半年工作总结_半期工作总结
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工作总结
时间过的很快，转眼来到公司已经三个多月了。还记得自己初来时，参加了公司的第一季度总结，现在就要进行半年的工作总结了。下面就自己三个月以来的工作情况做一下介绍。第一部分：对公司的认识
作为二次择业的我，在找工作之前就已经做好了心里准备：在回到家乡后，无论找到什么工作，对我来说都是一个全新的行业。因为之前就业的公司产品在北方并不多见，更何况是工厂的存在。而对于树脂的认识，也仅停留于字面意思，在第一份工作的工厂中，所见到的是液态树脂，但是却知道这种产品有很强的粘性。很荣幸，我黏上了这种产品，并成为我第二份工作的中心内容。
公司有人性化的工作方式，在下午工作之前，一首或者两首励志的歌曲，大家一起来唱，既锻炼了嗓音，丰富了生活，重要的是，还提升了工作状态，能使我们精神抖擞的进入下午的工作当中；幸福基金的存在，满足了舌尖上的味蕾，也满足了我们胃口。
其他形式的活动，比如每周都有羽毛球活动，弥足珍贵的拓展训练，让我们在工作之余有机会去放松身心，调整状态，以便以更加饱满的精神状态突入到下一阶段的工作中去。
感谢公司提供这么好的机会与平台，让我有幸和这么多有活力的同事一起共事。我愿意把握并利用公司给予的条件，为公司创造价值的同时也实现自身的价值。第二部分:对公司产品的认识
海安格力作为国内外一家知名的化工企业，致力于向客户提供价优质更优的石油树脂产品，并被广泛应用于油漆，胶黏剂，油墨，橡胶等产品。
我司五大类产品中，皆有可应用于胶黏剂产品的牌号，因此胶黏剂市场也成为现阶段公司力推的方向。
公司的产品品种在不断的更新，产品的质量也越来越稳定，甚至可以与国际知名品牌的产品相媲美，这样强有力的后台支持让我们业务员在工作中更有自信和底气。
虽然目前阶段国际经济形势不明朗，许多国家的客户产品库存，导致购买欲望不高，市场开拓难度增加，但是我们还是要在这种不利的情况下做足功课，在市场的大洗牌脱颖而出而不是被洗掉。第三部分:工作的进度及存在的问题
在我进入公司之后的近一个半月内，我都是在产品知识打交道。由于树脂行业对我来说，是一个全新的行业。所以学起来有些吃力，但是这个行业还是吸引着我。在学习的同时，也在搜寻一些与公司产品相关的企业结合起来学习。经过学习，发现自己对产品的认识与了解还是那样浅，所以学习将是伴随整个工作过程的事情。
之后根据公司的安排，我进行了客户开发，在接下来的一个月内，我的客户开发仅限于写邮件，但是回复的客户很少，因此有过情绪上的起伏。这是一种平常存在的现象，但是长时间没有回复，说明自身存在着某些问题，诸如标题不够醒目，邮件内容不够专业等，因此结合问题找答案，也到一些外贸论坛上去学习过，使自己有了一定的收获。重要的一点，电话营销主动出击是比较好的方式，这一点在我来面试的时候李金涛经理就向我提起过，我很赞同。但是局限于自己的口语与有限的产品知识，那一步始终没有迈出去。因此我的学习内容有多了一项口语的练习，包括听力，找老外，英语角等，这也是一项要长期坚持的事情，我不把这当作是任务，而是一种对工作负责，对自己负责的态度。
当我鼓起勇气打出第一通电话的时候，我发现其实也没有想象中的那样困难。通话之后我甚至感觉有点上瘾。第一通电话是打给李经理给我的，一年之前联系的客户，经过几次邮件来往及那一次电话的沟通，客户要求了样品去做测试。不是所有要样品的客户都可能下单，但是这至少是一种尝试，让客户保持对你的记忆，知道你的存在。从那之后，每周给几个潜在客户打电话，以争取在邮件上取得联系，然后再讨论产品 样品及其他事宜。
虽然市场行情不看好，但是我司的订单量说明我司产品在市场的受认可程度。每一次例会或者在电脑前听说哪个同事又接到订单了，自己心里有两种感觉，一是羡慕，钦佩同事的能力，二是压力，告诫自己要向他们学习，争取早日获得订单。存在的问题
从工作以来，这些问题就一直存在，如对产品的了解，自己的口语及表述以及其他可能在以后工作中出现的问题，这些问题都不是一口气就能解决的，需要自己在工作中多加总结，练习，多问而慢慢的完善提高。第四部分：下一步的工作计划
鉴于目前的工作状态及问题，给自己指定了一个计划：
在继续搜寻目标国家相关客户的同时，保持每天发送五封或以上的开发信，并保持电话跟进。找机会经常参加口语锻炼等。最后，虽然自己度过了公司规定的试用期，也签了合同，首先谢谢公司对我的信任与帮助，让我有这个机会继续朝夕相处三个月的同事们继续共事，其次，自己对与这一点还是很有压力的，需要做出点成绩来证明自己。希望在以后的工作中，同事们能对我多多指教，助我成长进步，当然若是有我能帮上忙的地方，我也一定尽我所能。在我们大家的共同努力下，使公司蒸蒸日上。
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