立金银行培训中心之工行争取明年底前开设100家黄金业务旗舰店_立金银行培训中心
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工行争取明年底前开设100家黄金业务旗舰店
黄金投资的日益红火，正越来越吸引大型商业银行的重视。昨日，工商银行贵金属业务部副总经理周明在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，截止目前，工行已开设的黄金业务旗舰店数量近15家，工行贵金属业务部争取在明年底之前，将黄金业务旗舰店的数量扩张至100家。
在昨日“工行金行家-积存金”产品发布会之后，周明接受《每日经济新闻》记者采访时称，工行于2009年9月在上海成立国内首家银行贵金属专营机构工行贵金属业务总部。虽然成立时间较短，但截止目前，工行已经构建实物类、交易类、融资类和理财类四大类贵金属产品体系，目前在国内商业银行中，工行贵金属业务的产品线是最丰富的“对商业银行来说，贵金属业务也是这几年才开始发展的。”周明表示，“以前主要是黄金饰品，商业银行进入贵金属领域是2002年以后，即进入投资性的贵金属领域。商业银行经过内部团队的培训、制度的建立、系统的设立等工作之后，差不多是在三四年前才慢慢步入轨道。”
周明对记者表示：“目前工行贵金属业务的利润贡献占比中，实物类目前排在首位，其次依次是交易类、融资类和理财类。但目前国内商业银行贵金属业务尚处于非常初期的阶段，我认为，在三五年贵金属业务更为成熟之后，交易类业务的盈利占比将会更多些。”
周明表示，今年前11个月，工行实物类贵金属产品销售将近50吨。
而针对国内一些股份制银行抢先抢滩黄金T+D延期等交易类业务，周明表示，对工行来说，工行雄厚的客户基础是最大优势，而针对普通投资者的创新产品成为工行的突破口之一。
据记者了解，昨日，工行联合世界黄金协会推出国内首款“积存”概念的创新黄金理财产品，即投资者开立积存金账户并签订积存协议后，约定每月扣款金额，工行将自动按日平均分配客户的资金，并根据每日金价购买相应数量的黄金，积存到一定数量后，投资者可选择赎回，也可到工行网点兑换等值贵金属实物。
“这相当于黄金定投。”周明称，通过这个产品，投资者可以定期定额每天购买黄金，降低了金价波动风险，适合一般投资者借此开始进入黄金投资领域。
据世界黄金协会的数据，黄金积存业务在日本非常成功，累计积存的黄金规模已经高于150吨。
此外，周明介绍称，以目前商业银行黄金投资产品为例，纸黄金投资门槛为10克，以300元/克的金价计算，参与商业银行的黄金交易，最低需要投资3000元。相比之下，“积存金”的门槛则低得多，投资起点仅为每月200元，按克数积存的起点为1克，非常适合资金量相对较小，需要长线稳健投资但又没有时间或经验判断市场的个人投资者。
“工行的客户基础都是中小投资者散户，都是老百姓。所以我们设计的产品大部分是针对中小投资者的产品多一点，这些产品的特点是其规模会很大。”周明表示，“因为工行的客户基础很大，私人客户超过2亿。因此，即便每一个单笔的利差是很薄的，但我们可以通过数量来提高盈利规模。”
“预计明年工行黄金积存客户将超过200万户。”周明称，“我们还在策划其他黄金产品，预计明年一月还将有类似产品推出。”
编撰：立金银行培训中心
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