分销专业工作总结1_分销年终工作总结
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2011年分销专业工作安排
2011年上半年工作回顾
一、县局经营情况
1、收入完成情况：2011年截止6月实现分销专业销售收入89.4万元，完成计划31.93%，实现业务收入22.82万，完成计划30.43%，财务收入22.82万元，完成计划的76.07%,前两项指标均未能完成计划进度，被市公司考核扣分。
2、项目经营情况：农资类销售收入78.84万，占完成总收入的88.18%，酒水2.42万，占2.7%，日化类销售收入2.16万，占3.95%，种子销售收入0万，占比0%。农药销售1.21万，占2.76%.二、完成的主要工作
1、由于在2010年备肥瞄准了肥料价格在低峰值阶段，所以在支局长的积极配合下县局出台了相关的营销政策，鼓励代办人员集资备肥，上量后再给一定的奖励，对2011年大春肥料销售起到了促进作用。报表数据2011年大春肥料销售300余吨，实现销售收入78.84万元，业财收入19.72万元，占完成收入的86.42％。
2、根据《关于实施分销连锁体系建设工作的通知》的要求，建成县局配送中心1个，直营店3个，我局对20个代办网点，3个社会加盟点进行了标准化店招、门贴、制度牌的安装及玻柜、货架配送。
三、存在的问题
1、分销业务发展得好的还是只有少数支局，1-3月大春销售旺季中，这几个支局完成财务收入共计17.6万元，上半年全局共计完成财务收入22.82万元，占全局收入的77%。
2、全局特许加盟店20个，自由加盟店3个，直营店3个，根据《关于实施分销连锁体系建设工作的通知》的要求，应完成60个加盟店，6个直营店的建设，全局未达到网点建设的计划进度。
3、影响分销发展的因素：建设滞后，网点建设缓慢，领导们重视的程度还不够，县局配送能力不足，经营人员素质参差不齐，支局长认识不到位，管理还不到位，过期产品，滞销品不能及时处理等问题，都是分销专业面临的挑战，需要大家共同努力克服，实现业务良性发展。
2011年分销专业中心下半年工作安排
按照省公司“夯实基础、完善体系、创新经营、做大规模”的总体要求，进一步推进分销业务连锁经营体系建设，完善直营店对加盟店的管控模式；加快经营方式的转变，建立以邮政自有渠道与社会加盟渠道并举的分销产品销售格局，逐步实现分销产品向加盟店和社会渠道批销为主的转变。
一、发展目标
（一）、经营目标
销售收入200万元，财务收入10万元，业务收入50万元。
（二）、渠道建设目标
1、新增社会加盟点1-2户，以点带面，实现分销产品向加盟店和社会渠道批销为主的转变。
2、以支局为单位，培育精品网点。
3、建支局直营店。
（三）管理目标
1、规范网点经营秩序，杜绝各种违规行为发生。
2、推进网点EDMS中邮信息系统运用。选2个支局直营店为试点，直营店的进销存进入系统管理。
3、认真做好“两岗履职”分销业务的检查工作。
二、主要工作及措施
总体思路是立足现有渠道，加大建设力度，围绕以上发展目标，；以加强分销体系建设，培育精品网点为基础；突出抓好快消品、农资项目两个重点；强力推进三项工作，即队伍建设、基础管理、业务宣传。全力组织好劳动竞赛，实现分销业务持续、快速、健康协调发展。
（一）加快分销渠道建设，渠道建设以特许加盟为基础，向外拓展社会农资经销商的加盟，允许社会加盟商叠加邮政的产品（为规避风险，实行带款要数），扩大经营规模。加强体系建设工作进度，强化县局经营运行效能，强化支局直营店的经营管理职能，增强加盟店销售配送能力，提高对销售渠道的管控能力，为建成多功能邮政销售渠道打好基础。
（二）开展常态化营销工作，县局专业中心将按照市局统一布置项目和营销政策，结合实际重点策划日化类、酒水类产品的节日营销工作。酒水日化类的营销工作，各大专业中心客户资源要共享。下半年将工作重点放在酒水类营销项目上。
1、酒水
（1）、精心组织，做好2011年节日酒水营销工作。
节日是酒水项目发展的关键时期，县局领导要高度重视，专业中心要认真安排部署，根据市场需求，积极购进货源，为节日营销活动做好产品和服务支撑。以支局为单位，主要以销售川沱酒系列、宜宾华夏酒系列为主，从10月份开始到春节前后，县局将组织相关的营销宣传活动，利用支局逢场天，在支局堆放酒水产品，实行堆头促销，现场宣传销售。农村，要规模开发适合农村红白喜事、走亲访友人员的中低档次酒水，通过村中红白理事会、村干部加大白酒销售力度，并充分发挥支局所、投递员、营业员和物流网点的作用，不断扩大白酒销售规模，目标：实现业务收入20万元。
2、以县局为单位，主要以销售郎酒系列，国窑1573为主，领导带头销，全员营销，不断开发福利、团购市场，目标：力争完成业务收入20万元。
（2）日化
县局以单位团购为主要目标利用国庆节、中秋节、春节各单位福利发放之际开展营销工作，支局以代办网点零售为主。目标：完成业务收入1万元。
（三）农资方面要重点做好化肥备肥和小春肥料销售工作
1、肥料项目：
（1）复合肥
专业中心要及早着手进行2012年复合肥备货和小春配送工作。农肥配送是全年农资业务的重中之重，专业中心在7月份到各网点调查网点肥料的需求，联系厂家做一次培训和宣传，县局专业中心加强同市分销业务局进行沟通，细化运作方案，根据实际制定相关的激励政策，适时推进，召开现场订货会。目标：500吨金大地，60吨土博士，40吨保得。
（2）碳氨、尿素
专业中心在6-7月与农资公司洽谈碳氨、尿素项目，集中采购，网点不再独自采购。
（3）搞好优势效益农业产业调查，做好特色农业项目的肥料营销工作。
各支局要配合县局搞好当地优势效益农业产业调查，如云顶的种藕大户、付家桥的大棚蔬菜基地，金鹅镇的辣椒、莲藕种植户等，搜集这些种植客户信息，认真建立档案，让我们的营销工作做到有的放矢。力争完成市局下达的特色农业项目的肥料业务收入8万元。
2、农药、种子项目：
加大农药、种子、微肥项目的配送力度，调整品牌结构，做好示范田的规划工作。支局长和代办人员要加强同村干部的联系工作，想办法让他们主动宣传邮政农资产品。目标：完成业务收入2万元。
（四）规范经营、强化管理。
1、加强信息系统运用，确保业、财、物三帐相符。
2、加强商品管理，建立盘库、过期产品、滞销产品预警上报制度。
3、组织多渠道的农技知识培训，提升网点经营水平。
4、认真履行服务质量和管理质量岗位职责，切实做好分销业务监督检查，增强网点服务水平。
邮政分销业务是一个高度市场化，相对成熟的业务，要在竞争中取得一分成功，不付出艰辛的努力是无法成功的。我相信在局党组的领导下，在县局各部门的支持下，在支局长们的努力下，一定能完成今年计划任务。
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