策划复习题2_策划试题
策划复习题2由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“策划试题”。
1.什么叫营销策划？谈谈你对策划的理解。
策划是将适合的产品用合适的方法、在合适的时间、合适的地点卖给合适的消费者的一种技巧，是通过概念和理念创新，整合各种资源，达到实现预期利益目标的过程。
策划必须是创新的；策划必须是有资源的；策划必须是有整合可能性的；策划必须是能够达到一定预期目标的。策划具有很高的科学性和艺术性，策划人员应当具备的较高的业务素质和关键能力。
2.策划人必要的能力主要有哪些？
① 营销研究能力
② 情报收集能力
③ 发现可能的能力
④ 产生创意的能力
⑤ 立体构造的能力
⑥ 完整策划的能力：
⑦ 力求成功的能力
2.市场调研分为哪几个步骤？（调研准备，初步调研，制定，实施调研计划，调研总结）
3.微观环境的主要构成因素有哪些？（制造商，供应者，竞争者，经销商，消费者，公众
4.汽车市场营销调研的主要内容包括哪些？（汽车市场营销环境调研，营销组合策略调研，竞争对手调研，用户购车心理与购买行为调研）
5．汽车品牌策划的内容主要包括优质的产品质量、完善的服务、企业形象与企业文化、科学的管理以及公关宣传、广告。
6.简述我国当前轿车目标市场的用户结构与车型结构。
（教材P15第三段，要点总结如下）
用户结构：公款购车比例下降，公车中商务用车比例上升，大型企业购买力下降，非公有制及中小企业购买力上升，私人购车增长迅猛。车型结构：中级车占据市场的绝对主导地位，占市场份额达50%以上，高级车的需求增长迅猛，SUV销量呈现快速增长的势头，经济型轿车（含紧凑型车）作为入门级的车型在普通工薪收入的家庭得到普及）。
7.试描述你所熟悉的某个城市的汽车市场的特点。
8.简述4Ps、4Cs、4Rs的全称与内涵。（教材P4-5）
4P 理论强调营销必须重视产品，价格、渠道、促销四个方面。也有人把4P称作营销组合(Marketingconbination)。4CS（顾客
Customer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication）理论强调要关注顾客的需要及欲求；包括：关注顾客的成本，其中包括：软、硬成分的整体顾客成本以及产品的认知价值；关注顾客的方便性、强调出售产品的配销通路以及产品带给顾客的方便程度，应以顾客立场认为的方便性为重，而不是传统性生产者立场的安排；关注顾客和企业需要双向沟通，而不是传统的大从传播式的单向沟通。4RS（关联反应reaction关系relation回报return）理论是一种以竞争为导向的营销理论，要求以关联、关系和反应长期拥有客户，延
伸和升华便利性，实现双赢。4RS理论强调关联、反应、关系和回报4个方面。
9.汽车商务活动包括哪些类型？
10.简述汽车商务活动策划的流程。一般来说，汽车商务活动策划文案主要包括哪些内容？
活动目的（比如：是为了促进销售还是为了扩大影响）、活动对象、活动主题、活动方式（要明确活动动用的资源、整合方式、活动方式、活动程序）、活动的时间与地点、广告宣传方式（要明确选择媒体、广告方式、预热时间、新闻报道、事后跟进方式等）、实务安排（人员安排、物资准备、试验方案）、活动执行（要考虑好活动纪律与现场控制，包括天气变化、重大活动冲击、人流疏散等安全问题）、后续延续与效果巩固（要做好活动总结，跟踪报导、业绩推动跟踪、以及效果分析）、费用预算、后勤供应与风险防范预案（要做好茶水供应、交通安全、突发事件处置等预案）、效果预估（预先设定目标，预估活动效果）
11.汽车商务活动策划的过程中哪个环节最重要，为什么？（1000字）
12.细节决定成败，你是否认可？汽车商务活动策划中应该注意哪些细节？
13.（这题是给车展的兼职的同学做的）
结合车展的兼职经历，谈谈你的职责是什么？并对公司车展的布展的策划进行简述并评价其成败之处。
从整个过程分析，前期的准备、现场的布展以及顾客接待等工作中，其管理水平如何？结合管理的四大职能进行分析。制作以车展所见所闻所感等为主题的PPT，并针对其不足之处提出改进的建议或方案，要求图文并茂，有创意。
14.（这题是给其他同学做的）
你通过哪些渠道了解此次车展？这次车展的主题是什么？试评价你最喜欢的汽车厂家在此次车展中的表现，并对公司车展的策划进行简述并评价其成败之处。其车展策划有何创新之处？亮点是什么？不足之处有哪些？并针对其不足之处提出改进的建议或方案，要求图文并茂，有创意。
15.你在本课程的小组策划大作业中承担什么角色？策划的主题是什么？有何创新点？你主要做了哪些具体工作？谈谈你此次作业的体会，并提出改进意见。
16.举例说明典型的市场营销活动策划主要包括哪些形式。
• 典型的营业推广活动有：降价促销和现金奖励、购车送礼、提
供免费服务等；
• 典型的公共关系促销活动包括参与体育赛事、开展公益活动
等；
• 典型的人员促销活动包括试乘试驾、现场促销、组织车友活动，与其他商家联手活动、以及其他种种新颖的的市场活动等。
• 典型的广告促销活动包括广告、展示、说明书等。
17.请将你了解的市场畅销品牌进行ABCD分类，要求说明这种分类方法的标准是什么？每种类型中至少包含四个不同品牌的同级车型。
以下题目以广东市场为例，进行分析（没有唯一答案）：
18.消费者选择经销商的主要指标是什么？
19.消费者对汽车品牌的倾向性如何？
20.在汽车消费上对汽车价格的偏向性如何？
21.影响消费者选购家用车的主要因素是什么？
22.消费者一般通过哪些渠道了解经销商的信誉？
23.消费者购车的主要动机是什么？
4S店的经营与管理考查题：
上校园网，在图书馆网页进入电子期刊，点击后进入中国知网，搜索关键词，查阅汽车4S店经营的有关资料，探讨汽车4S店的经营之道。（要求写3000字以上的论文，主要包括以下三个方面的内容：
1.对我国汽车4S店的盈利模式、优势劣
势机遇威胁进行全面分析，对我国汽车4S
店的经营模式的发展现状进行分析、总结。
2.你认为汽车4S店这种模式适合我国
国情吗？为什么？参照发达国家的经验，说明其发展趋势或方向是怎样？请说明理由。汽车4S店应该如何应对当前的竞争？可从盈利模式、顾客满意度建设、人力资源管理、5S管理、4S的业务模块管理等方面进行展开论述，要有该行业优秀汽车品牌4S店成功管理的佐证材料作支撑。
3.作为应届毕业生，从自身的角度来分
析，我们应该怎样做才能适应这种竞争环境？
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