9月份考试房地产市场营销第二次作业以及参考答案_房地产市场营销答案
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2013年9月份考试房地产市场营销第二次作业
一单项选择题本大题共45分共 15 小题每小题 3 分美国管理学权威彼得·德鲁克 Peter Drunker 的话说市场营销的目标就是使推销成为 的A 多余
B 必要
C 手段
D 目标我们卖什么人们就买什么代表 观念
A 生产产品
B 推销观念
C 市场营销观念
D 社会营销观念品牌战略的核心内容可以概括为两个基本点一个中心所谓一个中心点是
A 产品
B 服务
C 客户关系
D 商标外部市场环境是指
A 经济环境和政策环境
B 自然环境和人文环境
C 地质条件和规划条件
D 治安环境市场细分这一概念最初是由 提出的A 菲利普·科特勒
B 温瑞尔·施密斯
C 阿尔·顿斯
D 杰克·特普塔房地产企业采用的主要控制方法其目的是确定确保企业达到年度计划规定的销售额利润指标及其他指标它是一种短期的即时控制中心管理这是房地产营销控制的哪种方法
A 年度计划控制
B 季度计划控制
C 赢利能力控制
D 效率控制是指企业对1～5年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测是企业制定发展规划的依据
A 短期预测
B 中期预测
C 长期预测
D 一般预测德尔菲法是在 发展过程中为了消除其中专家面对面交谈可能产生的心理影响而被提出来得
A 展销会
B 订货会
C 专家座谈会
D 庙会选出你认为错误的一项
A 可行性是指房地产企业选择的细分市场能否制定和实施相应有效的市场营销计划包括产品价格渠道以及促销等计划
B 可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图
C 可测量性是指整个市场的现实或潜在购买力和市场规模大小可以识别可以衡量的D 可进入性是指房地产企业可能进入所选定的细分市场的程度房地产人员推销中 是整个推销过程的第一步
A 推销前的准备
B 寻找潜在消费者
C 推销人员组合D 接近消费者下列说法不正确的有
A WO对策是一种最为悲观的对策是处在最困难的情况下不得不采取的对策
B WO对策是一种苦乐参半的对策是处在一般情况下采取的对策
C ST对策是一种苦乐参半的对策是处在一般情况下采取的对策
D SO对策是一种理想的对策是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策
E WT对策是一种最为悲观的对策是处在最困难的情况下不得不采取的对策下面说法不正确的有
A 企业品牌的树立离不开产品只有把握市场趋势与需求脉搏才能使企业品牌得到提升
B 企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性使企业品牌得到维持和发展否则将葬送信誉被市场所淘汰
C 所谓二次营销是指企业在成功地开发一二个项目或是一个大型项目在社会上已形成一定的知名度和影响力为致力于进一步提升形象和整体竞争力企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌进而促进可持续经营的一系列活动
D 产品品质包括产品质量服务功能等内容
E 企业品牌战略与楼盘 品牌战略是对立的项目形象定位应遵循的原则错误的有
A 项目形象定位应与项目产品特征符合B 姓名形象易于展示和传播
C 项目形象应与项目周边的资源条件相符合D 项目形象与目标客户群的需求不应相同应高于目标客户群的需求
E 项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素去其他楼盘有比较明显的差异和区别 14 市场细分这一概念最初是 美国市场学家温瑞尔·施密斯提出的A 20世纪50年代中期
B 20世纪50年代末
C 20世纪60年代中期
D 20世纪60年代末货币政策对房地产市场的调节主要通过调整 以及房地产抵押贷款政策等手段来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模
A 税率
B 价格
C 成本
D 利率
二多项选择题本大题共55分共 11 小题每小题 5 分房地产市场预测按所采用的方法划分可以分为
A 探索性预测
B 定量预测
C 规范性预测
D 定性预测房地产市场调查的方法按调查对象所采用的具体方法来划分有
A 访问法
B 观察法
C 实验法
D 推测法房地产项目定位包括 等四个方面
A 市场定位
B 客户定位
C 产品定位
D 形象定位专家意见法的方式包括
A 个别专家预测法
B 部分专家预测法
C 专家集体会议法
D 德尔菲法销售准备阶段包括 三个方面
A 文件准备
B 现场准备
C 人员准备
D 法律文件准备按项目销售时间及进度可将房地产销售分为以下几个阶段
A 导入期
B 强销期
C 持续销售期
D 清盘期经济环境调查包括主要内容有 等
A 国民经济发展
B 城市化进程
C 产业结构
D 通货膨胀率房地产市场预测应遵循的原则有
A 客观性原则
B 连续性原则
C 可行性原则
D 类推原则房地产市场细分应遵循4个基本原则
A 可衡量性
B 可赢利性
C 可行性
D 可进入性按调查对象所采用的具体方法来划分有 三种方法
A 访问法
B 观察法
C 调查法
D 实验法下面说法正确的有
A 企业品牌的树立离不开产品只有把握市场趋势与需求脉搏才能使企业品牌得到提升
B 企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性使企业品牌得到维持和发展否则将葬送信誉被市场所淘汰
C 所谓二次营销是指企业在成功地开发一二个项目或是一个大型项目在社会上已形成一定的知名度和影响力为致力于进一步提升形象和整体竞争力企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌进而促进可持续经营的一系列活动
D 产品品质包括产品质量服务功能等内容
答案
一单项选择题45分共 15 题每小题 3 分A 2 B 3 C 4 A 5 B 6 D 7 C 8 C 9 C 10 B 11 A 12 E 13 D 14 A 15 D
二多项选择题55分共 11 题每小题 5 分BD 2 ABC 3 ABCD 4 ACD 5 ABC 6 ABCD 7 ABCD 8 ABD 9 ABCD 10 ABD 11 ABCD
2013年4月考试房地产市场营销第二次作业一、单项选择题（本大题共60分，共 20 小题，每小题 3 分）1.“我们卖什么，人们就买什么”代表 （ ）观念。A.生产（产品）B.推销观念C.市场营销观念D.......
2014年9月份考试市场营销第二次作业一、多项选择题（本大题共60分，共 30 小题，每小题 2 分）1.需求差别定价的形式有（ ）。A.因顾客而异B.因地点而异C.因时间而异D.因产品而异E.因促......
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