读书的秘决的作文
第1篇：销售秘决
销售先浅显的了解“问”的重要性
销售是什么？是被问出来的中国从计划经济走向市场经济以后,社会就多了一个职业——销售。因为在过去计划经济体制下,产品几乎不用销售,而是消费者排队购买,企业没有销售部,只有采购部。然而,今天,随着市场经济的高速发展,产品供大于求,企业的销售人员越来越多,销售人员的工作越来越难做,如何才能提高销售人员的销售业绩,这是企业和个人都面临的问题。
假如在销售过程中有三个字,“说、问、听”,哪一个字最重要?有人说是“说”最重要,有人说是“听”最重要,也有人说是“问”最重要。到底是什么最重要呢?我告诉大家,是“问”最重要。因为销售是“问”出来的。
只要我们学会了问话,销售就变得很简单。所以销售工作最重要的就是问,而不是说和听,当然这两个也必须配合,否则无法沟通。为什么说销售是“问”出来的,因为销售就是交换,就是你把产品卖给消费者,消费者把钱交给你,这就是销售。
但是人与人之间什么最远呢?是人与人的心灵最远,口袋相差最远,如何把对方口袋的钱放进自己的口袋,这就是销售人员需要研究的课题。
我们赚钱有三种方式：
第一种是抢钱,强迫他人把钱交给自己；
第二种是讨钱,请求别人同情自己,获得金钱；
第三种是销售,通过产品交换，让别人拿钱购买。
第一种是违法,我们不能做,第二种是丢面子,我们不愿做,第三种最光荣,我们要好好做。
用什么方法让对方心甘情愿的掏腰包这就是销售人员需要思考的难题。一个人要致富,前面二条路是走不通,只有走第三条路,才最安全,最快,最有成就。全世界最富有的人都是通过这条路走向成功的。那么,如何来提高我们的销售业绩?如何让客户心甘情愿的掏腰包购买我们的产品呢?这就体现销售人员的销售水平了,因为即使是一样的产品,一样的价格,不一样的销售人员,销售业绩完全不一样。为什么我们强调销售是“问”出来的,因为我们要清楚地知道，客户购买的不是产品,而是产品所带来的好处,而且这个好处不是销售员自己所认同的好处,而是消费者所认同的好处,所以我经常给学员讲,我们卖产品不是卖功能,而是卖客户的价值观。
产品再好,如果客户不认同,我们一样卖不出去。只有客户认同,那么你的产品即使有一点缺陷,他一样可以接受。这就是销售水平的差别。
没有销售不了的产品,只有不会销售产品的人。
因此,作为一个销售人员,我们要明白,销售其实不是做产品的工作,而是做人的工作。
因为产品是人来支配。所以销售工作,实质上就是了解人研究人、服务人的工作。
如何来了解人,认识人,那么就从问话开始。
人之所以行动,是因为他的大脑在支配自己行动,所以最难做的工作就是大脑的工作。
销售人员的聪明之处就是通过问话引起对方思考，找到客户的兴趣和爱好,以及他对产品的价值取向。我们只有通过问话找到客户的需求点,才能不断地强调产品的价值点。因为不同的客户,他对产品所关注的价值不一样,有的关注品质,有的关注价格,有的关注服务,有的关注品牌。所以聪明销售人员,他知道提问。
例如，他会问：“某某先生或女士,你为什么会选择这个产品呢?”然后倾听客户解释,找到他的核心价值观。客户注重什么,我们就强调什么,这样往往就容易成交,客户也乐意交钱。
然而,没有经过训练的业务员,他们就不善于问问题,而是抓到一个客户就拼命的解说,公司产品的品质、价格、服务多么好、多么棒,我们想想,客户会相信吗。客户不会相信你所说的话,他们只相信自己的感觉。
然而,懂得问话的销售高手，他们不是卖自己想卖的产品,而是卖客户想要的产品,他们只是通过提问,让客户来做出选择,然后找到客户想要的产品,卖给他。
因为销售是帮助客户得到他们想要的,然后得到自己想要的,问话的目的就是找到客户的需要,然后满足他们,所以问话高手才是真正的销售高手。因为提出一个问题比回答一个问题更需要学问,所以销
售的关键就是要学会提问。通过提问,把你的思想放在对方的脑袋里,让对方回答,把他的钱放在你的口袋里。这就是销售的秘诀！
第2篇：关于读书的秘决的作文范本
关于读书的秘决的作文范本
以前在书店里常常可以看见有所谓《读书秘诀》《作文秘诀》之类的小册子，内容毫无价值，目的只是骗人。但是，有些读者贪图省力，不肯下苦工夫，一见有这些秘诀，满心欢喜，结果就不免上当。现在这类秘诀大概已经无人问津了吧！然而，我觉得还有人仍然抱着找秘诀的心情，而不肯立志用功。因此，向他们敲一下警钟还是必要的。
历来真正做学问有成就的学者，都不懂得什么秘诀，你即便问他，他实在也说不出。明代的学者吴梦祥自己定了一份学规，上面写道：
“古人读书，皆须专心致志，不出门户。如此痛下工夫，庶可立些根本，可以向上。或作或辍，一暴十寒，则虽读书百年，吾未见其可也。”
看来这个学规中，除了“不出门户”的关门读书的态度不值得提倡以外，一般都是很好的见解。事实的确是这样。不管你学习和研究什么东西，只要专心致志，痛下工夫，坚持不断地努力，就一定会有收获。最怕的是不能坚持学习和研究，抓一阵子又放松了，这就是“或作或辍，一暴十寒”的状态，必须注意克服。吴梦祥的这个学规对我们今天仍然有一些用处。
这种学规早在宋代就十分流行，特别是朱熹等理学家总喜欢搞这一套。但是其中也有的不是学规，而是一些经验谈。如陈善的《扪虱新话》一书写道：
“读书须知出入法。始当求所以入，终当求所以出。见得亲切，此是入书法；用得透脱，此是出书法。盖不能人得书，则不知古人用心处；不能出得书，则又死在言下。惟知出知入，得尽读书之法也。”
用现在的眼光读这一段文字，也许觉得他的见解很平常。然而，我们要知道，陈善是南宋淳熙年间，即公元十二世纪后半期的人。在那个时候他就能够提出这样鲜明的主张，也算是难能可贵的了。他主张要读活书而不要读死书，就是说要知入知出；要体会古人著作的精神和实质而不要死背一些字句，就是说要体会古人用心处而不可死在言下。不但这样，他还反对为读书而渎书的倾向。他主张读书要求实际运用，并且要用得灵活，即所谓“透脱”。你看他的这些主张，难道不是一种反教条主义的主张吗？他的这个主张，过去很少有人注意，因为他的声名远不如朱熹等人，但是他根据自己读书的经验而提出了这种主张，我想这还是值得推荐的。
宋儒理学的代表人物中，如陆九渊的读书经验也有可取之处。《陆象山语录》有一则写道：“如今读书且平平读，未晓处且放过，不必太滞。”接着，他又举出下面的一首诗：
“读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长；未晓不妨权放过，切身须要急思量。”
这就是所谓“读书不求甚解”的意思。本来说不求甚解也并非真的'不要求把书读懂，而是主张对于难懂的地方先放它过去，不要死扣住不放。也许看完上下文之后，对于难懂的部分也就懂得了；‘如果仍然不懂，只好等日后再求解释。这个意思对于我们现在的青年读者似乎特别有用。
至于我们现在提倡读书要用批判的眼光，要取其精华，去其糟粕，这个主张古代的读书人却没有胆量提出。古代只有一个没有机会读书的木匠，曾经有过类似这种思想的萌芽。这个人就是齐国的轮扁。据《庄子》《天道篇》记载：“桓公读书于堂上，轮扁斫轮于堂下，释椎凿而上，问桓公日：敢问公之所读何言耶？公日：圣人之言也。日：圣人在乎？公日：已死矣。日：然则君之所读者，古人之糟粕已夫！”接着，轮扁还介绍了他自己进行生产劳动的经验。他的话虽然不免有很大的片面性，他不该把一切所谓“圣人”之言全部否定了；但是，他反对读古人的糟粕，强调要从生产劳动中去体会，这一点却有独到的见地。
我们现在读书的态度和方法，从根本上说，也不过如此。而这些又算得是什么秘诀呢？如果一定要说秘诀，那么，不要秘诀也就是秘诀了。
第3篇：陈安之秘决2
2009年最新版《陈安之成功全集》产品详细目录
第一、二集： 最伟大的成功秘密
你将学到：珍珠理论，奔驰理论，法拉利理论，长枪理论.......等等
第三集：说服力等于财富
当你看到此碟时，你的命运就开始改变了。你开这盘碟的次数越多，你的说服力就会“现在立刻”变得越强，收入就会立刻开始增加，当你把这盘碟片全部背下来时，你的业绩就会不断的提升，自信心就会立刻增强，行动力也会立刻增加。成功是属于马上行动的人。
第四、五、六集： 金矿训练
1、如何把产品卖得更好？
2、如何把团队做强做大？
3、如何立刻倍增团队的业绩？
4、赚取大量财富的终极秘诀。
第七集： 如何成为演说高手
你想成为产品介绍者还是说服力演说家？
你可能会演讲，但你真的会销售吗？
陈老师把17年来从没公开过的演讲秘诀一次性透露，让你一次性学会超级演说家的看家本领。无论你多会演讲，无论你演讲过多少场，无论你的讲师费多高，你都可以在这盘CD学到许多东西，让你真正成为演说高手。
第八、九集： 超级推销学
1、成功的推销员需要具备什么样的条件态度和技巧？
2、如何让一
第4篇：成交的秘决
成交的秘决！
2009-05-13 18:04
爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样呀，行！
----生意就是这样做成的思考：
１．如是你是一名房产中介从业人员，这个故事对你有何启发？ ２．如果你是一名销售从业者，这个故事对你有什么启示？
第5篇：陈安之推销秘决
陈安之：销售冠军的秘诀
推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。
所以这人脉是非常重要的。很多人跟我说：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎么样建立人脉？
你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛来，但他的销售记录达到世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的？车子都是一样的，可是跟乔吉拉德买车，需要等待两个半月，而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德后来成了全世界最会卖汽车的人。
有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众，我就躲在后面，因为不想让别人认出来，以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟，办这个活动的公司的助教在那巡逻，他一看到我就说：“哇，陈老师，怎么你在现场，你教别人成功，你怎么自己还在听课？”
我说：“教别人自己最需要学习，我只是不想干扰其他学生学习的状况，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演讲，我一定到，我一定认真学习，毕竟他成功的经验一定比我要丰
第6篇：女人永葆青春的秘决
女人永葆青春的秘决
导语：每个女人都很怕老，为此她们不惜花很多金钱来买保养品、吃养生食物，教你6个简单的养生法则，帮你留住青春脚步，永葆年轻。
适度饥饿 淡食杂食
实验证实，人体每天只要摄取721焦耳的热量，就足以维持细胞正常的生理活动。从生理上分析，轻度饥饿会激发体内的生理潜能，使之唤醒细胞，延缓衰退。相反，营养过剩容易导致体重增加，人体肥胖。这对身体一点好处也没有，它会使一些肥胖的年轻人过早地患上动脉硬化、高血压、糖尿病等老年病。
历代养生学家也主张“食少”，《吕氏春秋》指出：“…… 凡食之道，无饥无饱，是谓五脏之葆”，晋代张华《博物志》说：“所食逾少，心开逾益；所食逾多，心逾塞，年逾损焉”。此外，饮食应主张清淡为宜，粗细合理搭配，每一种杂粮都有自己的“奇门独术”，就拿人们听得最多的高粱来说，它具有较好的收敛止泻作用，而且还能暖胃、燥湿、止吐泻；长期食用玉米还可降低胆固醇、软化血管，是心血管疾病、肥胖者的理想食品。
作息有度 环境适宜
睡眠是调整人体平衡的重要手段，睡眠不仅能促进体能恢复，增加机体
第7篇：婚姻幸福的秘决
婚姻幸福的秘决
经常有女性朋友感叹，无论嫁谁总觉得不够幸福，结婚，意味着一个人要彻底接受另一个与自己毫无血缘关系的人的各种际遇。可是说到底，人最爱的其实还是自己。如何磨合差异、消除婚姻生活中的障碍?
1、婚姻原本是只空盒子，你想从里面取出什么和取多少，全看你曾经往里面存了什么，存了多少。婚姻中的“幸福”不能只用爱情作支柱，它只有在和责任、义务、承担相连的时候才能圆满，也才可以保证你笃定地拥有它。如果你在婚姻的盒子里透支了你从未存下的幸福，结果会导致更大的不幸和更多的煎熬。
2、好的婚姻有时候不是因为得到的多，而是因为要求的少。对婚姻最大的尊重就是别对它要求太高、太多。
3、好的婚姻中的彼此一定是轻松、自由的，婚姻不是拯救关系、也不是所属关系，是人际关系。真正属于你的东西不用花力气证明，爱情不养占有欲太强的人，婚姻也不是任何人的避难所。牢牢抓住怕失去的东西，只能说明你不自信。所以，越是想得到的东西，就越得放开手。
4、好的婚姻绝不是被彼此改变得多，而是彼此适应得好。不要期待一个人会带来婚姻改变，人性的
