营销策划的试题范围_市场营销策划试题
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营销策划的试题范围
一、单项选择题（每小题1分）
1、（D）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.产品策划
2、产品进入市场，必须要考虑的是(C)
A.价格和利润B.成本和利润
C.产量和利润D.市场占有率和利润
3、分销渠道指的是(A)
A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径
B.产品由生产者向消费者的转移
C.产品由经销商向消费者的转移
D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径
4、（D）是为了刺激需求而采取的能够迅速产生鼓励作用的一种促销活动。
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
5、（C）的缺点是不能对变化的环境做出响应，不能对不同的产品和顾客做出不同的反应。
A.市场导向组织B.产品导向组织C.职能式组织D.事业部式组织
6、广告策划的（B）即对整个广告活动的运筹规划。
A.目标性B.系统性C.变异性D.创造性
7、寻求（B）是产品差别化战略经常使用的手段。
A.价格优势B.良好服务C.人才优势D.产品特征
8、成本加成定价法的缺点是（D）
A.会引起价格竞争B.对买卖双方不公平
C.定价过程太复杂D.没有考虑到价格弹性
9、品牌延伸策划的基础是(A)。
A.品牌的核心价值B.品牌的相似性C.品牌的个性化D.品牌的美誉度
10、用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）
A.配套包装策略B.附赠品包装策略
C.分档包装策略D.再使用包装策略
11、当目标顾客众多时，生产者倾向于利用（A）。
A.长而宽的渠道B.短渠道C.笮渠道D.直接渠道
12、非标准化产品或单位价值较高的产品一般采取（A）。
A.直销B.广泛分销C.密集分销D.自动售货
13、营销策划的核心是(D)。
A.目标B.决策C.信息D.创意
14、采用无差异性营销策略的最大优点是（C）。
A.市场占有率高B.成本经济性C.市场适用性D.需求满足程度高
15、集中性市场战略尤其适合于（B）。
A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业
16、多角化经营的核心问题是(A)。
A.分散风险B.产品线多元化C.产量增加D.销售利润增加
17、下列产品中不属于期货市场软产品的是(C)。
A.农副产品B.能源产品C.黄金D.纤维产品
18、多品牌策略是指企业同时为（D）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
A.一种B.二种C.三种D.多种
19、(D)是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人
员推销、营业推广与公共关系等。
A.产品B.定价C.促销D.分销
20、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（C）。
A.产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划
21、同一细分市场的顾客需求具有（B）。
A.绝对的共同性B.较多的共同性
C.较少的共同性D.较多的差异性
22、下面哪种策略属于副品牌策略(A)。
A.海尔——小王子B.通用——凯迪拉克C.宝洁——海飞丝D.宝洁——飘柔
23、下列不属于企业行为识别系统的是(D)。
A.员工培训B.生产设备C.内部环境D.企业名称
24、针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。此种市场定位模式称为（B）。
A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.多角化定位模式
25、与顾客建立长期合作关系是（A）的核心内容。
A.关系营销B.绿色营销
C.公共关系D.相互市场营销
26、营销渠道的宽度是指（D）。
A．中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数
27、(B)是流通企业通过合同契约的形式与生产企业订立代理协议，取得商品销售权，从而形成工商企业之间长期稳定的产销合作关系，来衔接产需，组织商品流通的贸易形式。
A.连锁制B.代理制C.特许制D.分销制
28、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（A）。
A.营销观念B.社会营销观念
C.生产观念D.推销观念
29、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（B）。
A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类
30、直复营销最重要的要素是(C)。
A.目标顾客B.营销效果C.双向信息交流D.营销体系
二、多项选择题(每小题2分，共20分。每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。)
1、市场营销策划的基本特点是（ABC）。
A.创新性B.系统性
C.可操作性D.盈利性
2、市场营销策划的原则（ABCDE）。
A.战略性B.信息性
C.系统性D.时机性E.权变性
3、市场营销策划的分析部分主要分析（ABCDE）。
A.营销环境B.竞争对手
C.消费者心理和行为D.机会E.风险
4、营销策划所依据的原理有(ABCD)。
A.整合原理B.人本原理C.差异原理D.效益原理E.系统原理
5、大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（BD）
A.产品B.权力C.定价D.公共关系E.促销
6、顾客总价值包括（ABDE）。
A.产品价值B.服务价值C.品牌价值
D.形象价值E.人员价值
7、围绕顾客满意，下列说法正确的是（ABD）。
A.如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意；
B.提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成；
C.顾客满意了就会成为忠诚顾客；
D.夸大产品宣传会导致顾客不满意；
8、下列属于企业的微观营销环境的是(ABD)。
A.顾客B.竞争对手C.人口数量D.公众
9、营销策划的理念有(ABC)。
A.知识营销理念B.辩证营销理念C.可持续发展理念D.抽象思维理念E.创新理念
10、营销策划创意的方法有(ABCDE)。
A.模仿创造法B.移植参合法C.联想类比法D.组合创造法E.逆向思维法
11、市场领先者为维护自己的优势，保住自己的主导地位，通常可以采取的措施有(ABC)。
A.扩大市场占有率B.保住现有市场占有率
C.提高市场占有率D.开拓新产品
12、电视营销的优点是(ADE)。
A.直观效果好B.不受时空限制C.营销成本低
D.接受信息者较多E.通过商品展示吸引顾客关注
13、促销主题设计可选择（ABC）。
A.以产品为主题B.以季节为主题
C.以节假日为主题D.以人物为主题
14、媒体目标的测量指标有(ABC)。
A.到达率B.暴露频次C.毛评点D.视听率E.点击率
15、公共关系策划中的主要目标受众有(ABCDE)。
A.股东B.媒体C.政府D.客户E.供应商
16、企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出
决定(BC)。
A.政治环境B.市场机会C.资源条件D.消费者运动E.经营风险
17、直接出口的形式有(ABCE)。
A.直接接受国外政府或企业的订货B.在国外寻找合适的中间商C.参与国外项目的招投标D.设立驻外办事处E.建立国外营销子公司
18、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(ACDE)。
A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化
19、消费者所重视的新产品的特性包括(ABCDE)。
A.相对优越性B.适用性C.复杂性D.可试性E.明确性
20、企业定价导向大体上有以下几种(ABC)。
A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向
21、营销策划信息传播的形式有(ABCDE)。
A.广告B.新闻C.多媒体作品D.宣传性文学作品E.对外宣传册
22、下面属于品牌资产范畴的是(ABCDE)。
A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想E.品牌认知
23、垂直市场营销系统中的合约系统有以下几种(CDE)。
A.连锁店B.消费者合作社C.特许经营组织
D.零售商合作社E.批发商创办的自愿连锁
24、人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(AE)。
A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目标决策E.管理决策
25、新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有(ABCE)。
A.较好的适应性B.产品介绍的明确性C.可分割性
D.复杂性E.相对优点
26、当企业生产经营的是(ACD)产品时，宜采用短渠道分销。
A.单价高B.耐久性强C.技术性强
D.市场集中E.潜在顾客多
27、企业整体形象策划系统由(ACD)构成。
A.企业理念识别系统B.企业管理组织系统C.企业行为识别系统D.企业视觉识别系统E.企业形象制度系统
28、即使是直接重复购买型的决策也需要经过(CE)阶段。
A.认识需要B.寻找供应者C.确定产品规格
D.确定订货E.评价合同执行情况
29、适合直复营销的主要是具有(ABDE)的商品。
A.特色性B.稀缺性C.挑选性D.时代性E.隐私性
30、广告媒体策划中计算成本的形式有(ACD)。
A.付现成本B.广告经费C.千人印象成本D.单位反应成本E.产品成本 注明：单选和多选的选择试题在其中各选择10道题目。
三、简答题(每小题5分，共20分。)
简答题共有4题，考试的主要内容需要重点看以下章节：企业营销策划的原理与主题、企业营销的机会与威胁分析、企业入市的战略战术策划、品牌延伸策划。
四、论述题(每小题10分，共20分。)
论述题共有2题，考试的主要内容需要重点看以下章节：企业公共关系策划和企业在营销避险策划。
五、案例分析题(每小题15分，共30分。)
案例分析题的主要考试要点是营销广告策划中的内容。
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