揭开房地产销售技巧培训的神秘面纱(一)[版]_房地产销售技巧培训
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揭开房地产销售技巧培训的神秘面纱(一)
房地产销售行业一向不乏大师、名人与专家，但没有一个人能将地产销售技巧演绎的如此淋漓尽致，没有一个人能潜心专注于房地产销售行业的销售技巧培训。从大学老师到报社业务员，从纸媒到网媒，从开发商总监到一线售楼员，再到地产培训教练，10年后重新走上讲台，是教育情结？还是行业使命？……
目前整个行业现状是，几乎没有人专心做销售行业的销售培训，大家都把眼光盯在老总级别身上（收费高），个别从事房地产销售销售培训的讲师要么是万金油式的，没做过房地产销售，什么行业都讲，要么是学院派的，理论一套套的，没有卖房的实操经验。售楼员接受的大多是一些房地产销售基础知识、政策法规和接待流程等公司内部的培训，很少接受专业化公司的系统化培训。
术业有专攻，“过去卖房靠机会，现在卖房靠智慧”。在房地产销售市场不景气的今天，我们本次的访谈将另辟蹊径，看看九龙地产销售冠军训练机构总教练刘显才对地产行业有何独特的见解，对地产销售技巧研究有何突出作为，以及分享他在地产销售的一些成功经验。记者：房地产行业向来扑朔迷离，2012年更是跌宕起伏。您是如何看待现在行业的发展的？
刘显才：我从2003年从事房地产销售以来，房地产行业虽然一直在政策调控的伴随下起起伏伏，但总体趋势是蓬勃发展，蒸蒸日上。2012年可以说是整个行业发展最为艰难的一年，但危中有机，危机中存在机会，机遇和挑战并存。今年的确是房地产销售的转型之年，企业布局、盈利模式、管理模式和产品形式等等都会发生变化。但发展依然是房地产销售行业的主旋律，低谷、寒冬只会让整个行业沿着更加理性、健康的轨道前行。
记者：过去十年高速发展，现在忽然刹车，很多房地产销售企业不习惯。您认为，房地产销售企业如何度过寒冬天？
刘显才：销量下滑、市场萎缩，导致许多地产企业资金链困难出现寒冬。价值规律告诉我们：卖方市场向买方市场转型，调整生产速度，提高产品质量，提升产品服务才是硬道理。放缓发展的步伐，使房地产销售企业有更多的时间、精力去修身养性，练好内功，调整战略，去进行自我的救赎。我坚信：人是企业竞争致胜的第一资本，企业发展起决定性因素的还是人，建设学习型组织，提升员工素质和能力是企业亘古不变的制胜法宝！
记者：无论在房地产媒体领域还是销售领域，你都取得了成功，能否简单说一下，您为什么不坚持做职业经理人而选择去做辛苦的房地产销售培训行业呢？
刘显才：这个问题很多人问过我，我觉得每个人都有自己热爱且愿意永远为之奋斗的事业。我喜欢教育这个行业，喜欢站在讲台那种感觉。有人说，每个人的第一份职业将影响他一辈子，我可能应了这句话。10年前，我就是一名讲师，当时由于种种原因，直接说还是收入因素，我选择离开了自己所钟情的事业。但我一直忘不了讲课的那种情怀，甚至夸张点说，我喜欢讲课那种激情和气息。在地产行业呆了十年，至少自己所追求的东西还是实现了。选择做培训可以说是自我的一种回归吧，或者说是一种教育“情结”。
我不敢以“人类灵魂工程师”自居，只想“传道、授业、解惑”，用自己的理论体系把这些年的销售心得和体会融合起来和大家分享，希望能给他们一些启迪和借鉴，少走弯路，突破瓶颈，颠覆业绩。有一句话说得好：帮助别人就是帮助自己。
记者：呵呵，怎一个“情”字了得！那您选择专业做销售技巧培训又是为了什么呢？
刘显才：选择专业做销售技巧培训有以下几点原因：首先，十年的房地产销售从业经历，不能说自己获得了升华。但至少可以说自己是一个不折不扣、或者说无可奈何、百般无赖的地产专业人士吧！
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