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2023-05-13 07:14:00 精品范文下载本文

第1篇：PC协会

广东纺织职业技术学院PC协会章程第一章总则

第一条本社团章程是依照《广东纺织职业技术学院社团管理办法（试行）》制定。第二条社团名称是PC协会，社团类型是学术科技型。第三条社团宗旨是服务铸造辉煌，技术成就价值。

第四条社团任务是为学院师生认真服务，尽最大的努力向新会员们传授电脑知识和技能，在校内推广、普及电脑技术知识、开展电脑咨询服务，提供一个互相交流，互相学习的平台，定期举办大型活动。

第五条社团管理部门是信息工程系团总支，并按照《广东纺织职业技术学院社团管理办法（试行）》的第九条对本社团开展管理工作。

第二章组织机构

第六条会员大会是社团的最高权力机构，行使以下职权：

（一）选举和更换社团负责人；

（二）选举产生理事会；

（三）审议批准社团负责人的工作报告；

（四）对社团变更、注销等事项作出决定；

（五）修改社团章程；

（六）监督社团财务活动；

（七）决定社团的其他重要事项。

第七条会员大会的常设机构和管理机构是理事会。理事会由会长、副会长、秘书长及软件部长、硬件部长、网络部长、宣传部长、外联部长组成。理事会实行民主集中制领导方式，负责会员招收、日常工作、活动的申报和策划组织实施及财务事宜等。

第八条本社团设有会长、副会长、秘书长、软件部长、硬件部长、网络部长、宣传部长、外联部长，它们的职责分别是：

（一）会长：主持协会日常工作，对协会工作全面负责，制定和实施协会工作计划，及时传达上级的指示，配合上级开展好各项工作；

（二）副会长：协助会长处理日常事务，同时对会长的工作进行监督；

（三）秘书长：管理协会资金，及协助会长工作；

（四）软件部：传授和解答协会内关于软件方面知识，及管理协会内软件工具。

（五）硬件部：传授和解答协会内关于硬件方面知识，及管理协会内硬件工具。

（六）网络部：传授和解答网络知识，及管理协会的网站。

（七）外联部：组织与其他院校相关社团的交流学习活动，及为协会所搞活动拉赞助；

（八）宣传部：负责协会协会活动的宣传工作。

第九条会员大会每学年至少召开一次，大会由理事会会长召集和主持，大会作出决议应当经出席会议的半数以上会员通过。对社团变更、修改章程等重大事情作出决议，应当经出席会议的三分之二以上会员通过，并报社团管理部门批准同意，社团部备案。

第十条本社团按照《广东纺织职业技术学院社团管理办法（试行）》的第九章每年进行一次换届。

第十一条本社团干部是指理事会成员，并《广东纺织职业技术学院社团管理办法（试行）》的第六章产生和管理。

第三章会员

第十二条申请加入本社团的会员，必须具备下列条件：

（一）具有本校学籍的学生；

（二）拥护本社团的章程；

（三）对电脑相关知识有浓厚的兴趣；

（四）志愿加入。第十三条会员入会程序：

（一）提出入会申请；

（二）对会员进行审核筛选；

（三）登记并交纳会员费；

（四）由本社团发给会员证。第十四条会员享受以下的权利：

（一）有权利了解本社团的管理机制和财务状况；

（二）向社团理事会就有关社团事宜提出意见和建议；

（三）向社团部、社团管理部门反映社团内部情况；

（四）参加本社团活动；

（五）获得本社团服务的优先权；

（六）选举权和被选举权。第十五条会员必须履行以下的义务：

（一）执行本社团的决议；

（二）维护本社团的合法权益；

（三）参与本社团相关活动；

（四）按规定交纳会费。

第十六条会员退会应向理事会提交退会书面通知，凡有以下情形之一的，视为自动退会：

（一）不按时缴纳会费的；

（二）四次以上不参加本社团活动的。

凡有以下情形之一的，经理事会表决通过，取消该会员资格：

（一）不听从理事会管理，对工作不负责的；

（二）严重违反本章程的；

（三）违反《广东纺织职业技术学院社团管理办法（试行）》的。

第四章社团活动

第十七条本社团活动内容及形式包括有：

（一）组织本社团会员在学校开展培训、交流、讲座的活动；

（二）组织本社团会员在学校内对师生进行维修活动；

（三）组织本社团会员去电脑城进行实时科技信息了解。

第十八条本社团开展活动的程序：

（一）活动相关部门提交活动计划；

（二）理事会开会讨论修改活动方案；

（三）活动方案提交信息工程系团总支审核通过；

（四）按活动方案开展活动，并及时向信息工程系团总支汇报活动开展情况；

（五）收集活动资料（方案、总结、照片及相关表格）存档；

（六）报道活动。

第五章经费和财产

第十九条经费来源：

（一）向信息工程系团总支申请拨款；

（二）专项活动资金；

（三）会员会费；

（四）社会捐赠或资助；

（五）利息；

（六）其他合法收入。

第二十条本社团按照《广东纺织职业技术学院社团管理办法（试行）》收取会员会费。第二十一条经费来源属于专项资金或者社会捐赠、资助的，必须接受信息工程系团总支的监督。

第二十二条经费支出项目：

（一）社团各项活动；

（二）日常宣传；

（三）办公用品；

（四）其他合理的支出。

第二十三条本社团经费必须用于本章程规定的活动范围，不得挪作他用，不得在会员中分配。

第二十四条本社团的经费使用情况每学期向会员公布两次。

第二十五条经费使用必须得到理事会通过方可使用。活动经费支出总额超过社团余款1/2的项目必须得到信息工程系团总支的批准方可开展。

第二十六条秘书长负责账本管理，帐目应记录清楚；副秘书长负责现金管理，并保管相应报销单据（发票或收据）一年以备查。单据背面要有经手人、社团会长和指导教师的签名。

第二十七条本社团财产包括有：

（一）宣传用品：宣传海报，宣传单，桌子。

（二）维修用具：电脑、维修工具、硬件设备以及其他电脑配件等。

第二十八条本社团换届或更换社团负责人应按照《广东纺织职业技术学院社团管理办法（试行）》进行资产和财务移交手续。

第六章其他

第二十九条本社团依照《广东纺织职业技术学院社团管理办法（试行）》建立会议制度、评优制度开展内部管理工作。

第三十条会议制度：

（一）不得无故请假、迟到、早退、旷会；

（二）不得扰乱会议纪律；

（三）认真进行会议记录；

（四）认真进行自己工作的汇报。

第三十一条符合以下条件可以参加社团、学院等评优：

（一）准时出席协会会议，无旷会现象并请假、迟到、早退不超过3次；

（二）认真执行工作，履行自己对协会的义务并能够在协会中起带头作用；

（三）积极参加社团各项活动；

（四）在班级里成绩良好，表现良好。

第三十二条本社团的变更、整顿、解散和清算应按照《广东纺织职业技术学院社团管理办法（试行）》第十一章相关规定处理。

第三十三条本社团的办公地点：信息工程系，联系人：钟沼勇，联系方式：***。

第七章附则

第三十四条本章程经会员大会表决通过。

第三十五条本章程由广东纺织职业技术学院PC协会制定并负责解释。

第2篇：pc市场分析

PC市场分析 10月13日主要包括：市场总体概况、品牌竞争状况、营销策略

2011全球的电脑产业，不仅在技术和市场两方面都发展很快，而且各大制造厂商之间的竞争也日趋激烈。2009年全球电脑市场的销售额大约为1150亿美元，销量大约为1.51亿台。2010年全球电脑出货量将达3.678亿台，较2009年的3.083亿台增长19.2%，预计2011年全球PC出货量增长13.8%，到2014年，全球包括平板电脑、上网本、智能本和笔记本电脑的移动计算设备出货将保持19.1%的年复合增长率。其中，笔记本电脑出货在2014年将达到2.91亿台。

中国正成为目前全球PC市场增速最快的市场之一，2005至2009年中国电脑市场的CAGR已达19％，远高于全球电脑产业的7％。由于美国市场增长变缓，2010年中国已经超过美国成为世界最大的个人电脑市场。2010年亚太区个人电脑出货量预计将增长20.3%，达到 1.146亿台，其中、中国将占亚太区个人电脑整体出货量的60%。2010年中国的计算机销量将在09年5400万台的基础上增长21%，远高于全球14%的增长速度。

目前国内电脑行业已经进入利润率很低的阶段，需要达到巨大的市场规模才能获取足够的利益，国内二线ＰＣ品牌处境更尴尬。2010年宏碁收购国内第二大PC制造商，PC市场稳定多年的市场格局正在逐渐改变，面临重新洗牌。

业内专家认为，未来三年中国电脑市场将继续保持快速增长，而整个行业也将迎来消费需求、产品趋势、渠道格局等方面的全新变革。2011年作为中国“十二五规划”的起点，中国政府在规划中强调的一些重点战略将推动整个PC市场的发展。如加快医疗行业信息化发展速度、加大交通行业信息化建设投入、促进能源与公共事业行业信息产业升级等措施，将会给商用台式电脑市场带来新的发展机遇。中国笔记本电脑市场出货量在2010年保持着较高的增长速度，用户对笔记本电脑的需求依然呈现不断增长的趋势。而伴随着家电下乡等政策落在实处，农村和乡镇市场逐渐被开拓出来。

本研究咨询报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、计算机行业协会、国家信息产业部、国家电子产业部及海外多种相关报刊杂志的基础信息，结合深入的市场调查资料，立足于世界电脑行业整体发展大势，对中国电脑行业的发展情况、经济运行数据、主要细分市场、市场营销、竞争格局等进行了分析及预测，并对未来电脑行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了电脑行业今后的发展与投资策略，为该行业中相关企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考

2011年9月，中国台式电脑市场在经历了暑促的火热后逐渐趋于平淡，商用产品开始反弹。同时品牌关注联想人气冠军地位稳固，惠普升至亚军。苹果、宏碁排名各上升一位。●联想扬天 A4600K（E5800/20寸）保持在最受用户关注的产品冠军地位，同时上榜的人气产品品牌减少。

●4001-5000元产品热度明显上涨，关注比例超过二成。

●商用产品关注比例小幅反弹，家用市场更关注中高端产品。

●显示器为21.5英寸的产品人气超20英寸产品。

●2GB内存产品关注比例降至六成以下，但优势仍然显著。比例格局也发生明显变动。

品牌关注比例格局分析联想地位稳固惠普升至亚军

2011年9月的中国台式电脑市场中，联想以过半的关注比例份额稳居人气冠军位置。惠普和戴尔的人气较上月都有所下滑，但惠普以微小优势超过戴尔排在第二位。苹果、宏碁排名均上升一位

神舟占据着榜单第四位保持不变。苹果以4.3%的关注比例份额闯入前五，与方正的排名发生互换。同时宏碁以0.2%的小幅优势超过清华同方，排在榜单第八位。华硕和海尔的关注比例较8月均有微升，二者排名保持稳定。

营销策略

细分市场

所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。独辟新径

当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。

产品创新

营销创使用方法的创新

使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略新借船出海

借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。戴尔的营销策略：

众所周知，戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。对于家庭及中小企业客户，大多数是通过电话进行直接销售；针对大型行业用户，则通过基于现场的实地销售，与其建立面对面的直接关系。无论面向哪类客户，戴尔

均强调直接的客户体验。

直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，从而使厂家能保持低成本、高效率的业务运行，并且确保了统一的价格体系，避免了部分经销商为追求销售量而盲目降价出售而导致市场价格混乱。而消费者也能有效避开渠道中的种种陷阱，并实现按需和个性化的定制

戴尔的部门划分也会因为目标市场和客户细分的调整而调整，但每个人基本上都有自己清楚的工作定位，销售人员数量增长很快，但从整体上看是忙而不乱。

这是戴尔以客户为导向的一个重要体现，戴尔的竞争对手们原来很多是以产品为中心来组织企业内部的“事业部”的，对同一个客户，他们要花费多倍的市场费用、销售费用、服务支持费用来销售不同的产品，因为每个“事业部”彼此之间是独立的。浪费资源不说，客户也不得不和多样的人打交道，即使他们是同一

个公司的员工，可能得到的答复都是不一致的。

而戴尔一直坚持以客户为中心组织企业内部的架构，忠诚地执行最好的“客户体验”的企业口号，从市场、销售到后勤、客户服务部门都以统一的面貌出现在客户面前，客户找到任何一个部门，都能得到统一的答复。在提高客户体验的同时，戴尔的市场、销售成本却大量缩减，这就是戴尔公开的秘密。针对不同类型的客户，戴尔在安排内、外销售人员方面的资源分配也不同，可能以外部销售为主，内部销售为辅；也可能是以内部销售为主，外部销售为辅，甚至不要安排外部销售人员。

随着市场拓展的加深、客户数量的增加，戴尔的销售人员也不断增加，他们的分工也越来越细。戴尔有客户价值细分的“九宫格”，客户被分到这些“九宫格”中，而销售人员也与之对应，其细致程度是国内甚至国

际上的很多企业望尘莫及的。

二.联想的营销策略：

无论由谁来书写近20年来中国信息产业的发展历史，恐怕都很难回避一个名字-----联想。虽然这个名字充满了争议，但与80年代初期纷纷出现而又纷纷消亡的中关村众多公司相比，联想的生存及发展确实有其独到之处，它对行业形势的认识以及对中国国情的深刻理解决定了它一直沿着成功的方向稳健地迈进。尽管其成功背后可能蕴涵着很多客观因素，尽管其发展过程中出现过很多失误，但是不容忽视的是其对机会敏锐的把握能力和极强的执行能力，换句话说，除了“在正确的时候做正确的事情”的战略能力，还要有“正确的做事”的战术能力，联想能走到今天，二者缺一不可。本文主要着眼于联想市场营销方面的一些战略思路及战术措施，希望能从IT领军企业的经验中有所收获。

在展开对联想市场营销策略分析之前，有必要回顾一下近年来市场营销理论的演变，最重要的当然是4P理论，4P指产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。4P营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。如何在4P理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。在当代企业中，几乎每份营销计划书都是以4P的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4P作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4P理论出发考虑问题。在4P理论之后，相继又出现了4C理论，4R理论，前者强调企业对客户的足够重视，4C分别指客户

（consumer）、客户愿意支付的成本（cost）、客户的便利性（convenience）、与客户的沟通（communication）。后者强调企业长期、主动地与客户建立双赢的关系，4R分别指关联、反应、关系、收益。需要指出的是，市场营销理论的发展并不象技术变革那样引人注目，但其对企业生存发展的实践指导意义却极为重要。本文基于4P理论分别从产品、价格、促销几个角度对联想的市场营销策略加以分析。

联想的产品策略

第3篇：pc岗位职责

pc岗位职责

在发展不断提速的社会中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编为大家收集的pc岗位职责，欢迎大家分享。

pc岗位职责1

一、开单计划的制定

1、已接订单整理，

2、包材订购后登记

二、产品生产周计划的制定

1、发单后订单整理（输入相关内容）

2、周计划的制定

3、内贸订单的计划制定