湘南生鲜广场开盘总结_湘南生鲜广场承包思路
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湘南生鲜广场开盘总结
金秋十月，在这个秋高气爽的季节里，处处洋溢着丰收的喜悦。2012年10月13日湘南生鲜广场迎来了门面的盛大开盘。湘南生鲜广场是湘南地区规模最大，经营种类最齐全的专业生鲜批发市场。俗话说“民以食为天”，食品行业就是一个生生不息的黄金产业。而且湘南生鲜广场位于新老城区交汇处，交通四通八达，周边餐饮酒店林立，加上附近的冠都，广电花苑等大盘近在咫尺，都为本市场提供了长期稳定的消费群体。受到了广大投资者的一致青睐。开盘前排卡456张，是总房源的两倍，开盘当天到访300批，成交232套，总合同金额达6200万。开盘当天就清盘，以绝对的胜利之姿圆满的结束了此次开盘。
此次开盘我作为段亦敏的帮忙主任，因为段主任前期回访客户时，炒得很热，客户非常认同项目，对位置没有太大的挑剔。所以当天我所负责的客户几乎都成交，对此也是非常开心。这样的结果离不开我们的团结，离不开我们共同的努力。无疑这次开盘是很成功的，但是也有做的好与不足的地方。以下仅是个人的浅见。
首先是做的好的方面：
1.前期排卡蓄水充足。开盘前排卡量充足。总排卡456张。而房源就只有232套。排卡数量是房源的2倍。为此次成功开盘奠定了基础。
2.前期回访工作到位。现在的投资户越来越理智，都是谨慎的投资。而湘南生鲜广场的各位主任在前期客户回访过程中，对客户的摸底很透彻，把客户炒得很热，整个回访现场人声鼎沸。回访的成功是的开盘当天客户基本不犹豫就会交定金，也是成功开盘的一大关键。
3.主任的恪守敬业，不到最后不放弃的劲头，则是成功开盘的另一大关键。在此次开盘中，所有的主任都是热情洋溢，团结一心。从开盘开始到结束，始终都保持着激情，不放弃任何一批客户，开盘现场每个主任带着客户争先恐后的抢标签，付款，签协议等等，个个忙得大汗淋漓，正是这种氛围感染了现场每一个客户。
以上是此次开盘做的好的方面，当然也有做得有所欠缺的地方：
1.场地布置有些欠缺，整个开盘现场只有一个门，不能很好的通风透气。所有的窗户都是封闭的，层高不是很高，场地有几百个人，就会显得很闷。一旦闷热，人的情绪就会急躁起来。希望下次选场地时能注意到这个细节。
2.财务人手不够，使得很多客户里三层外三层的挤在那里等待交钱。很多主任怕客户在等待的过程中，突然反悔不想买，所以只能在那里陪着客户，这就使得主任和客户同时卡在那个环节，致使主任没有办法接待其他客户。希望在以后的开盘中，能够多增加几组财务，有备无患。
以上就是个人的见解，无可厚非这次开盘在现在的房地产行情中是非常成功的，以现在的市场行情与其他项目的开盘的实际情况，能去的现在的成绩是非常值得肯定的。取得这样的佳绩，当然离不开湘南生鲜广场的各位同事的努力，还有其他项目主任的鼎力相助。做的好的方面也是我们在以后开盘中需要借鉴的。虽然有些小小的不足，但是这并不能阻碍我们迈向成功的脚步！总结过去展望未来。我将在不足中不断的学习业务知识，充实自我，丰富自我，完善自我。同时我也祝愿公司发展的越来越强大，继续创造房地产业的销售神话。
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张梦 2012.10.24
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