医药企业药品流向处理 作者：冯军（微软CRM医药行业解决方案专家） 药品流向处理是任何医药企业进行营销管理和考核统计的关键依据，是医药企业CRM系统建设的关键核心之一...

运作OTC市场必须正确看待渠道的力量，过分倚重渠道和过分轻视渠道都是错误的。正确的做法是借力和双赢，关键是把握好度，而把握好度的前提是设置合理的利益链条和完全...

串货，在经济学上的概念是：不同的市场供给寡头，为了实现对市场资源的有效控制，而在不同的区域和需求环境当中，利用市场机制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供给对象，采取了...

第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠串货原因之一：价差生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间：*地区价差太大。*季节价差太大...

窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货：是市场网络中的分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销...

运作OTC市场必须正确看待渠道的力量，过分倚重渠道和过分轻视渠道都是错误的。正确的做法是借力和双赢，关键是把握好度，而把握好度的前提是设置合理的利益链条和完全...

******有限公司窜货管理办法第一章目的与宗旨第一条目的为了更好的维护各区域市场的正常经营秩序，保障公司市场的良性运行，推进公司品牌的健康发展，特制定本办法。第...

《窜货管理制度》本着谁开发谁收益的总体思想意识，在保证公司整体企业利益的前提下，有效地预防各区域间物流冲突，保护各区域市场利益，激发各地域的整体开发、维护、管...

防窜货防窜货(anti-channel conflict) 窜货是指未经厂家允许，经销商私自将货物转移至非属销售区销售，即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象。 中文名防窜货外文名a...

恶性串货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物。自然性串货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为。良性串货：经销商流通性很强，货物经常流向非...