兆田儿童服饰广告策划案_儿童广告策划
兆田儿童服饰广告策划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“儿童广告策划”。
“兆田服饰”广告企划书
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，兆田儿童服饰公司的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。童装是一个有着巨大市场潜力的市场，随着人们的生活水平提高，对孩子的穿着也越来越讲究，市场巨大，竞争力也相应加剧。如何让我们在竞争中立于不败之地呢？我们就八个字“可爱 时尚 简约 环保”。
二、市场分析
童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但是竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家战友的50%市场份额中，其中只有30%拥有品牌，70%处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50%市场份额中，几乎垄断了桶装的高端市场，赚取高额利润，如没过的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆集我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10位的品牌中，国产品牌占有率仅30%其它均为外资或合资品牌。
1、现状分析：
a）庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；
b）国内童装品牌缺乏竞争力，国外品牌已占据相当大的市场份额；
c）产品结构不合理，中、大童装服装严重断档；
d）设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；
e）童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；
f）营销方式落后。
2、前景发展：
在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑是决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。
三、产品分析
优势——所选的货物通常都是一手的优质货源，经过精挑细选，性价比较高；具有优质的售前、售后服务和很好的信誉度。而且是对服装的敏感度比较强烈，对服装的面料、款式、性价比都比较熟悉；
劣势——缺乏优秀的设计师队伍。现在的童装企业普遍缺乏童装设计师，优秀的设计师更是难以寻觅。企业产品卡发更多的是一种借鉴和组合。大型企业借鉴和组合欧、美、韩、日、港、台的童装设计，中小型企业则更多是盯着大型企业的新产品出笼，等着借鉴和组合。
机会——童装行业面临重新洗牌
由于童装行业相对于男装、女装来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场占有率都很小，地位尚不固定。另外，童装产业这块服装业最后的诱人蛋糕，已吸引并不断吸引国内外资本力量介入。童装行业面临重新洗牌，谁能够抓住机遇，练好内功，做好推广，谁能在今后的到三年内生出，“浮出水面”。
至今中国“名师”中尚没有童装设计师
一旦某个品牌具备了自己知名的设计师，它将会在童装行业中出类拔萃、鹤立鸡群。这就是名师、名牌、名企的互助互长原理，这将是该品牌能在童装行业中树立设计、销售、生产的威
望，使产品的文化内涵更加丰富，是创造名牌的时间和费用大缩减。
威胁——童装品牌很不容易打出名声。
儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心里、生理采用不同的广告需求。按其心理及生理特征可分两个目标群体：
（1）0~4岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母的决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。
（2）5~6岁，喜欢流行的群体也是重量级电视观众，广告诉求基本基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。
五、营销建议
（1）产品策略
为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是在图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“简约、环保”的理念，面料应多选棉，麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。
（2）定价策略
童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。
我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让价格经常上下浮动。
（3）促销策略
A）加强媒体宣传
服装是一种特殊的消费品，在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下，必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告是，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。
B）人员促销
要利用季节交替和节假日的时机，比如说六·一儿童节，配合较有吸引力的促销活动。以动漫画等儿童喜闻乐见的形式来宣传我们的品牌。还可以利用色彩、造型、声音等造成的冲击力，吸引潜在的顾客来关注我们的产品。
C）展开网络营销
为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力，网络营销作为新的营销方式，将在童装市场开发中有很大的发展空间。
D）营业推广
品牌童装可以发展外延产品，如鞋、，帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使用品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。
六、广告定位
1、市场定位：以北京为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以北京为主。
2、商品定位： 可爱、时尚、简约、环保的儿童服饰
3、广告定位：可爱、时尚、简约、环保
4、广告对象定位：家里有0-6岁幼儿的中高等家庭
公共关系战略
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