油田市场办总结_市场办总结
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市场办XXXX年一季度工作总结及二季度工作计划 XXXX年，在公司党委、公司的正确领导下，积极开拓外部市场，不断拓宽公司发展空间。持续推进“一手抓市场开拓，一手抓项目管理”两条主线，做好海外市场的开拓和项目管理，在做优做强海外市场项目的同时，注重效益的最大化，为公司增加产值增加效益。现将一季度工作和二季度规划做如下汇报。
一、一季度工作总结
（一）、海外项目情况
今年，公司海外市场共有X支钻井队、X支固井队、X支工具租赁队、X支下套管服务队、X支钻具检测队，在X个国家（X/X/X/X）从事钻井、固井、下套管、工具租赁、钻具检测等施工服务，用工人数XXX人（公司职工XXX人，外籍员工XXX人）。截止XXXX年X月XX日，海外市场共开钻XX口，交井XX口，钻井进尺XXXXX米，完成产值XXXX万元。
（二）、市场开发情况
1、由于XX形势变化，XX项目结束后，XX石油公司不再给临时设备延期，要求临时设备回国或者进保税区，二期需要重新招标，XX允许欧美公司参加二期的投标。我们的临时设备X月X日到期，由于正在施工，正在办理延期，预计可以延期到XXX年X月X号。
2、XXX国XX台钻机招标项目，公司参与投标，经过认真准备，反复修改标书，于X月X日投出，目前等待消息。
（三）、项目后勤支持
1、为XX新启动的A/B队提供人员和后勤支持。及时办理井队人员和厂家服务人员的签证，并合理安排出国时间，保证设备安装需要的足够人员。针对现场对设备资料的复查和甲方检查提出的问题，及时联系设备科、管具公司和相关厂家进行解决。
2、根据XX项目部的需要，开始准备为XX井队组织材料和配件。
3、加强出境人员投保情况的检查，定期督促各海外项目进行自查，同时定期对各单位投保情况进行检查，确保按照XXX文件规定正确及时投保。
4、做好人员境外公共安全培训工作，组织各单位检查项目人员培训证是否过期，快过期人员要及时安排培训。同时对新增人员及时安排进行培训，以免耽误批件和签证办理的进程。
二、XXXX年二季度海外市场工作目标和措施
（一）工作目标
二季度，海外市场计划动用钻修井机X台，预计施工XX口井，完成进尺XX万米，预计完成产值XXXX万元。
（二）工作思路和措施
1、继续巩固并拓展XX.XX.XX.XX海外市场，实现规模化发展、效益化突破。加快推动海外市场向规模效益型的转变。按照既定的海外目标市场，力争产值、利润双丰收。XX、XX钻井项目认真执行甲方现场监督的作业指令和技术操作规程，确保每个环节、每道工2-
定发展。
3、继续完善并试行《XXX公司海外市场综合考核办法》，提高三个层面的积极性。海外市场是“建设国际一流钻井工程公司”的重要组成部分，更是公司赖以长期生存发展的需要，XXXX年，我们召集相关部门，反复讨论，从产值、利润、市场开拓、办公室日常业务、资金回收率、特殊贡献等方面制订了一套考核体系，通过一个阶段的模拟运行，效果良好。XXXX年，根据“新项目新办法，老项目老办法”的指导思想，本着多劳多得的原则，继续完善并试行该《办法》，根据项目的不同特点，实行不同的考核方案，不搞“一刀切 ”，激发各级单位大力开拓海外市场的积极性，促进公司海外业务的长远发展。
4、继续强化外事管理，加强人才培养与培训，保证海外工程的正常开展。外事无小事，随着海外项目的拓展，中方员工的数量越来越多，管理难度越来越大，因此，各单位一定要严格执行“人员出国境管理规定”，及时投保、退保，服从项目所在国外事礼仪，在外树立良好形象，做到“干一个工程，树一座丰碑”。大力实施国际复合型人才培训战略，采取多种渠道、多种方式进行培训，把具有一定专业水平和现场实践经验的人才，有针对性地安排到国外钻井队去锻炼，培养 “懂经营、会管理，懂技术、会业务，懂外语、会交流”的复合性人才，不断适应国际市场的需要。另外，努力探索与国际接轨的用工模式，培训当地用工，逐步实现“用工当地化”，以解决长期困扰人员的工作签证问题。为海外项目储备人员，以保-3-
证项目人员调换。
5、继续加强HSSE管理和现场管理，做到安全生产。坚持“安全第一，预防为主”的HSE工作方针，根据各海外项目的具体要求，完善HSE技术标准和管理体系，抓好安全制度的落实以及安全技术措施的应用。做好风险评估，树立“隐患就是事故”的理念，定期开展井控、防火和防H2S等应急预案的演练，提高安全防范意识。公司市场和安全部门不定期到海外市场进行HSE大检查，检查结果与职工效益工资挂钩，督促项目部自觉遵守各项HSSE规定。遵循“以人为本、保护环境、全员参与、持续改进”的工作原则，由现场HSE官员负责全面完成HSE工作指令和作业任务，并且做到人人参与。加大对外籍员工的技术培训和安全教育力度，增进相互交流和语言学习，以提高外籍员工的安全意识和操作技能。加强境外公共安全管理，严格外事纪律，了解当地的民风民俗，相互尊重，和睦相处，关注所在国政治及外部环境的变化，完善应急救援措施，确保我在外员工的人身安全。
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