家用激光打印机销售秘籍(简版)_家用激光打印机推荐
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家用激光打印机销售话术
一、挖掘需求：
要抓住向用户进入店面和购买完电脑后两个重要时机询问客户是否有购买打印机的需求
二、客户区分：
有购买需求的用户主要是分为两类，针对这两类客户的话术分别如下：
1.已经使用喷墨机的家庭（主要是为小孩打印作业使用）
联想家用机品质好，不存在堵头、干墨的现象，基本不会卡纸，不像喷墨机小毛病多，麻烦多；速度快，噪声低，打印作业效率高又安静，不像喷墨机慢吞吞的还噪音大影响家庭其他成员； 联想家用机成本好，标配1500页耗材，不用老更换耗材。打印起来也实惠，合到单页成本是喷墨的一半； 联想家用机服务好，标配一年百城上门服务，而且现在还赠送二年服务，有问题省心省力，一个
电话就上门解决问题了。
2.有家庭办公需求的家庭
联想家用机品质好，采用高强度机架设计，凭重量就知道机器皮实，一键身份证双面复印，让您避免复印出错；双行中文显示屏，操作一目了然。联想家用机成本好，标配1500页耗材，不用老更换耗材。打印起来也实惠，合到单页成本是HP的一半； 联想标配一年百城上门服务，而且现在还赠送二年服务，有问题省心省力，一个电话就上门解决
问题。
三、客户成交
经济套餐（LJ2200L）：
HP机器就要卖900块，随机少800页的耗材还值100快，再加上价值200块二年服务卡，相当于要卖到1200快，联想家用机的经济套餐才卖1000块，第一年百城上门而且还能送您一包纸！无忧套餐（LJ1680）：
HP机器就要卖900块，随机少800页的耗材还值100快，再加上价值240块二年百城上门服务卡，三包纸至少60元，相当于要卖到1300快，联想家用机的无忧套餐才卖1000块！
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