《圈子圈套1》优秀读后感
第1篇：《圈子圈套》读后感
商战三部曲
——《圈子圈套》读后感 这是一本商战类的小说，由三部分组成，称为三部曲，第一部《圈子圈套——战局篇》、第二部《圈子圈套——迷局篇》、第三部《圈子圈套——结局篇》。之所以能让一个从不看小说的人，能完整的看完一部小说，关键在于该小说环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。最为重要的是让人感觉到故事的如此真实，甚至感觉书中的主人翁洪钧、及其员工薛志诚，不正是我们生活中的的影子吗？很多业务操作中当事人的心理和成长历程如同我们身边的人与事，如：“普发项目”中，拜访客户时主人翁洪钧“屈就”的“等待”，“澳格雅”项目中薛志诚“傻乎乎”的“执着”，„„
在这个激烈竞争的社会，涌现出很多的商界精英，真可谓是沧海横流尽显英雄本色的年代。真的很佩服作者王强的文字功底，他驾驭文字的能力绝非一般。把一本商业化的圈斗写得跌宕起伏，悬念百出，引人入胜。每一个人物每个件事情都刻画的那么鲜活，惟妙惟肖。
圈子是什么？就是自身的工作领域，以及与对手抗衡的平台。圈套是什么？就是智者为智者精心设下的鸿门宴。
商战就是一个个的圈和一个个的套，要防止别人给自己下套，还不忘给自己的对手下套。没有硝烟的战争往往比真正的战场来得更加残酷和隐匿。
回到现实的生活中，品味书中的细小情节，让人感触甚多。以下从四个方面来谈下个人的感悟：
1、做事先做人——人品端正、作风正派、操守高尚
故事中曾经为朋友、为同事的两大高手洪钧和俞威，从开始的开战到最后的结局，故事波澜起伏，两人可谓都是营销高手，只是在做人做事的方式方法上的不同，导致最终的结局一个令人敬仰和钦佩，另一个令人可怜与鄙视。难道仅仅是“成者为王，败者为寇”让我产生对两人决然不同的评价吗？两人在商场和职场的这个“圈子”中都采用了“圈套、手段、伎俩”，但为何给人却是不同的感受呢？
洪钧是整个故事中我所最为敬仰和钦佩的人，正是被他所吸引才读完全文的，成为了洪钧的“追逐者”，敬仰的是他无论是对于自己的上司、下属、朋友、家人还是客户，都是正人君子，他是个充满人情味的职场强人，积极乐观，处理事情很有技巧也很懂原则，勇于承担责任，他让我看到的是一个真君子。
而俞威呢，在商场中经历了太多的尔虞我诈才会变成了一个毫无感恩之心的职场中人，为了利益不择手段，甚至不惜损害别人的利益而无丝毫愧疚之意，在主动建议不买Unix服务器，以及辞职时的种种表现可以看出来。他是一个聪明人，有理想有抱负，能吃苦和忍耐，但与洪钧不同的是不懂得什么是责任，缺乏的是人与人之间真诚和信任。所以，他才会在算计完别人之后也被狠狠算计，而且还不知道是被谁算计的，有些失败。
再回头来品味公司的核心经营理念中的价值观——感恩、责任、诚信、合作，方法论——做人：遵循事物发展的客观规律和人性的本质规律做事即为做人，员工道德品质规范中作风正派、操守高尚不正是教会我们如何在工作、生活、社会中如何做人与做事的方式方法的吗？“做事，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才，否则，品德不正朋友、客户、同事是不会相信你的。
2、尊重与感恩
英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”在我们的人际交往中，人与人之间最需要的是尊重、感恩；我们总喜欢一味的向外界索取，很少思考给予；总是希望别人尊重我们、感恩于我们，未曾想过我们给予了多少尊重与感恩。故事中的主人翁洪钧以一颗积极、阳光的心对待身边的人与事，对于别人昨日的恩情懂得感谢，生活同样赐予他的是灿烂的阳光；同时有着良好的修养与品格，一种对人不卑不亢、不俯不仰的平等相待，不就是一种懂得尊重吗？最后赢得的是故事中上司、下属、朋友、家人、客户的尊重，万千读者的尊重。
在洪钧的团队拿下普发集团项目后，一次例行的拜访中，普发集团的一个角落里见到了一个不被大家所关注、看起来很不起眼的一个小伙子。在通过普法集团客户的介绍，这个小伙子是泛舟公司的业务员薛志诚，作为维西尔中国公司总经理洪钧这时主动的与薛志诚这样一个看似不起眼的业务员打了一简单的招呼，同时递上了名片，这就是人与人之间的一种尊重。就在此刻给予这个不起眼的年
轻人薛志诚的不仅仅是一张名片，感到的是一股暖流、一种尊重。由于泛舟公司在普发项目中是洪钧维西尔的代理商，在泛舟公司总经理范宇宙，资金出现问题时，准备将洪钧维西尔在普发项目中的款子挪作他用时，被薛志诚一个不小心听到了，最终薛志诚在经过反复的思想斗争后，决定掏出洪钧的名片告诉他，在拨通洪钧的电话后，薛志诚当时在想“如果洪钧不记得自己的话，也就算了”；当洪钧接过电话后，虽然仅见过一次后，几个月未见，洪钧听到对面吞吞吐吐的声音后，问到了：“是小薛吗”？薛志诚此刻心中感到的又是一股暖流、是一种被人重视的感觉，感受到了被尊重，把范宇宙的一切告诉了洪钧。洪钧在听完后，在薛志诚消息及时的情况下，通过洪钧的处事方法避免了这次的回款风险。在事后洪钧担心薛志诚的处境，给他在维西尔安排了一个基础业务员的工作，让小薛获得了后期的成长与发展。
任何人不可能尽善尽美，完美无缺，我们没有理由以高山仰止的目光去审视别人，也没有资格用不屑一顾的神情去嘲笑他人。假如别人某些方面不如自己，我们不要用傲慢和不敬的话去伤害别人的自尊；假如自己某些方面不如别人，我们也不必以自卑或嫉妒去代替应有的尊重。一个真心懂得尊重别人的人，一定能赢得别人的尊重。这不就是尊重与被尊重、感恩与被感恩的关系吗？最后的获得不正是你获得了阳光、别人同样也获得了阳光吗？品味感受公司制度中的感恩、尊重，正是我们获得事业成功的基石。
3、坚持与执着、永不放弃获得最后的成功
从小就听说过“挖井人的故事”，故事告诉了我们坚持与执着、永不放弃获得最后的成功，同时也告诉了反行其道的另一个结局——失败。生活中，有人用多年的时间挖了一口井，碰到石头和树枝照样挖，所以找到了水喝。这多年间，很多人也在不断的挖，他门甚至有更好的工具，更灵活的头脑，但是他们挖了很多个坑，碰到石头就又换个地方再挖，从来没想过一直坚持下去。试想也有几分道理，我们总是抱着侥幸心理在不断的寻找捷径，好像什么都懂，却总是苦闷，转了那么多圈，好像还是在原地打转，或许真的要静下心来好好想想！我们决定要怎样的生活，怎么做？
故事中“傻傻的”薛志诚在跟踪“澳格雅项目”的单子中，表面上看去毫无希望的单子，在众多的销售高手面前，他是一个新人，没有他们的销售技巧与手
段，没有他们的经验与高位，甚至看起来有点傻傻的，但正是这种真诚与执着，最终像成功的挖井人一样通过坚持与执着、永不放弃获得最后的成功。
作为市场一线销售人员，我们都是前线的土兵。作为土兵，在商场如战场的今天，两个人拼刺刀，谁也没有第二次机会，拼的不仅仅是力量，更多的是士气与意志。正如我们营销活动中拜访客户一样，成功往往就是多一些思考、多一些坚持、多一些执着；而失败正如失败的挖井人一样一直也很渴望获得成功，却少了几分坚持、多了几分退却。
4、懂得“舍得”
一个优秀的管理者，不仅仅是一个出色的销售员，更应该是一名出色的军事家、战略家，在市场开拓中要学会“耐住寂寞、抵住诱惑、学会放弃、懂得选择”。
洪钧在队伍调整后，第一次在维西尔的办公室里召集来了各区域的经理开始了对第一资源集团七家省级公司NOMA工程项目投入的部署，在对项目前期进展情况分析后，部署中洪钧放弃了对广东省、上海市NOMA工程的投入，而把优势兵力投入到了其他五省的项目中去，看似很大的蛋糕就这么拱手相让、白白送给别人，经理们开始不理解，在洪钧经过分析后，最终大家接受了，并在内部进行了精密的合作分工安排，洪钧就像一个军事家、战略家一样进行了兵力部署，放弃了广东、上海两场战役，抵住了庞大市场的诱惑，放弃了广东、上海，选择了浙江、北京、山东、河北、江苏；而对手ICE公司的俞威在战斗一打响到最后结束一直都是遍地撒网，将人员投入到七个省中，最终的结果是洪钧的维西尔团队确保了浙江、北京、山东、河北、江苏项目的成功，而俞威的ICE团队仅获得了广东、上海两个项目。
往往不是因为市场不够大，只是因为市场太大，让我们在庞大市场的诱惑下，迷失了自我，未能站住阵脚，未能懂得舍得。纵观全局，看似眼前拥有了所有，其实最终失去了太多。只有懂得有舍必有得的道理，才会学会放弃、懂得选择，才是一名优秀的管理者，一名出色的军事家、战略家。
每一本书，不同的读者，都有不同的认识，所谓“仁者见仁，智者见智”，只要我们以学习、分析、总结、归纳、提炼的方法从中摄取到我们需要的健康成分，那就是一种收获。
第2篇：《圈子圈套1》优秀读后感
《圈子圈套1》优秀读后感
《圈子圈套》的作者王强去年来公司演讲，可惜我没赶上。
他的这三部书买了很久，一直没顾上读。
这个礼拜，我用四个晚上的时间，读完了第一部。
这是一本很值得职场中人，特别是销售人士读的书！我从小说中获得阅读的快感，还有启迪，可以说受益匪浅。
作者在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、SiebelSystems和SASInstitute等多家知名外企工作。
短短七年间，从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的最高层，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的职业生涯。
《圈子圈套》就是根据作者本人的职场经历写就，给我的感觉是真实，因为我熟悉软件（ERP）项目招标选型及实施的全过程，我理解书中描述的项目不同阶段的情况，阅读的过程有种身临其境的感觉。
故事引人入胜，人物生动活泼，非常深刻的描写了商场惊险的无血之战和智慧的生存之道，为达目的不择手段，尔虞我诈，如商业贿赂、暗中使绊、抓对手把柄威胁对方等，人性的恶和阴暗展现的淋漓尽致，难怪很多职场人士称之为“职场必读指南”、“职场胜经”。
《圈子圈套1》主要讲述洪钧作为一家跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入圈中竞争对手俞威设计的圈套，丢了大单，跌入职场与情场的双重深渊。
洪钧不得不跳槽到圈中另一家公司从一个较低职位做起，在接下来的项目中斗智斗勇，一举赢得对手。
书中把洪钧塑造的比较完美，能屈能伸、智勇双全、胆大心细，照作者说的，这是他自己的缩影，同时吸收了遇到过的一些比较好的老板，以及他所钦佩的人的优点。
俞威和洪均的风格不同，给我的感觉是江湖气更多一点，粗糙一点，代表的是作者以前遇到过的对手或者是竞争上的敌手。
范宇宙纯粹就是文化不高，什么都能做出来，在道上特能混的那种人，代表作者以前的一些合作伙伴，或者是代理商。
俞威过河拆桥、言而无信，能做到企业高管，范宇宙能开公司当老板，这就是世道。
其实有人的地方就有三六九等，什么样的人都可能得到一些机会能够发迹。
还有一些体会，简单总结如下：1、在产品同质化的今天，搞定关系是第一，有些人靠金钱美色搞定，有些人靠学识人品搞定，不一而足。
销售就是做人的工作，要研究和接近关键决策人。
他接受了你的人，他觉得和你共事舒服，他自然会把生意给你做，有钱大家赚，你好我也好。
怎么使自己招人喜欢，怎么使别人喜欢自己，有些是天生具备的，有些需要后天学习和改变自己。
2、处处留心皆学问。
做销售要成为杂家，知识面要广，对方瞒不了自己，对哪方面的知识都要懂一些，能说上几句内行的最好是有见地的话，别人则对你刮目相看。
这需要从多种渠道涉猎信息，多读一些书，多去一些地方（特别是国外和一些平时觉得高档的不敢进的地方），多尝试一些没有尝试过的`事物，花钱买见识。
特别作为男人，见识决定你的视野、胸怀和格局。
另外，就是口才要好，脸皮要厚，心态要稳，不骄不躁、不卑不亢。
3、不要怪别人势利，如今社会竞争如此激烈，谁都很现实。
因为利益，他们一起共事，不管喜欢不喜欢，又是因为利益，他们分裂，正所谓只有永恒的利益，没有永恒的朋友。
特别在自己失意和低谷的时候，更能够体会人间冷暖，更能看清人心真假。
而在低谷，能正视自己的身份和地位，心态上能转变过来。
4、外在的名利都可以说是暂时的，有时来的快去得也快，所以多放精力在自身武艺的修炼上。
有本事到那里都一样，到那里都不怕，这叫留得青山在，不怕没柴烧。
这种能力和本事很重要几点是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能够引领团队前进。
有亲和力、有人格魅力、有真才实学，别人服气，愿意追随，这种凝聚力才长久。
难怪，洪均不管到哪里都那么有女人缘，这源于自身的魅力和实力。
5、做销售也好，做管理也好，其实心理分析特别重要。
要经常琢磨自己的言行，别人会怎么想。
对方的话是出于什么样的目的或者是出自什么样的立场，背后有没有其他深层次的东西，他为什么这么做。
能够看透人，这是天大的本事。
6、谁定规则谁就赢，凡事占取主动。
一件事情从哪个方面说都有它的道理，即使是歪理。
要引导对方跟着自己的思路走，化解对方的对自己不利的论据，说得通自己的论据，而不能被对方牵着鼻子走。
能糊弄的滴水不漏，这当然需要智慧。
要看的远一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被别人束缚和牵制住自己。
7、看效果不是看你说了什么、做了什么，而是对方认为你说了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立场来说话办事，换位思考，让对方接受才行。
8、讲话必须察言观色，什么能说，什么不能说，什么时候说什么时候停，以什么方式和口气来说，都要根据对方来应变，因为说话是让对方愉悦或说服对方的过程，他不高兴或听不进去则失去说话的意义。
你的话要接着对方的话去说，不能他说这个，你去说那个，同时自己的下一句话要接着自己的上一句话去说，跳跃不要太大，要有条理有逻辑。
第3篇：《圈子圈套》三部曲优秀读后感
《圈子圈套》第一部，主要讲述主角洪钧作为一家跨国公司ICE的中国区代理首席代表，在即将被任命为中国区的总经理，事业蒸蒸日上，情感得到满足的时候，却掉入另一个主角，也是圈子中一个竞争对手科曼公司中国区销售经理，他昔日同事和好朋友俞威精心所设计的圈套中，结果丢了本应该到手的“合智项目”大单，被ICE公司的上级领导无情的抛弃，解除了职业合同，《圈子圈套》三部曲读后感之二。
在职场失业，情场失意，跌入事业的低谷之后，洪钧吸取了人生的教训，跳槽到圈子中的另一家公司维西尔公司谋职，从一个较低职位做起。而他的对手俞威，无情的抛弃他原来的科曼公司，跳槽到洪钧原来所在的ICE公司，并且巧妙的得到了本来属于洪钧荣升的中国区总经理的职位。
在接下来的“普发项目”竞争中，两个人斗智斗勇，互设圈套，但是洪钧凭着他的商业人格和智慧，调动团队的积极性，抓住了唯一的机会，反败为胜，一举打败了他的老对手俞威，最终获得了胜利，同时荣升为维西尔公司中国区的总经理职务。
两个人明争暗斗，两个项目激烈竞争过程中，实际上是互有胜负，到了本
第4篇：《圈子圈套》三部曲优秀读后感
《圈子圈套》三部曲优秀读后感
《圈子圈套》第一部，主要讲述主角洪钧作为一家跨国公司ICE的中国区代理首席代表，在即将被任命为中国区的总经理，事业蒸蒸日上，情感得到满足的时候，却掉入另一个主角，也是圈子中一个竞争对手科曼公司中国区销售经理，他昔日同事和好朋友俞威精心所设计的圈套中，结果丢了本应该到手的“合智项目”大单，被ICE公司的上级领导无情的抛弃，解除了职业合同，《圈子圈套》三部曲读后感之二。
在职场失业，情场失意，跌入事业的低谷之后，洪钧吸取了人生的教训，跳槽到圈子中的另一家公司维西尔公司谋职，从一个较低职位做起。而他的对手俞威，无情的抛弃他原来的科曼公司，跳槽到洪钧原来所在的ICE公司，并且巧妙的得到了本来属于洪钧荣升的中国区总经理的职位。
在接下来的“普发项目”竞争中，两个人斗智斗勇，互设圈套，但是洪钧凭着他的商业人格和智慧，调动团队的积极性，抓住了唯一的机会，反败为胜，一举打败了他的老对手俞威，最终获得了胜利，同时荣升为维西尔公司中国区的总经理职务。
两个人明争暗斗，两个项目激烈竞争过程
