达到高品质、高效能，现就相关环节作具体、详实的分解。
产品说明会的操作系统流程： 准 备 阶 段
一、成立职能组织： ? 组长（总负责）：
1、主要工作：
a、说明会的整体安排； b、各工作组的协调工作 c、处理突发事件。d、拟定包含会议主题、流程、工作安排等内容的策划方案 e、本次说明会发给业务员的请柬基本要求的制定 ? 培训组
1、人员组成 ：
讲 师：
负责人：
2、主要工作：
a、拟定课程内容，推荐并担任相关讲师职责 b、制作理财/健康专题的教案。c、协助业务伙伴促成并开发说明会相关材料 d、充实、完善《公司介绍》的相关数据。? 主持人组：
1、人员组成：
成 员：
负责人：
2、主要工作： a、拟定司仪讲稿
b、确保会议流程、顺畅运作 c、处理会议间的突发事件
d、给音效提供会议流程和具体配合事项 ? 后勤组：
1、人员组成：
成 员：
负责人：
2、主要工作事项及物品采购清单： a、业务员选择方案/准客户基本要求： b、说明会客户请柬***张。
2008-12-08 | 创业说明会的流程 设计思路：会前准备——会中操作——会后追踪报名——面试甄选——登录——创业说明会——迎新会、拜师会——衔接教育创业说明会——会前准备......
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