十五运销总结_十五总结
十五运销总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“十五总结”。
五年奋斗 连续突破 煤炭运销跨越式领先多元化发展 “十五”期间铸就“中国潞安”发展史上金色辉煌
“十五”煤炭运销总公司工作总结
潞安煤炭运销总公司成立于“十五”初期。当时，潞安集团组建不久，煤炭销售面临着非常严峻的形势：2000年以销定产，企业煤炭总销量1146万吨，同比增加19万吨；原煤产量1149万吨，同比减少18万吨；煤炭综合售价120.51元/吨，同比下降了6.01元/吨；煤炭销售收入13.73亿元，同比减少了1920万元；外欠货款高达9.4亿元。煤炭销售严重制约着煤炭生产，制约着企业的发展。在2001年2月26日“集团公司首届一次职工代表大会”上，任润厚董事长明确提出了建设“中国潞安”的企业发展战略，“十五”期间在无新矿井投产的前提下，“再造一个潞安”的建设目标。2001年4月26日，潞安煤炭运销总公司正式挂牌成立。
经历过上世纪末期煤炭市场萧条洗礼的运销总公司领导班子成员，在集团副总经理刘仁生的带领下，以高度的政治觉悟，以旺盛的工作热情，以高瞻远瞩的战略眼光，以勇往直前的拼搏奋进精神，以科学清晰的工作思路，以大无畏的英雄气概，在煤炭市场搏击中，屡次发起超过集团要求的自我超越，五年奋斗，连续突破，战胜了一个又一个困难，降服了一个又一个对手，创造了一个又一个奇迹，赢得了市场的主动，赢得了对手的尊重，创出了潞安的品牌，为潞安争得了一片广阔的发展天地。
五年来潞安煤炭运销的发展，清晰的展示出一条煤炭营销理念革命的轨迹，是一部自我加压，连续奋斗，不断突破，煤炭运销短期内由被动走向主动，迅速成为企业发展龙头的恢宏篇章。
五年来煤炭运销的主要突破
“中国潞安能化大集团”发展战略实施以来，煤炭运销系统深感任务光荣，责任重大，道路艰辛。五年来，煤炭运销始终牢记“中国潞安能化大集团”战略目标建设排头兵的历史重任，义无反顾担负起了突击队的历史使命，一切服从潞安的发展大局，紧紧抓住一切可能的发展条件和时机，与时俱进，与时赛跑，在煤炭运销系统提出和实施了“跨越式领先多元化发展战略”。围绕跨越与领先两项中心任务，以建立集团规模多元化营销格局为目标，立足于突破，各项工作开创了全新的发展局面。
一、以舍我其谁的勇气，进行了营销理念上的突破，制定并实施了潞安煤炭运销“跨越式领先多元化发展”战略，当仁不让地承担起了“中国潞安”建设的龙头的历史重任。
从长期计划经济体制下发展起来的国有大型煤炭企业，由于长期受到传统观念的束缚和影响，在市场经济条件下，不能把煤炭运销放在应有的位置上，认为营销工作是没有创造性的务虚工作，是企业的附属，是配角。正是基于这种观念，很多人对运销工作不理解，褒扬的少，贬斥的多，产生了很多非议。运销总公司没有顾及他人的说词，采用公开招聘的办法，把作风硬、工作能力强、思想品德优良、能吃苦、愿意为运销事业作出奉献的人才招募到运销的旗下。首先从班子及队伍的思想作风建设入手，用现代营销观念统一思想认识。明确了煤炭营销的运作过程，同样是一个创造价值的过程；科学技术是生产力，营销同样也是生产力，它们创造的价值是有形的，同样都是可以预测和计算的。
有了对煤炭营销认识的不断深入，进而有了对煤炭市场的再认识、再分析，有了对潞安煤在市场中应有的地位的再认识、再分析，并随着市场的变化对这种认识和分析进行调整，用于指导煤炭营销运作的全过程，逐步形成了潞安煤炭运销“跨越式领先多元化发展战略”。这一战略包含了三个基本要素：第一是构建大运销。要按照组建运销大集团的方向，对煤炭运销进行调整，逐步建立起铁路、公路、自营运输、股份合作多种形式并重的运销经营体制。第二是实施大战略。改造后的运销大集团，销售范围要立足面向整个长治地区；销售机制要从单一的销售职能，转变到销售、自主经营、投资三结合；销售对象要从单一的煤炭，逐步扩大到以煤为主，增加焦炭、矿石的销售。第三是力争大突破。实施煤炭运销跨越式领先多元化发展战略后，力争在煤炭销售各项指标，跨越的幅度更大，领先的程度更高，影响的力度更深。在销售、经营、管理等各个方面，在长治地区具有绝对的控制、覆盖能力，在周边地区要有较大的影响力。
在正确的战略指导下，公司成立的当年就实现了首次突破，煤炭销量达到1181.5万吨，销售收入达到15.73亿元，一举扭转了企业连年煤炭销量及销售收入下滑的颓势，全面缓解了原煤生产对煤炭销售的压力；2002年实现了本质性的突破，煤炭销量达到1322.3万吨，销售收入达到19.06亿元，创造了潞安新的历史，煤炭营销开始成为潞安发展的龙头，使“中国潞安”发展战略雏形开始显现。随后的三年，运销以势如破竹，一泻千里的速度，实现了连年跨越式突破，煤炭销量2003年达到1606.7万吨，2004年达到1781.58万吨，2005年达到1948.5万吨；销售收入2003年达到25.3亿元，2004年达到38.49亿元，2005年达到54.71亿元。以令人折服的骄人业绩彻底扭转了人们对运销的偏颇认识，树立起了运销的龙头形象，得到了“潞安煤炭销售做到了没有煤炭销售做不到的事情”的赞誉，同时使潞安人清晰地看到了“中国潞安”的发展前景。
二、以增加铁路运量，开辟新的运输通道为突破口，彻底解决潞安煤炭销售严重制约煤炭生产被动局面的突破口，实现了跨越发展、领先发展、多元化发展的煤炭运输战略格局。
“中国潞安能化大集团”战略目标建设，不是几十万吨的运量增加，而是呈百万吨级、呈千万吨级的规模扩张。彻底解决潞安煤炭外运的制约，外运优先于生产得到发展，在潞安能够实现以销定产，销售在潞安的发展中真正发挥“龙头”作用，是几代潞安运销人的梦想。
1、首开国有大型煤炭企业煤炭销售公路运输的先河。2002年，我们在通道思维上大胆突破局限。眼光由紧盯太焦线转变到邯长公路和邯长铁路两条通道的开通开发。提出了突破东阳关，参与公路市场竞争，同时实现长北交接场一场跨两局，合作建设经营邯长铁路的两个重要突破方向。公路销售当年首战告捷，一举开创公路运输新格局。
公路运输销售通道的开通，一举扭转了潞安的销售被动局面。该通道2002年运量从无到有，仅仅开通四个月，销售量就达到了107.3万吨，2003年上升为225.2万吨，2004年为334.56万吨，2005年我们适时成立了公路营销公司，使煤炭公路销售趋于规范。目前公路销售运输能力达到了1000万吨以上。去年在销售资源严重不足的情况下公路运量达到379.27万吨。该通道开通以来销售量平均以超过100万吨的增幅递增，具备了强大的销售运输潜力。
公路运输销售方式的重大创新，为山西国有煤炭生产企业找到了通道的重要突破口。在潞安发展模式的影响下，阳泉、晋城、山西焦煤等国有大局，也先后开通了公路运输销售。潞安的突破，造福了全省的经济发展。
2、紧紧抓住国家铁路重点运量的一切增加时机，为潞安争取了最大利益。
2001年，我们争取到了厦门煤炭订货会国家仅有的30万吨铁路重点运输增加计划；2002年长沙订货会我们争取到了150万吨重点运量增加计划；在今年煤炭衔接会前，从去年九月份就开始运作，动用一切手段，进北京，下郑州，上太原，进行了全方位的协调公关，得到了相关部委、司局一致理解和支持，会前即形成了一种共识，一切水到渠成，济南衔接会上，一下为潞安增加了350万吨重点运量计划，而且历史性地打破了冶金煤长期翻版，喷吹煤不能进入国家重点订货计划的艰难局面。
3、去年3月28日，经过十年协调，潞安长治北交接场投入使用，实现了一场跨两局，矿区铁路的全线自营，具备了1000万吨的销售运输能力，从而牢牢掌握了在矿区铁路运营范围内各大用户煤炭销售及运输的自主权。
4、去年12月2日，郑州铁路局和潞安集团分别与宝钢集团，武钢集团签订了100万吨喷吹煤直达列协议。由潞安集团和郑州铁路局发起成立的“郑州郑安物流有限公司”于2006年元月25日开始运行，每天分别向宝钢集团、武钢集团开出一列潞安喷吹煤直达专列。一种新的煤炭运营方式产生，这必将对潞安的发展产生非常大的积极影响。
目前，潞安煤炭销售已经具备了4000万吨的运输能力。
三、潞安运销在煤炭价格竞争中始终超前对手一步，煤炭价格运作得心应手，销售价格接连突破，开创了煤炭销售收入持续跨越式攀升的格局。
煤炭价格运作是运销工作的关键环节，牵涉到方方面面的利益。煤炭市场进入卖方作东的行市后，煤炭企业抓住非常有利的市场机会，由价格退却转向全面反攻。但煤炭在这场形势极为有利的价格争夺中，遇到了电力这个强大对手的强硬抵制。
1、在全国煤炭订货会及后来的衔接会上，对强大的对手，我们科学选择价格上涨的时机，避其联合，超前一步，攻其不备，出奇制胜，取得了重大战果。
2001年厦门订货会，我们比会期提前两个多月煤价上涨10元。当其他企业还在会上就10元反复胶着僵持时，我们已经不战而胜。2002年，我们仍然抓住电力的软肋，又提前两个多月上涨10元。福州订货会召开前，电力部门对潞安高度紧张，会前接连在北京召开了几次会议。
2005年秦皇岛全国煤炭重点产运需衔接会，国家对电煤价格的强硬干预，给参会单位一种很普遍、很强烈的感觉，仿佛会议又倒退到了计划分配时期。会前，国家发改委根据国家的宏观经济形势需要，出台了衔接会煤价以2004年5月底各家煤价的基数为基准，上涨幅度控制在8%以内。发改委这种超乎预料的严厉态度，令多数煤炭生产企业始料不及。在任总、王书记的关心和亲自参与、领导下，经过精心准备和认真组织,潞安以敏锐的市场把握和洞悉能力，采取先发制人的策略，准确抓住仅有的一个星期宝贵的时间间隙，又超前一步，含税顺利上涨40元，再次成为会上唯一夺取五大发电公司价格谈判拉锯战最后胜利的一家煤炭生产企业。秦皇岛价格战役的胜利，突破了8％的提价限制，使潞安在今后价格联动中享受到高来高去的联动效益，受益是长远的。
2、按照超前营销的理念，以市场为导向，巧妙的运用运量调配手段，精心策划，周密组织，多方配合，全局上下一盘棋，出色地实现调价目标。
运销总公司从成立以来，煤炭价格运做越来越成熟，价格管理更加科学规范。2004年是煤炭价格急剧波动的一年，我们抓住市场的有利时机，以准确、迅捷的信息为基础，超前运作，快速反应。整体价格调整与个别价格调整相结合；铁路外销价格调整与公路外销价格调整相结合；计划内价格调整与计划外价格调整相结合。全年经历了八次价格调整，综合煤价由年初的157.47元/吨，提高到216.05元/吨，增长了37.19％。集团对运销的提价增收指标由5亿元调整为8亿元，最后增加到10亿元。当年运销提价增收实际完成10.54亿元。2005年提价增收再次突破10亿元大关，达到12.61亿元。五年累计提价增收达到28.09亿元。
四、潞安喷吹煤研制成功和市场推介开发的突破，为企业开创了可持续发展的战略格局。
烟喷煤产品与技术是潞安在国内外的重大创新。七年来，潞安以高度严谨的科学态度，不屈不挠的顽强钻研精神，紧紧盯住高炉喷吹这个新领域，充分调动公司内外的科研力量，完成了贫煤喷吹的对比研究、半工业试验、工业试喷、市场推介和规模销售五个不同寻常的开发和突破，完整推出潞安喷吹煤这个新产品。
1、潞安喷吹煤的研制开发和市场推介开拓经历了一个艰难曲折的突破过程。首先是在高炉喷吹用煤理论上的突破。潞安有关领导从企业的实际出发，以高屋建瓴的视野，以大无畏的科学胆识，向高炉喷吹用煤的权威理论发出挑战，率先提出潞安贫煤作为一个独立的品种进入高炉喷吹领域。第二是实验室试验和工业试喷的突破。经过科学严谨的分析、实验、研究，顶住了各种冷嘲热讽，克服了重重人为的或自然的困难，突破了道道难关，在潞安相关领导的高度重视和直接指挥下，在集团内外各级科研机构和潞安运销部门的一致努力下，1998年潞安贫煤在当时全国最具权威的鞍山热能研究院做了全面深入地研究实验并取得实质性突破；1999年潞安喷吹煤在唐山钢铁厂试喷一举成功，国际高炉喷吹历史翻开了具有划时代意义的一页。第三是喷吹煤市场开发的突破。随着运销总公司的成立，拉开了喷吹煤规模销售的序幕。经过艰难的市场开发，潞安喷吹煤销量呈跳跃式突破，2001年喷吹煤销售达到28.3万吨；2002年喷吹煤销售达102万吨，初步达到规模生产；2003年喷吹煤销售达160.6万吨，用户增加到43户；2004年喷吹煤销售达239.54万吨；2005年喷吹煤销售达285.11万吨，市场份额占全国的1/8，实现了打造潞安“中国喷吹煤基地”的重大突破。
2、潞安喷吹煤开发成功得到了国家及冶炼行业的充分肯定和高度赞扬。潞安喷吹煤的置换比在90％以上，高出无烟煤10个百分点，可磨性和可燃性是无烟喷吹煤所无法比拟的，随着国家对环保的要求日益严格，潞安喷吹煤越来越显示出其强大的环保与节约优势。先后连续获得省、市、国家的多项重大科技奖励。2004年，该技术又再次荣获中国煤炭工业科学技术仅有的三个最高奖之一特等奖，产品技术性能指标被作为订立国标的基准，得到了国家的高度认可，潞安喷吹煤技术的社会影响力和市场影响力得到了极大的提高。
3、潞安喷吹煤为企业带来了巨大的经济效益，是今后潞安可持续发展的主力看点。
2001年销售28.3万吨，增加收入0.11亿元，当年以占2.37%的销售量带动潞安综合煤价上涨12.16个百分点。
2002年销售102万吨，增加收入0.34亿元，当年以占7.32%的销售量带动潞安综合煤价上涨23.08个百分点。
2003年销售164.2万吨，增加收入0.78亿元，当年以占10.22%的销售量带动潞安综合煤价上涨36.69个百分点。
2004年销售239.54万吨，增加销售收入3.10亿元，当年以占13.45%的销售量带动潞安综合煤价上涨30.06个百分点。
2005年销售285.11万吨，增加销售收入4.10亿元，当年以占14.63%的销售量带动潞安综合煤价上涨35.18个百分点。
五年喷吹煤累计增加销售收入8.43亿元，节约运力达到203.82万吨。
2005年12月2日，潞安集团、郑州铁路局分别与宝钢集团、武钢集团签署百万吨喷吹煤直达列合作协议；济南煤炭衔接会突破了喷吹煤不能进入国家重点订货计划的局面，新增喷吹煤重点运力计划100万吨。为2006年乃至今后潞安喷吹煤销售奠定了良好的基础。
五、以“有情、有义、有利，同心、同德、同赢”为理念，以“创优质，创名牌，创免检”为目标，实施“与能人携手，和巨人同行”的发展战略，实现了品牌的突破，创出了煤炭行业“潞安”这一叫响称绝的品牌。
“潞安”品牌包括“潞安煤”，“潞安人”和“潞安”三个层面。在品牌的经营上，我们煤炭运销总是保持战战兢兢、如履薄冰的高度警惕。坚持收入、质量两手抓，时刻保持质量管理的高压政策，开创了良好的工作局面。
1、以“创优质，创免检，创名牌”为目标，实施了一系列产品质量强化措施，开创了“潞安煤”质量品牌的新天地。
卖方市场同时也是品牌自毁的市场。近年来，煤炭市场风气非常不好，罗卜快了不洗泥，参杂使假的现象极为普遍。这种风气曾经也一定程度影响潞安。在这种严峻形势下，煤炭运销视产品质量为企业的生命，首先及时制定并严格实施了《潞安矿业集团公司煤炭销售数量，质量管理办法》；其次成立了煤炭质量管理科，抽调7名工作人员专门从事煤质和装车质量的检查，打破巡查惯例，增加巡查次数，对煤炭质量实行24小时监控；第三上下协调，督促集团及各生产矿井在煤质、装车质量管理上，进行必要的资金投入等等。这些点滴扎实的工作，使煤炭质量始终保持稳定，连续三年实现了煤炭质量零投诉，不但很好表现了潞安良好的企业信誉和大局风范，而且得到了更高的回报。
2、“有情、有义、有利，同心、同德、同赢”，树立了“潞安人”的形象。
“潞安人”包含了潞安的决策人和潞安的普通员工两个层面。以刘仁生为代表的潞安决策人在与上到部长，下到普通用户的交往中，以高尚的人格魅力和聪明的才智赢得了社会的认可和尊重，为企业创造了巨大的无形财富；在煤炭市场一路看好的情况下，我们出台了“潞安运销员工行为规范”；加强了接待力量，明确了“来访客人在潞安必须有到家的感觉”的接待要求；强化了用户定期走访制度，对43家战略合作用户每月必须走访两次征求意见；对用户的意见和要求，有关部门必须以主要领导的名誉书面回复用户等等。以潞安运销人为代表的“潞安人”以热情、诚恳、可靠，充分表现出了“潞安人”积极向上的精神风貌，严谨认真的工作态度，雷厉风行的工作作风。“潞安煤”在“潞安人”的管理运作中，最大限度的为企业赢得了效益，同时也最大限度的维护了广大用户的利益。“潞安煤”物有所值，“潞安人”情同手足。
3、“潞安煤”和“潞安人”的品牌，造就了潞安企业一若千金的诚信品牌和煤炭运销看潞安的行业带头人的品牌。
几年来，潞安讲政治、保大局、重信用、守承诺。虽然在价格运作中我们提升的幅度较大，在全行业中被用户当作最强劲的对手。但我们的价格是建立在诚信的基础之上的，这种诚信是全方位的，是长期的，这种诚信经历了市场风浪的考验，赢得了同行的仰慕，赢得了对手的尊重，我们提出的“与能人携手，和巨人同行”的理念得到了广泛的赞赏和认同。我们连续组织的两届“潞安杯”篮球邀请赛，被邀企业都引以为荣，同时吸引了大批CBA球员参赛；在与用户进行价格交涉时，大部分用户是只提运量要求，价格由潞安决定，表现出对潞安的高度信赖；铁路进行大客户管理，首选潞安进行试点；在秦皇岛煤炭衔接会上，许多用户通过艰苦努力，主动带运量要求排入潞安重点计划；济南煤炭衔接会，我们350万吨的增量竟引来了3000万吨的用量要求等等，就是对“潞安煤”，对“潞安人”，对“潞安”的充分肯定。
潞安能在几年来的煤炭价格较量中取得出奇制胜的效果，除了我们确实有运用得当的措施办法以外，“潞安煤”的质量是我们成功运作的基础，“潞安人”是我们成功运作的关键。“潞安煤”遇到了良好的时机，潞安运销人抓住了难得的机遇，潞安集团得到了飞跃发展。
六、以“国内具有自主领先水平”为目标，进行高质量的市场调研，开创性研发出一套具有国内领先水平，影响力极大的市场行情及价格走势预测系统。
按照现代营销的理念，我们组建了“营销战略研究中心”建立了覆盖全国的煤炭信息网络，使其成为运销总公司的五大板块之一。
首先，出台了《潞安煤炭运销总公司外出参加会议人员信息收集管理制度》，对外出参加会议人员的信息收集提出了具体要求；对各驻外办事处的业务重心进行了调整，出台了《潞安煤炭运销总公司煤炭营销信息管理暂行办法》，每月对驻外办事处人员的信息工作进行全面考核，要求办事处人员在所负责的区域用户进行跟踪服务的基础上，撰写本区域煤炭市场调研报告，填制市场信息月报，按月对办事处人员的信息工作进行考核，考核结果在信息发布会上公布，并作为办事处工资考核的依据。从而更快、更真实地掌握了市场动态。
其次，建立了每月信息发布制度。信息发布会注重的是“国家的宏观经济信息，电力、冶金、煤炭等重点行业信息，重点省份、重点煤炭生产企业的信息发布和信息分析，并提出自己的预测和建议。十八期信息发布会，发布的信息超过了900条，提出的分析报告和建议300余份。这一信息发布形式和效果，得到了中国煤炭运销协会信息中心，山西省煤炭销售办公室，集团公司领导的高度赞扬，在外界的影响力越来越大。山西省煤炭销售办公室市场信息处的领导连续两次专程到潞安听取信息发布会的内容，兄弟单位和周边煤炭行业人士纷纷要求前来学习参观。
第三、创建了《金火焰》专业刊物。《金火焰》是一个开放的平台，所谓开放是指视野的开放，思维的开放和心态的开放。《金火焰》永远朝着的是市场的最前沿，关注的是那些在全球经济浪潮裹胁之下，在前沿阵地兴衰沉浮，创新求异，惊心动魄，震撼人心的市场闪光的思想火焰。《金火焰》共编印了十一期，对中国经济发展中最焦点、最具体、最关切的问题，做出深刻、全面、广泛的争议与探索。这些引自全国最权威、最活跃的文章与观点，为开启我们的新思维，融入全新的营销理念做出了贡献。用户到访或我们走访用户，《金火焰》都是用户必索之物。可以毫不夸张的讲，目前，运销总公司每月的信息发布是具有权威性的，潞安集团的煤炭市场信息管理工作已经处在全行业的前列。
七、创新思路，创新机制，以思路创新保回款，以机制创优保清欠，圆满完成清欠任务。
随着时间的推移，清欠工作的难度越来越大。经过五年卓有成效的清理和索讨，累计外欠货款由2000年的9.4亿元下降到2005年底的2亿元。五年累计清回欠款7.06亿元。
1、明确职责，完善档案记录，建立了清欠例会制度。我们首先明确了清欠工作是各驻外办事处的重点工作之一，分户到人，指标到人，责任到人，利益到人。把用户档案资料的收集及欠款户的对帐、取证等原始资料半年填报一次《清欠记录》的工作纳入了考核范围，进一步完善了清欠档案，严格了清欠记录。同时建立了每月一次清欠例会制度和清欠例会纪要制度，定期对清欠进展情况进行通报，随时对清欠工作做出调整和安排。
2、变责任清欠为有偿清欠，各办事处的报酬由承包分配制度转变为清欠回款提成制，最大限度地调动驻外办事处工作人员的积极性。
清欠是一项长期、艰巨、复杂的工作。随着时间的推移，清欠的难度是越来越大。根据集团公司的统一安排，从2004年开始，我们将清欠指标按各办事处所管辖区域进行了划分，并与各欠款户签定了《还款协议》。同时制订了对各办事处的清欠进度工资考核办法，把驻外办事处工作人员的工资收入全部纳入到清欠指标的考核当中。为全年清欠任务的超额完成奠定了基础。
3、运销总公司所有处级领导的风险抵押按比例与重点清理的欠款大户年底清欠指标挂钩，进一步加大了清欠的力度。
清欠工作是运销总公司总体工作的一个重要组成部分。为了圆满完成全年的清欠指标，我们严格了处级领导重点欠款户抵押承包清欠制度，全公司上下一致努力，通力协作，计统部、调运部、结算部、财务科等部门就执行“发煤还款”协议的欠款户，在发煤计划、请车、结算等方面给予了倾斜和支持。在2004年和2005年完成的清欠任务中，大部分是靠发煤还款完成的。
八、以“三个代表”重要思想为指导，坚持准确的政治方向，坚持以人为本的管理宗旨，形成了健全的队伍素质建设体系，开创了队伍素质建设的新形式、新局面。
煤炭运销工作与生产工作有着不同的区别。煤炭运销成果较少地依靠设备的优劣，更多地取决于人的素质。从这个角度来说，市场营销工作就是一项高知性、高智性的工作。五年来，我们以“三个代表”重要思想为指导，在运销系统广泛开展了学习型单位与部门的创建活动，提出了“三懂四会五能”的“345”创建方向，专门安排了一系列的基础知识与基本技能的培训教育。逐步形成了完整的员工队伍素质建设体系。
1、以践行“三个代表”重要思想为核心，深入开展“保持先进性，促进大发展”的主题活动，不断强化领导班子建设和党员队伍建设，为运销战略的实施提供坚强的政治保证和组织保证。
根据中央和省委的要求，按照《集团公司党委关于在全公司共产党员中开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动的实施方案》，运销总公司班子成员及所有处级以上干部作为中心学习组的成员，克服了由于点多、线长、面广的工作特性带来的困难，按要求全过程认真地参加了全部活动，刘仁生总经理及其它班子成员更是率先垂范，以普通党员的身份积极参加所在支部的活动。活动达到了预期的效果，取得了圆满成功。
运销总公司成立以来，十分重视班子的政治理论学习和作风建设，以及总公司工作制度建设。根据运销工作的特点，建立健全并严格执行了每月的廉政例会、中心学习组定期学习、民主生活会等制度。班子成员树立了正确的政绩观、地位观、利益观，有坚强的组织观念和群众观念，严格执行了党的廉政纪律和重大决策总经理办公会议研究决定制度，坚持科学的民主化决策，为运销工作在“中国潞安”能化大集团建设中始终发挥龙头带动作用，提供强有力的政治保证，组织保证和纪律保证。历年来面对集团公司对煤炭运销连续在高起点上的更高要求，公司领导班子和全体党员都保持了旺盛的发展热情，团结一致，带领公司全体员工，高举跨越与领先的发展传统，自强不息，勇于超越，再立新功！
2、在注重专业知识教育的同时，我们还十分重视职工政策理论水平与政治思想素质的教育。结合“三个代表”重要思想的系统学习，职工逐步能够学会用“三个代表”重要思想，去分析纷繁变幻的现象，把握错综复杂的矛盾和问题，经受住各种形形色色的诱惑和考验。在教育形式上，我们还注重创新。几年来，我们先后组办了“法律知识培训班”，“营销管理培训班”，“电脑知识培训班”，“书法培训班”；寓教于乐，在职工中广泛开展了“运销职工硬笔书法大赛”和“我为母亲洗脚”征文活动等，收到了良好的效果。
3、全面完善整章建制工作，努力建立潞安运销规模化管理科学合理的运行机制。其中，从2005年3月1日开始实施车辆管理改革后，杜绝了私自用车现象，提高了车辆使用效率，大幅度降低了油料及配件消耗。2006年新年伊始，由总公司全体员工参与的，利用一年时间重新修订后的《潞安集团煤炭销售管理制度汇编》正式颁布执行，这标志着运销工作管理上了一个新的台阶。
五年来，在运销总公司领导班子的正确领导下，在全体员工的一致努力下，各项经济技术指标获得大幅突破提高。
煤炭总销量：在没有新矿井投产的情况下，由2000年的1134.8万吨提高到2005年的1948.49万吨，提高了71.7％。
煤炭销售收入：由2000年的13.73亿元提高到2005年的54.71亿元，提高了298.47％。
喷吹煤总销量：由2000年的22.2万吨提高到2005年的285.11万吨。
煤炭综合售价：由2000年的120.98元/吨提高到2005年的380.63元/吨，提高了214.62％。
铁路外运总量：由2000年的1126万吨提高到2005年的1569.23万吨，提高了39.36％。
公路外运总量：从无到有三年销量达到379.27万吨。累计外欠货款：由2000年的9.4亿元下降到2005年底的2亿元。五年累计清回欠款7.06亿元。
潞安煤炭运销取得的辉煌业绩，离不开集团班子的正确领导和科学决策；离不开集团各部门、各单位的鼎力支持。是集团实施“中国潞安能化大集团”战略目标建设以来，取得的辉煌业绩的一部分。是全体运销系统职工在集团公司的坚强领导下，积极投身“中国潞安能化大集团”目标建设的伟大事业，同心协力，拼搏奋进，在各自平凡的工作岗位上，做出的伟大贡献。正象在前不久结束的济南全国煤炭衔接会上，任润厚董事长和王安民书记讲的：“不管是从去年的工作业绩来讲，还是从‘十五’期间大家的工作效果来讲，潞安煤炭运销系统的同志，是潞安这几年飞速发展建设的见证人与功臣。前年潞安煤炭产量突破2000万吨，运销是功臣；去年潞安销售总收入突破100个亿，运销是功臣。运销工作的这些突出成绩要载入潞安发展史册，主要业绩要写入本次职代会工作报告。”“对大家的工作，集团公司予以充分肯定。不但对同志们去年一年的工作要给予充分肯定，而且对‘十五’期间的五年运销工作同样要给予充分肯定。”
2006年煤炭运销面临着严峻的考验，我们运销总公司有信心、有能力迎接更高的挑战，克服困难，再创辉煌。
目前我们所面临的形势及任务
2006年是潞安集团实施“十一五”规划的开局之年，是建设“中国潞安”能化大集团非常关键的一年。在结束不久的集团工作会议上，任润厚董事长提出的“7645321，方方面面争第一”的能化大集团的具体任务指标。今年，煤炭产量要突破3000万吨，销量要达到2500万吨，喷吹煤销量要大幅度提升到700万吨，煤炭销售收入要突破85亿元，力争达到100亿元。这些目标既是强大的动力，也是巨大的压力。而我们面临的形势却不容乐观。
一、集团内部发展状况：
首先是集团的煤炭产量极不均衡。年产600万吨的屯留煤矿要到下半年投产；年产300万吨的司马煤矿的铁路专用线乐观点讲要到下半年才能投入使用。
其次是煤炭质量的变化比较大。司马煤矿的煤质受风化带的影响，粘结指数不稳定；五阳煤矿随着采区向西部延深，粘结指数大幅下降。
第三是商品煤结构发生了巨大的变化。洗精煤的产量达到了300万吨以上；随着屯留煤矿、漳村煤矿的原煤全部入洗，王庄煤矿150万吨选煤厂投产，喷吹煤的产量将达到700万吨；
二、市场环境：
侯月线运输资源的不足，为晋城提供了良好的扩张环境，2005年晋城原煤产量已经达到3000万吨，2006年年产600万吨的赵庄煤矿也将投产，该矿煤炭铁路外运压力全部放在了太焦线上，势必形成与我争铁路运力的格局；
煤炭市场在2005年初达到历史新高之后，经过半年多的整合，2006年仍然是一个充满变数的时期；预计明年动力用煤的市场需求将趋于平缓，焦炭市场受钢铁行业的制约仍然将处在低位调整时期，受钢铁行业生产成本增加的影响，喷吹煤的销售面临着更加困难的局面；煤炭出口仍将受国家能源政策的严格控制。
2006年运销工作的主要任务
今后一个时期潞安的发展任务十分繁重。集团将全面进入一个矿井集中建设、投产高峰时期；潞安与长治地方煤矿的整合力度将进一步加快、加大等。按照集团建设“中国潞安能化大集团”战略目标的总体安排，在今后的煤炭销售工作中，我们要以准确的市场信息来指导营销决策，研究市场，创造市场，培育市场，引导市场，超越市场；围绕“洁净、环保”做足文章，强化实施“创名牌，创优质，创免检”的产品发展战略；以“有情、有义、有利，同心、同德、同赢”为营销理念，进一步充实“与能人携手，与巨人同行”的与大型电力、冶炼、化工等企业为伙伴的协作发展战略，尽快形成市场营销集团化管理规模。
按照集团的煤炭产量计划，2006年潞安煤炭运销总公司的主要任务是“采取一切必要手段，尽力延长潞安煤炭价格坚挺的时间”。我们工作的指导思想是:努力践行“三个代表”重要思想,在继承跨越与领先的基础上,以科学、准确、及时的市场信息为指导,以质量控制为核心,强化实施电煤“精品工程”和品种煤“优质工程”，建立煤炭经营机制，努力形成多元化的营销格局，实施可持续发展的营销战略,开创潞安集团化的销售局面。
一、跨越与领先是运销总公司成立四年来全体同仁顽强拼搏,引领潞安发展,不断创造辉煌的精神结晶。在“中国潞安”的建设事业中,靠着这种不断超越自我,始终领先潮流的精神,将是推动企业发展动力不尽的力量源泉。
二、科学、准确、及时的市场信息，为潞安运销工作作出了巨大的贡献。2006年煤炭市场预计是平稳偏软的态势，如何在新的市场形势下继续坚挺潞安的煤炭价格，首先必须进一步完善我们的信息体系，强化信息的分析评价环节，使信息的搜集、反馈、整理、分析必须在第一时间提供给决策层次。
三、煤炭质量控制是2006年潞安运销工作的重中之重。我们提出的“创名牌，创优质，创免检”的产品发展战略，就是建立在严格的质量控制的前提之下。为此，2006年我们要推出“精品工程”和“优质工程”，产品力求作精、作优，实行以质论价，优质优价。围绕质量管理我们要重点做好一下工作：
1、按照以质论价的煤炭价格理念，彻底改革目前集团煤炭质量控制管理体系，使其适应市场的要求。
2、按照国家标准和潞安的产品实际情况，强化实施各品种煤标准，严格各层次产品质量监督考核制度。
3、优化产品质量的监测监控的手段。
四、实施电煤“精品工程”和品种煤“优质工程”。为了适应煤炭市场的需求，围绕国家“洁净，环保”的能源政策，结合潞安煤炭质量的特点，2006年我们要在煤炭产品作精，作优上下功夫。
作精：就是推出动力用煤“精品工程”。改革现行动力用煤的价格机制，实行以质论价，优质优价，以商品煤热值标煤单价为基础，以5500大卡/公斤为基数确定潞安电煤的基础价格，分热值台阶确定销售价格。
作优：就是推出品种煤“优质工程”。质量控制部门与销售部门通力合作，提高为用户服务的档次，在强化质量控制的同时，销售部门以积极主动的营销姿态，变坐商为行商，努力扩大潞安品种煤的销售比例。
第一，针对潞安煤质逐渐由瘦变贫的特点，采取必要措施，全力维护瘦精煤市场的稳定。
第二，努力开发，培育喷吹煤市场。利用全国重点煤炭产运需衔接会前的时机，全力扩大钢铁企业喷吹煤用量，建立几个稳定的50万吨用量的大型钢铁企业用户；结合漳村煤矿喷吹煤粘结指数虽然低，但比较稳定，可以用作配焦煤的特点，开发炼焦用户。
第三，创造，培育，扩大洁净动力煤市场。
五、建立煤炭经营机制。包括三个方面：首先是对内，彻底改革企业的产品管理模式，建立内部市场运营机制，运销总公司与集团各生产矿井之间建立买卖用户关系，以标煤单价为基础签订煤炭供销合同，实行以质论价；其次进一步进行地方煤炭销售资源整合的尝试，待时机成熟时实现规模化的地方煤炭经营；第三继续完善煤炭销售价格运作机制，采取一切必要手段，尽力延长潞安煤炭价格坚挺的时间。
六、初步形成潞安销售集团多元化的营销格局。这种多元化的营销格局包括以下几个方面。
1、运输形式的多元化：包括国家铁路运输；自营铁路运输，将自营铁路范围内的铁路用量全部纳入自营铁路的运营范畴，相应增加出省铁路运输计划；公路运输：建立自己的公路运输队伍，做为公路销售运输环节的调节力量；股份制运输等。
2、销售形式的多元化：包括计划内销售，尽全力扩大品种煤的铁路重点运输计划，努力使喷吹煤销售纳入国家铁路重点运输计划；计划外销售，尽量扩大动力用煤计划外销售的比例；计划内与计划外搭配销售；铁路与公路搭配销售；发煤与清欠搭配销售；煤炭出口等。
3、产品的多元化：包括洗精煤；喷吹煤；洁净动力煤；洗块煤；焦炭等。
七、实施可持续发展的营销战略。以稳定的战略协作伙伴为基础，不断加强企业抵御市场风险的能力。
1、建立企业强力的质量控制体系。这个质量控制体系的权利是绝对的，控制手段和结果对用户是公开的，并且要向社会进行大力宣扬，以扩大潞安煤品牌的影响。
2、围绕国家的能源政策，强力推出潞安煤“洁净，环保”，质量优良稳定，动力煤热值高，品种煤质量优，企业质量控制严格的产品理念。
3、进一步强化为用户服务的观点，售前、售中、售后服务要严格按照制度高标准执行，接待工作要使任何来访的客人都有到家的感觉。
4、巩固企业“与能人携手，与巨人同行”的战略协作基础。向广大用户推广我们的“有情、有义、有利，同心、同德、同赢”的“三有、三同”营销理念，诚信待人，采取实际行动维护协作伙伴的利益。
5、建立用户档案和用户诚信评价体系。动力煤以40万吨为基础，喷吹煤以50万吨为基础，洁净动力煤以20万吨为基础，配焦喷吹煤以20万吨为基础，公路用户以5万吨为基础建立我们稳定、可信、可靠的协作伙伴群体。
八、年内努力形成集团化的销售格局。2005年各项经济指标预计如下：
251、销售收入完成77.04亿元。
2、商品煤售价：
综合售价：285.33元／吨。其中： 洗精煤：505.00元／吨。喷吹煤：380.00元／吨。洗块煤：350.00元／吨。洗混煤：54.00元/吨。块煤：365.00元/吨。混煤：236.00元／吨。
3、商品煤销量：完成2700万吨。其中：洗精煤：250万吨。喷吹煤：500万吨。洗块煤：50万吨。洗混煤: 100万吨。块煤：50万吨。混煤：1750万吨。
浅析《农产品运销学》课程的理论性与实践性农产品运销学是研究农产品营销整体活动及其发展规律的学科， 它虽然是一门高等农业院校的专业基础课 , 但其理论性与实践性较强, 必......
一元复始山河美，万象更新迎新年。伴随着新年的喜庆气息，我们告别了难忘的2011年；满怀着美好的憧憬，我们迎来了充满希望的2012年。在这辞旧迎新的喜庆时刻，运销公司领导班子携全体......
报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告，报告对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇报告。下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大......
宁波市建设房产监察支队“十·五”总结宁波市建设房产监察支队前身是宁波市建筑市场监察大队，组建于1999年9月，99年11月底正式开展执法监察工作，并于2005年11月经市编委批准扩......
十五总结“十五”时期，党中央、省党委、政府对林业高度重视，全社会对林业的认识显著提高，林业定位和指导思想发生重大变化。我县林业在县委、县政府的高度重视和正确领导下，在上......
