男士内衣分析_男士内衣
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于雅奥内衣建立直营专卖体系可行性报告
男士内衣市场，比起日益发展壮大的女士内衣市场，依然处于初级发展阶段。产量仅为女性内衣的.1/6，远远无法满足市场实际用量。中国男性，人口众多，消费能力强大。但内衣消费观念严重泄后于女性。绝大部分男性主要在超市购买内衣产品，国内内衣品牌专卖，在国内，大多处于起步发展阶段。而国外高级品牌，大多在高级商场超市销售，市场覆盖率远远无法满足庞大的购买人群。市场现状给公司在建立专卖体系提供确实可行的机会。为了公司能够快速扩大市场份额，提高市场影响力，成长为内衣市场举足轻重的著名品牌。提出以下几点发展策略
1.雅奥内衣的市场定位
市场上，每一个致力于男士内衣市场的新晋品牌都在高喊着；定位中高端，坚持精品内衣策略。而所谓的中高端表现，却仅仅是同样的产品，换一个更漂亮的包装盒上，然后贴上一个更高的价格。然后便一厢情愿的号称“中高端品牌”似乎高价就=高端。实际上，却内功不足，并不具备新型材质开发能力，和更时尚更潮流的款式花色的设计能力。更有甚者，甚至从市场上批发回来，然后贴牌销售，连基本产品质量都无从保障。
殊不知，中高端并非一句空洞的口号，不是简单的换个包装盒子、价格标签，也不是自命不凡的自我陶醉，自封万岁。市场上比较成熟的品牌（如，NIKE，阿迪达斯，李宁，七匹狼）从来没有宣称自己定位中高端，或者中低端，却在市场倍受追捧，消费者甚至在还没有进入其专卖门店已经大约给出了自己预想的心里价。由此可见，产品价格和受众，是由公司的整体品牌形象，产品形象，质量形象，企业形象组成的。没有过硬的产品质量，鲜明的品牌个性，强大的品牌号召力，深厚的品牌内涵，良好的企业形象。定位中高端如同空中楼阁，只是不切实际的妄想而已，市场上众多的著名品牌用实际的市场操作告诉我们，一个没有品牌价值的产品，根本没有资格奢谈什么价格，（如，大多数消费者都认为，一双耐克品牌的休闲鞋价格在499-699之间）。
市场定位，不是一个企业自说自话，按自我意愿随意划分的行为。而是一项需要长期投入建设的，需要取得消费者认同，获得消费者共鸣的企业形象工程，是一个公司战略层面上的重要一环，精准的市场定位，可以帮助企业在相应的市场上获得良好的市场份额，较高的市场口碑（如王老吉凉茶，广告语为：怕上火喝王老吉。便是一个非常经典的精确定位的案例，巧妙告诉人们，上火的时候，你需要下火的产品，下火最好喝凉茶，而凉茶，应该选择王老吉！产品功能，特征，饮用条件，一步到位）而市场定位又可以细分为两点；产品品质，和潜在客户定位产品品质
产品品质可以细分为产品品味和产品质量两个部分，关于产品品味
现代社会，是一个张扬个性弘扬自我的消费时代。消费者在购买任何一件产品的时候，首先考虑的第一要素是，所购买的产品款式是否时尚，符不符合自身的生活习惯、个人气质、身份、个人偏好。审美印象已经成为了是否购买一件产品的先决条件。而大多数时候，许多的品牌商却是今年流行什么款式便一窝蜂的都涌上去制造，款式花色也是千人一面，产品严重同质化，也从来没有认真思考过何为真正的“精品”只懂得夸大产品材质成分，不断的概念炒作。而男士内衣市场的众多品牌却又都不具备强大的品牌号召力，最后只能靠价格战来取得更大的市场份额。所以，雅奥作为一家长期坚持精品内衣战略的企业，必须明白真正的“精品”战略必须具备怎样的自身条件。那就是要具备优秀的，强大的技术开发能力和工业设计能力。
技术开发能力是公司迅速扩大市场份额的制胜法宝，也是打造精品内衣战略的核心支撑，能够让开发出更新的材质，革新行业技术标准，树立在行业的技术权威，满足消费者生理、心理上的需求。可以因应市场需求改进产品做工，以获得更舒适穿着感，更令消费者满意的消费体验。
而杰出的工业设计能力则可以使公司能开发出有自身特色，具备强烈的外观辨识度的产品，（摩托罗拉前CEO曾经说过，摩托罗拉的工业设计标准是；要让客户在三十米外或者一堆不同品牌产品中三十秒内，凭外观能准确知道这就是摩托罗拉的XX机型。）让消费者一眼望去便能说出，哦，这是雅奥的男士内衣。
拥有深厚的技术开发能力和杰出工业设计能力的企业可以结合市场特点和自身的能力，不断地设计、开发出高品质的，带有强烈品牌风格的新产品。
2.良好的质量
任何没有质量保证的产品，最终都会沦为“路边摊”。现阶段的男士内衣市场，许多品牌由于资金，技术能力，设计能力的先天不足。无法保证产品的质量，又不思进取，不愿潜下心来打实自身基础，提高自身能力。往往采取用一个漂亮包装盒和华丽不实的广告词包装劣质产品，或者利用消费者较为信任国外品牌的消费心理，刻意把自己包装成外国品牌，宣称自己是来自某某国家的“国际品牌”的方式大肆宣传。消费者当成了傻子，企图蒙骗消费者，挣取更大的产品利润。实际上却穿一两个月便破洞，洗过几次后严重掉色，或者产品是产品实际使用感官和宣传标语上相去甚远，让消费者产生被欺骗的感觉，引起消费反感。这一类品牌给消费者留下了一个“纸糊的质量，天杀的价格，垃圾的产品，不负责任的公司”的恶劣形象，最后集体被市场所抛弃。由此可见，产品质量是一个企业赖以生存的第一法则，只有过硬的质量才可以获得消费者最基本的信任和尊重。
2.潜在客户定位
公司旗下的产品主要生产时尚、年轻，简约大方的男士内衣和可爱，乐趣的情侣内衣产品为主，所以我们的潜在客户定位可以定位为，18-35岁，受过高等教育的，具备良好个人修为涵养，喜欢时尚生活，讲究注重生活品质，生活乐趣，注重产品质量，理性（品牌化）消费男士。在此年龄跨度中亦可划分为；18-22 23-27 28-35 三个细分的年龄段。
18-22岁的男士大多为中学、高校在校学生，较为关注潮流时尚信息，喜欢特立独行，我行我素，大多喜欢穿着宽松、舒适吸气性好的内衣产品，颜色以明亮清爽，或炫酷有型为主（此年龄段男士主推时尚、运动类产品）
23-27岁大多为职场新晋和事业打拼期的男士，一般都拥有稳定的感情、家庭，在意感情关系，热爱生活，热爱工作，对生活有追求有激情（此年龄段主推情侣、激情系列）
27-35岁的男士大多为收入稳定、事业成功的人士。追求品味生活，在意产品材质，对产品剪裁，做工等细节部分有较高要求（此年龄段主推休闲，生活，激情系列）
综上所述。雅奥内衣的市场定位应该是：可以信任的充满生活情趣的，惬意舒适的内衣品牌。潜在消费客户定位在：受过高等教育的，具备良好个人修为涵养，喜欢时尚生活，讲究注重生活品质，生活乐趣，注重产品质量，理性（品牌化）消费男士
2.男士内衣现行市场模式分析
现下男士内衣的市场模式大致有以下几种
1.省市级代理
百货超市的优势和劣势
国内众多的大型百货超市（如，百润万佳、好又多、家乐福、百佳等等）由于经营规模大，连锁分店多，产品总类齐全，质量控制严格，在大多数消费者心中拥有较高的知名度和美誉度，成为了日程生活中休闲娱乐，购买生活用品的重要场所。由于市场开发不足，和消费观念的落后，内衣的特殊性和出于产品质量、卫生、安全的考虑，大部分男性消费者把内衣视为较为私密的个人用品，一般情况下会选择在较为信誉度较高，口碑较好的大型的百货超市购买。因此，百货超市里集中了众多的内衣品牌（如，健将，三枪，宜而爽等等），由于大部分的百货超市
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