1.5、项目商务沟通阶段：10)合同谈判重点内容_商务沟通与谈判作业
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合同谈判的重点内容
从中人网的角度合同谈判重点内容主要体现在以下几个方面：
一、服务边界的界定
1）除明确约定的之外，合同中不要把自己卷入对方的具体日常工作
2）应该明确约定项目收尾的标准和时间点，在确定费用之后，标准成为谈判的重点
二、服务标准的界定
一方面应该尊重客户，但同时合同中的内容应该不与以下内容抵触： “除非对方能够举证我们的服务未达到标准，否则将严格按照约定支付费用” 尽量避免出于回款或成单压力而接受过高的标准
三、费用报价及支付形式的界定
服务方案中某些必不可少的方面我们可能不收取费用，但是应该列出，费用栏目可以“赠送”表示。
四、具体讲师或项目顾问的谈判
即具体由谁来实施培训的谈判，此处应尽量在明文约定上保持我们的主动权和灵活空间。
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