做活采购性价文章,给力学校优质发展_关于我的学校的文章
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做活采购性价文章，给力学校优质发展 一年半前，我有幸当上了金海教育集团长沙校区的一名采购员。上任前我总觉得当采购员很容易，比起其他岗位好多了，不就是多走走市场、多调查价格、多与商家杀价，把东西买回来就行了。货物到校了，采购单位签收了，账结了，就没事了。其实不然。在一年半的采购工作中，我收获了许多，我付出了许多，也让我懂得了许多。
记得我第一次去长沙汽车南站租货车送货到宁乡，到了租车市场，货车司机们看到我都围上来谈生意，我问其中一个司机，到宁乡送三吨货多少钱，他一口价360元，没有少。我再问第二个，360元，没有少。我明知道价格太高，也毫无办法，因为任务紧，不知所措。当时我就只留下其中一个司机的电话返回学校。在与李佶主任汇报后，他说出了租车市场的内幕（租车市场车主相互抬价），自己才恍然大悟，其中还有一些这样的套路，我立即与留有电话号码的司机联系，要他到学校面谈，以220元价格成交。
我认为，要当好一名采购员，必须具备以下素质：
1一是专业素质：采购员是一个万能人，什么东西都要懂，至少要有一定的专业知识：如水电维修器材，维修职工开单时只写要一个什么材料，在采购时就一定要能够实用的，规格型号要相同的器材，要比质比价。学校大型活动要租音响时，要了解学校现有的灯光音响设备，租回来的设备要与现有设备配套，能用上。而且还要达到最佳的音响效果。学校活动中的租演出服，要懂得节目的内容、角色、演出服能与演出协调。特别是食品采购，要能认清产品的质量、保质期及出厂的相关证件。当我第一次去蔬菜批发市场，说来惭愧，连有的菜名也叫不出来，何来与商家谈质论价呢？幸而有杨伟事务长的相助，顺利地完成了采购。教辅用书、印刷品采购、文具、教具采购……无不涉及到各个方面的专业知识。所以在采购工作中，我认真学习、勤问、勤钻研，现在已能得心应手。
二是心理素质：采购工作中的心理素质就是如何与商家谈质论价。有人说过，一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5%的利润空间。采购与商家既是一对矛盾的冤家，又
是一对相互依赖的兄弟。商家以赢利为目的，采购员以降低成本为目的，商家又总想把货物卖出去，采购也是想把货物买回来。所以采购员的心理素质就如战场上的指挥员。如何在商战中使自己胜出，当然采购员必须在采购前了解该商品的质量及大致价格，也就是说先要有底气，不说外行话，让商家相信你是内行，在你亮出底价时，商家一定无话可说，笑呵呵的说出合作愉快而成交。记得我在高桥米市采购食堂大米时，有两次我到一个门面上拿样品米，每次都只是问一下价格，我认为价格比市场价还略高，就没有采购第三次，我就坐下来与他谈价，他终于亮出了米市晚米最底价。最后确定他的米价优质优，经汇报后确定在此商家进米。
三是职业素质：采购员一定要有良好的职业习惯，要有成本概念、利润思维、风险意识、统筹能力、交流沟通的好习惯、还要有良好的职业道德。在采购工作中，我总会遇到一些难缠的商家，这时我只好亮出最后一招：我是金海的，你到底卖不卖。说真的，金海这块金字招牌在商家已如雷贯耳，无论是学校的教学质量、教育方法，各项成绩，长沙市
场的商家无不竖起大拇指称赞。金海的信誉已深入人心，钱硬。金海的发展壮大已众所皆知，有钱。金海的制度，不乱用、不乱拿、不乱要。这些商家都明白。和金海做生意是不要其他费用的，所以商家都愿意让利，以最低价成交。采购员的个人信誉也是采购工作中至关重要的。
四是其他素质：现代社会电子化的飞速发展，网络的应用广泛，所以要求采购员能广泛的收集商品信息，现在我除了经常调查市场价格外，有时在网上寻找相关商品价格、商品最新动态、商品质量等。还利用网络给各商家发送电子邮件，如投标书、采购信息等，免了商家来回跑，商家也乐意接受。再就是广交朋友，与商家及时交流商品价格信息，采购后进行跟踪服务，为下次采购打好基础。
金海集团的发展蒸蒸日上，各校的教育教学工作取得了辉煌的成绩，作为后勤管理人员，我们一定要跟上集团公司发展的步伐，为学校的教育教学主动服务，服好务。助上一臂之力，贡献自己的一份辛劳。让我们携手共进，让金海明天更灿烂、辉煌。
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