健将E2功能饮料“快餐式”营销_功能饮料营销推广
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健将E2功能饮料“快餐式”营销
现有条件：
1、饮料产品消费对象为15岁以上的广大群体（特殊人群除外）；
2、厦门市场公司直营，方便与终端交流，及时反映市场问题；
3、功能饮料市场巨大，市场拓展迅速，厂商更给终端留下巨大的利润空间；
4、同办公楼附近的快餐店铺（条件：可以送餐）相互合作，能够有效利用其广泛的顾客资源； 办公楼附近需要送餐的消费人群，主要属于在办公楼层上班的白领等，特征是成天在办公室内办公，容易产生办公室综合症——易疲劳、腰酸背痛，缺乏活动等，健将公司产品功效正是有效及时地缓解疲劳（困了、累了、醉了现在喝E2）符合这部分人群的需求；
5、公司自身拥有专业的设计团队和专业的策划团队，通过和市场终端相互结合，对市场进行有效考察之后，所作出的策划和设计将更大程度地节省公司运营成本，并且产品的有效性获得了终端的认可；
6、通过功能饮料巨大的市场需求来带动附加的快餐（盒饭、便当等）的销售，合作双方达到更大双赢。
操作方式：
1、首先寻找试点快餐店，同办公楼附近的快（送）餐店交流沟通，表示合作意向。
2、确定合作意向后，提供优惠的合作政策和利润空间。
3、双方达成合作意向，签订合作协议。
例：健将公司E2 功能饮料操作
案，提供制作费用，按照快餐店经营者的要求，将E2功能饮料的产品广告融合进送餐卡。卡片设计得到合作双方确定之后，健将公司安排印刷，由快餐店负责传单（名片）在各大办公区的发放。
健将公司按照批发价（并给与一定的其他优惠）提供E2功能饮料给快餐店经营者，将所有最大的利润空间给快餐店经营者，由其去销售饮料。
操作方法：在送餐卡上加印饮料的宣传，在卡片上标注送餐可同时送饮料上门（若有购买套餐和饮料），在中午时间或者是晚餐时间，只要有买套餐并同时有买饮料就可一同送上；在这两个时段以外的时间，可规定买几瓶饮料后才可送上门。
顾客通过电话或者网络方式预订饮料或者套餐，在适合的时间段快餐店及时送货上门。
厦门金健将进出口有限公司策划部高（Gary）2012年12月06日星期四
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