什么是商品企划_商品企划是什么
什么是商品企划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商品企划是什么”。
何为商品企划（八大步骤五大会议）
商品企划这个词，日益受到一些企业，特别是服装企业的关注。越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。
中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外很多服装品牌 的进入，使服装行业的压力更大。
全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变，消费者的品牌意识加
强、冲动购买率降低。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时，往 往会考量。服装是否能够使自己获得满足感。因为服装的作用演变到今天已不 单单是遮风避雨的工具，现在人们在购买服装时，更主要的是购买一种社会归 属感，购买的是某种生活形态。
服装商品本身让消费者获得产品实际功能以外的心理满足感，就是品牌的附加价值，品牌不再仅仅是一个名词，而是可以引导消费者的一种生活方式，品牌需要执着的向消费者传达自己的理念及产品，并通过服务让消费者在消费 的过程中体验这种理念，使消费者认同品牌的附加价值并跟随品牌引导的生活 方式，当消费者与品牌之间建立了友谊关系，消费者就有了对品牌的忠诚度，品牌忠诚度是支撑品牌生存的根本。
例如，“歌莉娅
GOELIA”女装，歌莉娅 2004 年转型，几年来从货品到终端
陈列，焕然一新的形象及良好的市场反应见证了歌莉娅转型的巨大成功。歌莉 娅将“旅行”的概念引入产品研发，几年来“环球之旅”的足迹将品牌内涵用 世界旅游文化加以诠释，每季货品开发都会到达一站，每到一个地方都会将当 地的风景、人文、生活气息通过店内终端陈列展示或杂志进行传达，也会将一 些当地的特色礼品赠送给消费者。
歌莉娅带给消费者的是一种心理感受：“我也可以像歌莉娅女孩一样让心
情去旅行”。歌莉娅成功了！她在日积月累地向顾客推广品牌理念的过程中，用自己倡导的生活方式及无数个美好的旅行故事打动了消费者。但现在很多的 品牌存在品牌定位不准、盲目跟风，顾客忠诚度不够等问题，服装企业如何运 用自身清晰的品牌定位，将品牌理念准确的传达给消费者，培养其品牌忠诚度 呢？
如今是消费者追求个性着装的时代，然而服装品牌的现状是产品日趋同质
化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的呢？服装 企业如何树立自身的特色，找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加 长远的发展呢？
服装企业的品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就
是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品，使其有合理的结构；怎样去 规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组 合出系列感强的货品呢？
服装品牌一季货品的开发并不仅仅是设计部门的事，其需要企业内部各个
部门的密切配合，一些企业会出现设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料 浪费严重等问题，导致商品整体成本上扬。服装企业应如何通过科学的管理流 程进行控管，将这些情况控制在最低的范围之内呢？
产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列
间的渗透性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？----引进商品企划。服装企业走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相
承，缺一不可。而商品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。“凡事预则立，不予则废”商品企划依据企业的战略发 展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企 划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值。所以作为一个服装品牌企业，最重要的就是引 进商品企划，因为商品企划是品牌发展的基石，是品牌经营的核心灵魂！
何为商品企划？
正确的时间、正确的地点，以正确的价格、正确的数量、正确的商品来满足目标顾客的欲望与需求。简单来理解，商品企划是公司为达 到经营目标而制定的 商品营运计划
。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内
涵，服装最终面对的是市场，是终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实 际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌 定位的流行资讯，展开设计研发，在合适的投放时间内，为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待，为顾客创造价值。
商品企划是用感性的思维、理性的框架来架构服装，是结合理性分析思考
与感性启发设计创造力的方法。今天，顾客的需求是跟随政治、经济变化和社 会上的流行现象而不断改变的，而服装是反应这些方面的最生活化的工具之一，从某种意义上，可以说商品企划不仅仅是在卖产品，也是在卖一种概念，它将 品牌的创意概念及时代概念、社会议题通过管理、行销推广的方式进行诉说。为消费者营造一种氛围，使品牌理念、品牌精神透过他们看到的、听到的、嗅 到的、触摸到的方方面面传达给消费者。商品企划的概念其实也是文字化及视 觉化的概念，文字强大的力量在这里得到了充分的体现。商品企划主题概念文 字、行销广告文字甚至导购人员的语言其实也不是在设计完成后进行销售时才 出现的，在商品企划规划时，企划人已在用这些文字及概念图片来启发人们的 想像力，用美的事物来启发人们的感受，统一认知。
商品企划的感性还表现在色彩分析、布料与质感方向分析、布料搭配组合、廓型与线条的运用及设计元素、设计重点的发展等等方面，商品企划的执行需 要丰富的创造力，系列展开和设计延伸等都缺不了创造力思维的启发。
同时，商品企划也需要理性的分析与结构。商品企划是品牌经营的核心，是
为实现企业的近期经营目标及长期发展战略，针对每一季商品运作所做出的系 统性规划。
企业要赢利，即：
品牌最终目的也是赢利，所以商品企划是跟市场密切联系，站在行销角度推出具有行销力商品的行销企划概念。而这些是跟数据分析分不 开的。服饰品牌众多，企业一要找准自身的市场定位，是高价位还是低价位？ 是保守实用还是新颖流行？根据自身情况进行渠道建设；二要明确自身的商品 风格属性，是休闲还是正式？是女人味多一些还是帅气的感觉多一些？三要对 竞争对手进行分析，要了解竞争品牌的商品动向及新的行销方案等等，“知已 知彼，百战不殆”；
四要对自身的销售数据进行分析，清晰品牌的畅、滞销产
品成因，找出产品的成长空间；五要对消费者进行研究，因为产品最终面对的 是消费者，所以产品的生存离不开对消费者的把握、对消费者需求的了解。
例如，一谈到成功的企业，相信很多品牌都会谈到 ZARA，在这里，我们不妨 看看 ZARA 的七大行销策略。
一、快！消费者必须立刻购买；
二、变！不重复生产同样的产品；
三、不创造流行，但掌握流行；
四、最快速了解市场，是快速满足市场；
五、平价奢华的普遍观感，但大胆跟LV、CUCCI做邻居；
六、省广告费，靠重金打造店面形象；
七、垂直整合模式，分工细致而完整的企业结构。
ZARA 的七大行销策略中不管是它的快速反应，还是它的设计流行性都是围 绕着“以顾客为导向的经营策略”，300 人的设计团队、400 家代工厂、一年1.2万个新款上市，从设计到生产只需7-8 天时间，足以满足顾客在一个季度里对流行多次的追求，所以ZARA 可以做的非常成功。锁定细分市场、找准目标顾客
群体，对其年龄、职业、收入、体型、出入场合等基本情况进行深度分析来构 架商品。服装行业是时尚行业，现在时尚潮流的变化越来越快，消费者是紧跟 潮流的，所以他们的需求总是在变化，如果企业不通过详细的市场分析和研究 来设计产品，增加产品对消费者的吸引力，而是凭借以往的经验来判断今天的 市场，很容易导致设计与市场脱节，造成产品不被市场所接受。
可以看出，商品企划就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统，是
一个结合了理性和感性，两者交织形成的思维与管理流程，是将美学进行逻辑 化的过程。
商品企划集系统性、时效性及发展性于一身。
其一、商品企划的系统性表现在：商品企划是将企业各项职能全面调动，使
企业内部各部通力配合，将资源进行收集、整理、分析并加以充分运用，推动 企业经营的整体优化；同时，商品企划也要综合考虑市场动态和趋势变化。
其二、商品企划的时效性表现在：设计展开前制定的商品企划提案一定要有
准确的预见性，企划案的制定、测试和评估都要高效率的进行，因为在一季货 品的运作过程中它要给采购、生产及销售的空档期。所以，商品企划要按照既 定的时间表进行，其严格的时间控管能使商品运作有条不紊。
其三、商品企划的发展性表现在：企业每季的商品企划其实都是根据企业的 整体发展战略分解进行的，简单理解就是将长期战略目标根据实际情况分解成 多个短期目标，要根据各阶段企业发展的实际需求使用设计战术，把总体策略 细化为具体方案，用实际行动落实企业的发展规划，所以，商品企划是推动企 业不断发展的重要手段。
商品企划的流程？
商品企划的实施有一套系统的、科学的流程。简单概括来说，商品企划的执行包括前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步 确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结 果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便 已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案 等等的制定。
商品企划可从体、面、线、点的结构来进行架构。其
一、体：
品牌必须要
理清品牌原型与品牌的定位，清晰自己是谁，自己的位置在哪里，深刻认识品 牌属性，为品牌的经营树立起观念上的认识、找准位置、明确方向。在分析自 身的同时，还应对竞争品牌的情况加以认真分析研究，使自己在竞争中的比较 优势能够真正得到确立。其
二、面：确定风格方向，明确季节概念风格与系列 方向。其
三、线：设计创意的展开，在主体风格确定后，发展出各系列小主题 与设计元素，做小系列小企划。其四，点：将设计细化到色彩、面 / 辅料的运用，服装风格廓型的应用，设计细节的选用。商品企划“体线-点”的架构，就
好似盖房子，先将房子的框架搭好，再看选用什么样的材质，再思考室内设计 最后具体至一砖一瓦。
服装产品的设计不单单是设计师的事，设计师大多都是感性的，他们对服 装的设计更多的时候是凭感性创作，而且国内服装品牌极少是像 ZARA 那样将设计师投放在市场的，所以很多设计师并不了解市场、不真正了解顾客的需求； 另外，相当多的设计师功力不是那么深厚，对一些细节的处理等方面并不是特 别精通。多种因素导致产品设计不能只靠设计师，所以商品企划也不仅仅是设 计部门的事，在商品企划执行过程中，设计企划部跟行销企划部的沟通尤其显 得重要，两个部门各有分工，又需紧密合作全力配合，商企的实施可以归纳为-------“八大步骤五大会议”。
步骤一，研究
设计企划部收集流行资讯，对长程资讯及短程资讯进行收集。长程资讯属于
预测性的信息，色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯会为品牌可朝哪种趋势方 向发展提供参考。同时，设计部还要对色彩、面 / 辅料、服装外型及细部进行研 究。
行销企划部要对市场及竞争对手的资讯进行收集。首先要对商品销售情况进行分析，针对本季商品开发，要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因。
其次要对消费者进行深度分析，要找准目标客群，准确了解消费者的年龄、职 业、收入及常出入的生活场所等情况是极为重要的，因为年龄可设定顾客的体 态、码数、职业及收入，可设定顾客消费的价格、常出入的生活场所可设定商 品比率及推了方式等等，可很多服装品牌都没有重视这些问题。例如：广州的 某女装品牌一直认为自己的目标客群是40岁的女性，结果导入商品企划后对目
标消费者进行调查时才发现目标客群是32-35岁的体态偏胖、经常出入麻将馆或餐厅的女性，才意识到产品需要提升时尚度、且对版型的要求更高。步骤六，订货会与品牌形象筹备会议
商品开发工作基本完成阶段，设计部与行销部需着手筹备订货会，此阶段，两 个部门的第四次沟通会议极其重要。
设计部需提出商品企划核心精神和设计重点
与行销部进行沟通，将商企的精髓向行销人员进行传达，品牌的行销从某种意义 上来说有两种：内部行销和外部行销。内部行销就是设计师在货品出来后将其推 广给自己的行销人员，每季货品最终是由行销部推广给客户的，如果整盘货品不 能让内部销售人员接受，他们又如何能说服客户来订货呢？行销部在接到商品企 划的精神传达后要着手准备如何塑造品牌形象，将商品理念进行传达。设计部要 筹备宣传画册和搭配手册的拍摄。在订货会时，一套科学的订货手册有助提升订 货量，在准备订货手册时也应将商品企划导入进来，将挂杆陈列、搭配方式等体 现在订货手册里。行销部还需就视觉空间与陈列广告进行沟通。
步骤七，订货会会前沟通与确认流程会议
订货会前设计部与行销部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自 的分工及配合。设计部需制作商品企划介绍的相关资料，订货会时向客户宣导，目的在于使经销商能够读懂当季货品。设计部还要布署好订货会服装展示的流程 及服装的搭配组合。行销部要规划好订货会的整体流程，导购流程和订货原则的 说明等方面，一定要注意细节。订货会并不单是卖产品，也是把品牌文化传递给 经销商的一个很好的窗口，人员素质、会议议程安排等都至关重要。
步骤八，订货会结论统计与修正作业
商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正，进行到大货 生产的阶段。
以上所述是商品企划的八大步骤五大会议，可以看出，商品企划是将企业实际运 作的各个环节串联起来，围绕一个目标使各个环节都能发挥出最大的功能。品牌 运作过程，商品企划贯穿始终 什么是商品企划
商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。
商品企划是什么?简单来说….就是一个将创造力执行于组织中的知识
转换系统。因此，商品企划是一个结合理性、感性交互形成的思维与管理流程。商品Ft#x)[[*WA S0co r 企划是结合理性分析思考、与感性启发设计创造力的方法… 商品企划的理性包括流行
信息的分析、解读、再结构、与整合的能力、市场信息的分析、商品结构的计算预测、营销策略的配合；商品企划的感性包括感觉图片、撰写企划文案、分析季节色彩、布料搭配与组合、设计线条款式的发展…等需要感性的觉知与创造力的启发。#mtH9Nd6x | 当然从字面上看商品企划四个字都可以朗朗上口，但是，真正执行的过程里却是纵向&rRsf3uO5p;z 横向考虑周密的思维与管理流程。商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司营4k4P EU9w-iA#U 销策略，并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向，以获取利润！
在正确的地点，正确的时间，以正确的商品，正确的价格，正确的数量来满足目标顾
客的欲求与需求，这就是商品企划的概念。明白了商品企划的概念后我们来分析下商-}&Zk0ha 品企划的流程。
商品企划的流程包括前期的流行资讯、市场资讯、竞争资讯的收集，分析后初步确定
商品企划的提案，然后设计部与营销部、企划部的同事共同会议讨论市场需求，品牌 的目标客户，品牌的通路评估、生产线评估，竞争对手评估，整体综合厘清问题点后
就可以出商品企划书，包括：流行主题的确定，商品系列的展开（色彩、材质、风格）、波段计划，在此基础上才来设计展开包括款式与样本的制作，剪裁缝制原型，初
步成本估算，检视当季产品线，选择款式与修正版型，再到生产和营销，包括，生产
计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案的制定。J6~$Zy g3|b+A*p 整个流程下来的关键，就在于这个流程中设计部和营销部在产品开发前期就已经进行5Y[(zD3W y7W 多次沟通和会议，这样就避免了传统在前期沟通不足，后期产品开发出来后设计部与Y0O-X?0e??/s 营销部出现意见不协调，导致货品的企划没有很好的到终端去呈现。7H L uIx2u7P 品牌要发展，首先就要好好认清自己的品牌，认清自己品牌核心的商品企划。蓝色时
空在商品企划方面的有着一批非常优秀的商品企划顾问，业务以商品企划为主，涵盖m $O j:N,c)M 设计、买手、生产、营销等领域，在业内具有良好的口碑。蓝色时空公司本着“实用、实操、实效”的经营理念，整合全球时尚咨询资源，为中国服饰企业成长与变革提W-XW ^w&M5C0@(] 供切实可行的解决方案。
什么是商品企划,如何做商品企划? 管理 2010-12-01 09:18:40 阅读39 评论0 字号：大中小 订阅
“凡事预则立，不予则废”，商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值，从而使企业在激烈的竞争中找准自身的定位，取得优势地位。商品企划，是服装企业成功的基石，更是打造服装连锁成功的利器！
那么，究竟什么是商品企划呢？
商品企划最早来自于西方国家，其对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。通俗来讲，商品企划就是在合适的时间、合适的地点，以合适的价格、合适的数量、合适的商品来满足目标顾客的欲望与需求。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵，服装最终面对的是市场，是终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯，展开设计研发，在合适的投放时间内，为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声
与期待，为顾客创造价值。
商品企划的实施要有一套系统的、科学的流程。简单概括来说，商品企划的执行必须事先对流行资讯、市场资讯、竞争资讯进行收集分析，在此基础上，初步提出商品企划的概念，然后通过设计部、商品开发部，品牌部，运营部共同开会讨论市场需求、目标客群、生产评估、竞争对手评估、跟随品牌评估，通过头脑风暴式的分析讨论，对公司原有的品牌定位和消费者定位进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产(或采购)和营销，包括生产（或采购）计划、销售计划、行销策略、促销方案等等的制定。具体来讲，商品企划的流程分以下七个步骤：
第一步：进行信息搜集
首先应建立信息来源渠道,渠道来源包括终端销售反馈、网络、各大名牌的流行发布会、报刊、杂志等，如商品开发与设计人员可通过阅读同业及服装出版品，参加服装展会，收集流行预测性的信息，包括色彩、面料、款型及配饰涉及的资讯信息；还可通过网络、书籍等各种渠道搜集消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等信息；品牌部提供品牌形象，品牌定位信息；运营部要主动将顾客的消费偏好消费需求等信息与商品开发人员沟通,反馈门店的商品需求,市场行情及竞争信息并提供销售数据及库存分析数据；客服部进行会员分析。这一步骤的重点是要建立有效的信息收集渠道和整理办法，使得信息的收集在平时就能顺畅地进行，不能只在商品规划前草草进行，另外，商品中心需要及时地将各信息资料分类、汇总、整理、存储和更新，以确保信息的时效性和准确
性。
第二步：进行信息研究和分析，并出具分析报告
商品设计和开发部在上述信息收集的基础上，对上季度销售与库存数据进行深度研究和分析：要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因；对目标消费者进行深度研究和分析：对消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等进行分析；对跟随品牌和竞争品牌进行研究和分析：在上述分析的基础上，提交分析报告，对服装的色彩、面/辅料、服装款型及配饰进行预测。这一阶段工作需要注意的是，对跟随品牌和竞争品牌的分析不能只停留在表层，要深入到其色彩、面料、系列、风格、细节的研究分析，对竞争品牌，要明确其优势劣势，对跟随品牌要明确要明确可具体学习的长处。这一阶段工作的核心是，报告提交后商品中心负责人需要召集品牌部，运营部，客服部等相关人员进行分析讨论，提出问题，理清问题。
第三步：提出商品企划概念
根据上述分析报告及研讨结论，商品开发与商品设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式，提出商品企划概念，预估季节的每一系列风格和色彩的单位数量，提出-全球品牌网-商品结构计划及定价策略，规划商品结构及面/辅料的价格带。这一阶段工作需要注意的是，要检视品牌形象、品牌定位是否能通过商品企划概念的展示得到传达，其国内工作的重点是，制订的商品企划书，除了要具有企业品牌形象的契合性外，还需要具有前瞻
性、针对性，指导性。
第四步：进行样品开发
商品开发与设计人员出差旅行参观各种重要布料展或成衣展，各大主力商场等，寻找商品开发灵感，对于生产型的企业而言，一般都是采用自主设计与打版，这种情况下，企业需
要着重注意以下几个方面：
1.统计面/辅料种类，搜集样布，将商品企划概念中所提及的重要设计元素充分运用；
2.商品设计与制版师的沟通非常重要，进行季节风格与线条的讨论；
3.如有必要，商品设计可与布料设计开发公司合作开发未来将使用的布料；
4.产品设计期间要注意保密,不可将设计方案、草稿等随意摆放
5.产品设计期间，与设计无关人员禁止进入产品设计区域
而对于买手制的服装连锁企业而言，大多采用非自主设计，样衣采购是这类企业每季产品开发中经常采用的方法，可以通过以下3种途径进行：
1.征集其供应商的款式，从中选出适合企业自身定位的款式
2.向服装设计工作室购买款式适合企业自身定位的款式
3.从市场上购买样衣，稍加修改，形成适合企业自身定位的款式
第五步，试样评审
商品开发人员完成购买或者制作样衣之后，邀请品牌部与运营部的相关人员，召开试样评审会，审核版型并进行修正。这一阶段工作需要注意的事项有两点：
1.对选中的款式进行成本估算，看是否符合公司的价格定位
2.审版时要按系列搭配来审，确保货品出来后，成系列、搭配性强，方便终端连带销
售。
第六步：召开订货会
邀请代理商进行外部订货会，或者有经验的区域经理，区域主管以及店长，进行内部订货。在订货会前，商品部、品牌部与运营部需要事先开一个筹备会议，明确各自的工作分工，同时，商品设计与开发人员需提出商品企划核心精神和设计重点，并与品牌部，运营部进行沟通，将商企的精髓向相关人员进行传达。品牌部要筹备宣传画册和搭配手册的拍摄。在订货会时，一套科学的订货手册有助提升订货质量，在准备订货手册时也应将商品企划导入进来，将挂杆陈列、搭配方式等体现在订货手册里。这一阶段工作需要注意的是，订货会结束
后的数据统计及问题点修正非常重要。
第七步：制订商品生产（或采购）计划
商品开发人员根据订货会统计与分析，以及公司的整体战略，填制商品生产（或采购）
计划报相关人员审批。
最后，什么样的人才能做商品企划？
商品企划在服装公司是具有核心竞争力的岗位，对整个销售起着非常重要的作用，对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握，所以他们需要经常看时尚杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于流行资讯、目标顾客的需求等都有一定的了解。相对于品牌公司而言，这个职位需要的是创造性人才，从事的是具有前瞻性的工作，首先需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。当时尚趋势来临之时，商品企划要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将流行趋势转化为具体globrand.com的商品信息；其次，商品企划还需要商业头脑，具有较高的数字敏感度（不仅对枯燥的数字敏感，而且对数字要有创造力，比如将数字转变为盈利计划），能够及时、准确确定商品的种类与数量。要做到这一点，需要具备深厚的服装专业商品知识，例如制定每季商品采购计划，就涉及到商品结构中的男女装比例、系列占比、类别占比、颜色、尺码、价格，还有上货波段计划与促销活动制定等等，而对于商品毛利率、周转率、库存率则需要进行精确控制，随时通过数据分析而调整商品，控制以最小的合理商品投入换取公司最大的利润；此外，商品企划还需要具备快速决策能力，为实现达至销售最大化的效果，对终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向
信息等需要及时回应解决。
产品规划的定义
形象来说，对于消费者而言，产品规划如同指挥一个交响乐团，让林林总总的产品阵容象各种乐器一样绝妙组合又各司其职，演奏出让消费者心动的乐章。对于竞争对手而言，产品规划就有如排兵布阵，让各系列产品如各路兵马般攻守相备，招招致敌。
产品规划的内容包括产品各类别结构规划，产品系列化规划，各机型定位规划，产品长度和宽度规划，产品生命周期规划等。产品规划的分类
1.关于产品类别划分和结构规划
军队，军队，军是由队构成的。产品阵容要发挥军队一样的威力，也必须要成行成队，即将相应产品线进行合理的类别划分，并针对各类别进行结构规划。
划分产品类别的标准可以有很多种，比如以价格，以性能，以外观等，我们可以就多项标准对产品进行分析，来多角度、系统性的规划我们的产品结构。但将哪一项因素作为首要划分标准，对整个产品规划工作而言有起着举足轻重的导向性作用。
对于包括烟机、灶具在内的绝大多数消费产品，一个以消费者为中心，以竞争为导向的划分标准其首要因素都应该是价格，其次才是性能外观等因素。为什么呢？
第一，以价格为指标划分消费者类别是最具代表性的，一名消费者对性能外观的坚定远不如对价格的执着，如果他只肯花1000--1500元买一台烟机，那么让他接受一台2500元的产品几乎是不可能的。但在价格因素相差不大的情况下，经促销员一推销，顾客可能一转念就会变买直吸为买侧吸。
第二，以价格为标准最能反映目前市场上产品的竞争态势，并可依此非常有指向性的确立如何应对市场竞争。比如我们发现目前市场上帅康、老板、方太中式烟机（不论直吸还是侧吸）的主销价格区间均在800—1500元之间，在这一区间每个品牌均密集分布了5款左右（以终端实际出样为准）的机型，而在这一区间我们能与之抗衡的产品很少，明显处于弱势，根据这一竞争态势，我们基本可以确定在这一价格区间内我们应提供与之款数相当的机型，然后再进一步研究各机型在技术性能上的竞争对策。
第三，产品的价格区间通常会保持一定的平稳性，不论性能外观发生了多少次改朝换代，其销售价格区间确总还是死咬位某个范围区间。比如手机主流价格始终保持在1000—3000元，笔记本电脑主流价格始终保持在万元左右。可以预计，城市市场主流品牌烟机的价格在相当长一段时间内仍会保持在1000—3000元这样一个区间。这样把价格作为首要参考依据就更具历史性战略意义。
2.关于产品系列化规划
面对琳琅满目的产品，消费者有时会无所适从。如何让消费者在面对纷繁复杂的产品信息时能理出头绪，最快的找到适合自己的产品，这就是产品系列化工作所要完成的使命。产品系列化工作需要打通从产品规划、到开发制造、到市场推广的各个环节。一条完整产品系列化规划的思路是这样：首先分析顾客的需求类型，然后根据不同类型的需求特点，在产品的质量性能和外观造型上明确体现，最后再设定一个有一定层次空间的价格体系。
同一系列产品在性能上具有满足顾客需求的相同特点，而在材质、工艺以及非主要功能上有所区别并形成几种不同档次的价格。
同一系列产品也可以外观可保持基本一致，只是在具体功能配置上有所区分或局部外观有所差异。这样同系列产品的模具可以共用，节约开模成本，增加生产系统的柔性，在促进产品多样化的同时又不会增加生产成本。
同一系列中由高端机型出任“形象大使”，展现给消费者最完美的印象，然后以中价位机型去满足绝大部分顾客追求“高性价比”“物美价廉”的需要，成为主销机型。
3.关于产品职能定位规划
在军队中有不同的兵种担负不同的作战任务，而在产品阵容中也需要有不同的产品行使不同的市场职能，相互配合，系统作战，以充分迎合（或引导）消费者的购买心理和行为，并打击竞争对手。通过产品定位可以实现最有竞争力的价格体系优势却不以牺牲利润为代价。
产品定位职能通常有以下几类：
形象机型：高质高价高利润，销量约占总体10%，利润占20%。其职能在于提升整个产品系列形象档次，引起消费者对整个系列产品的关注和好感。并满足高经济能力顾客的购买需要，由于购买高价位产品的顾客对价格并不敏感，因此可以适当提高售价，获取高于平均水平的毛利。一般情况下，形象机型的售价可以比竞争对手相应机型的价格持平或略高。
主销机型：中质中价，中利润，销量占总体50%，利润占50%。主销机型处市场主销价格区间内，拥有市场主流的性能配置。拥有与形象机型相近的外观或相似的卖点，但性能价格比更高。
辅销机型：中质中价，中高利润，销量占总体20%左右，利润占25%。处于市场主销价格区间内，比主销机型的外型更为独特，或多一些附加功能，而成本没有明显增长，使毛利水平高于平均水平。
掩护机型：中质中低价，限制销量，销量占总体10%，利润占5%。与竞争对手主销机型的主要卖点（特点）或外观风格相同或相似。在价格上极力打压对手，形成同质低价之势，但在终端销售推广上极力贬低该产品，不建议顾客购买，动摇顾客对该种类机型的购买信心。
狙击机型：低质低价，限制销量，销量占总体10%，利润占0%，狙击竞争品牌的低价策略。以惊爆价，特价等形式在市场推出，通过超值低价吸引消费者的眼球。狙击机型在外观造型或性能配置上应与主销机型形成明显差异，在终端售点限制供货量，限制销售。4.关于产品线长度和宽度规划
在这里（指在不跨越产品类别的情况下），产品线长度指最低和最高价所覆盖的价格区间，产品线宽度指在某一价位段所提供机型的款式数量。例如，我们的吸油烟机零售价从600多元到3000多元，这就是我们产品线长度。在1000元以下的价格段我们有5款机型，这就是产品线在这一价格段的宽度。 产品过短过窄犹如兵马不足，显然不利于市场竞争，但产品线过长过宽也会出问题，首先，终端售点可提供的产品陈列空间是有限的，太长产品线并不能在终端完全展现；其次，顾客的注意力资源也是有限的，产品线太长，则顾客需花费更多的时间来了解产品信息，增加顾客的选购时间和选购的犹豫度（通俗来说就是让人看花了眼），并不利于实际销售成交。最后，更重要的是，每一款产品的推出都需要开发，生产，广告各个环节付出相应的成本，产品线过长无疑导致总运营成本增长，但销售额和市场竞争力却不会同比例增长，超过一定的增长限度后甚至会呈反比例增长。
因此一个合理适度的产品线长宽度规划须在尽可能地提高市场竞争力的前提下实现成本投入和利润产出最优化，并考虑终端售点等限制条件。 产品线的长度规划可以主要竞争对手为参考，采取高端稍高，低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低实现价格狙击。
例如老板中式免拆洗产品线在应对帅康时即采用了该策略，其高端235型零售价超过2000元，高于帅康的MD85型1780元的零售价，而低端516型为780元，低于帅康的M315型880元的零售价。
由于产品线规划需要基于竞争对手来设计制订，而在厨卫行业，城市市场和县域市场所面对的主要竞争对手类型不尽相同，为了方便根据不同类型市场和竞争对手制订不同的市场策略和竞争策略，我们可针对二个不同市场做二条分产品线规划，这样以形成二条产品线二个拳头，拳拳有力。
产品线宽度规划反应不同价位段产品投入的力度。各价位段产品线宽度应和该价位段销售额占有率成正比。即主销价位区间产品线宽度应加大，所提供机型款式数量占产品线总机型数量比例应等于或稍大于该价位段所占销售额比例，充分保证该价位段产品线的竞争力度；而占销售比例较小的高端和低端价位区间，产品线宽度须适度紧缩，减小成本投入，也给主销价位区间产品让出终端售点陈列空间。5.关于产品生命周期规划
产品从面市到退市之间所经历的过程即为产品的生命周期。对产品生命周期的规划就是对产品更新速度和节奏的把控。
对于IT业，比拼产品的背后实质上是比拼产品更新的速度，谁更快谁就是赢家。对厨卫行业，产品更新速度的紧迫性虽远不及IT业。但对产品更新节奏的把握却同样重要，其意义在于，在市场上你是取得战略主动地位还处于被动挨打局面。其结果表现为你是只能逞一时之勇，还是拥有动态的持续的竞争力。
一个产品的生命周期需要经历导入期、成长期、成熟期和衷退期四个阶段，新上市处于导入期的产品能给市场带来新意和亮点，毛利丰厚却不一定能很快上量；成长期产品销量上升很快但却依赖不菲的市场费用投入；上市有一段时间处于成熟期的产品是整个销量和利润的支柱，但不断面临价格吃紧，利润缩水的威胁；衷退期产品日渐式微，行将末路，在生命期的最后阶段却可贡献自己作为低价狙击竞争对手的绝好武器。每一个（或每个系列）产品所处的生命周期阶段不同，在整个产品线中所起到的作用也不同。如何规划好各系列产品的生命周期，形成新老产品良性有序更替，是把控产品线整体节奏的关键。
让导入期新产品去探索未来之路，承担尚难定论的市场风险（节奏稍缓）；对已经表现出市场潜力的新品给予市场推广强力支持，拉升其快速成长（节奏加快）；让成熟期产品顶住销售量的大梁，力保城池不失，在保持现状的同时适当调整价格，粘住消费者的胃口（节奏慢）；让衷退期老产品在退市之前再实施价格猛攻，狙击对手的同时尽快排空库存（节奏快）。当这样一个节奏分明，张驰有度的产品生命周期规划体系了然于胸时，市场的今天和明天不都牢牢的握在手中了吗？ 产品规划的层次
规划推出产品的人必须了解产品有三种不同的层次。
最基本的层次为核心产品，这是顾客购买产品真正所要求的东西。实际上每一种产品都是在帮助顾客解决问题。妇女购买唇膏，不只是买嘴唇的颜色。雷夫隆公司的查尔斯·雷夫森早就认识到：“在工厂我们制造化妆品，在商店我们销售希望。”西奥多·莱维特指出：“采购代理商买的不是四分之一英寸的钻孔机，他们买的是四分之一英寸的洞。”因此，当营销者设计产品时首先必须定义核心产品带给消费者的利益。核心产品且整个产品的中心，如图2-1所示。
产品规划人员必须把核心产品转变成有形的东西。有形产品有五种特征：质量水准、功能特色、式样、品牌以及包装。以索尼公司的手提式摄像机为例，它就是有形产品。其名称、零件、外形、特色、包装和其他属性等，均被仔细地加以组合以达到传送核心利益的目的———方便而高质量地拍摄重要的镜头。
最后，产品规划人员应该决定，伴随有形和核心产品要提供哪些附加的服务或利益，即附加产品给顾客？索尼公司不只是提供摄像机，还必须协助消费者解决在拍摄上的困难，因此当顾客购买摄像机时，其所得到的不只是摄像机，索尼公司和其经销商也提供购买零件保证书、技术、免费操作课程、快速维修服务，和询问任何问题及疑难的免费电话专线。对消费者而言，所有这些附加物均属整个产品的重要部分。
所以，产品不只是一个有形属性的简单集合。事实上，一些产品（譬如理发或医生的诊断）根本没有有形的特点。消费者认为这是项产品，是因为它们所带来的复合利益能满足他们的需求。所以当营销人员开发产品时，首先必须确认该项产品所要满足的顾客的核心需求是什么，然后再设计出有形的产品并设法附加该产品，以便创造最能满足顾客欲望的复合利益。
商品企划的流程包括前期的流行资讯、市场资讯、竞争资讯的收集，分析后初步确定 商品企划的提案，然后设计部与营销部、企划部的同事共同会议讨论市场需求，品牌 的目标客户，品牌的通路评估、生产线评估，竞争对手评估，整体综合厘清问题点后 就可以出商品企划书，包括：流行主题的确定，商品系列的展开（色彩、材质、风格）、波段计划，在此基础上才来设计展开包括款式与样本的制作，剪裁缝制原型，初 步成本估算，检视当季产品线，选择款式与修正版型，再到生产和营销，包括，生产 计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案的制定
商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。
产品规划，包括对市场数据的分析，对产品风格、趋势的研究，产品的定价，调整不同的类型产品在一盘货中的占比等，产品规划是产品开发的源头，用来指导设计师进行产品的设计和研发。
产品规划是指产品规划人员通过调查研究，在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的产品的远景目标（Vision）以及实施该远景目标的战略、战术的过程。产品规划的内容包括产品各类别结构规划，产品系列化规划，各机型定位规划，产品长度和宽度规划，产品生命周期规划等。
始祖鸟（Arc’Teryx,加拿大）背包、服装，注重细节处理。
派格（Big Pack,德国）背包睡袋。
哥伦比亚（Columbia,美国）美国户外第一品牌，雨衣雨帽户外衫裤及配饰，风衣、T恤、衬衫、功能裤、背包、鞋及滑雪服等。
狼爪(JackWolfSkin,德国)户外第一品牌。背包、户外鞋、帐篷、睡袋、各类服装及配件等。
菲叶（Lafuma,法国）法国著名品牌背包、户外鞋、帐篷、睡袋、各类旅游服装及配件野营用品等。
宾恩（LL Bean,美国）经营多种休闲用品，也有户外器材，其产品全都通过邮购和网上直销，没有代理商。
土拔鼠（Marmot,美国）雪地服装、羽绒睡袋、高山冲顶帐篷深受登山爱好者欢迎。
山河（Mountain Hardware,美国）户外服装，帐篷、细节最好，户外服装的领...就户外鞋而言，每一个品牌，每一个类别的户外鞋，都有十分明确的针对性（设计目标），以户外鞋的功能分类，大致可以分为以下几大系列： 步骤/方法 1.高山靴
用于雪线以上的登山活动，通常使用相当高的鞋帮和很厚的鞋底，有的甚至在内底衬以木
板，有的则使用塑料外壳加毛皮内靴的双层结构，以达到隔热保暖的效果。鞋底坚固，一
般不可以弯曲。前后常常开有小槽，方便安装冰爪。2.徒步鞋
也被称作健行鞋或远足鞋。通常用于徒步、雪线以下登山活动。根据地形及使用情况，又可分为三个等级。轻量徒步鞋
通常，鞋面由皮革与尼龙混合制作。中、低鞋帮。适合单日远足和短途旅行，轻便、柔软，注重舒适性、透气性。相对而言，支撑保护比较少，耐用性也稍差一些。
3.中量徒步鞋
用于背包徒步旅行，相对简单的山路。通常为中高帮，保护脚踝。使用全皮或拼皮面料，更结实耐用。鞋底通常为橡胶硬底，对脚有更好的支撑。因此也牺牲了一定的舒适性。4.长途徒步鞋 般为全皮面
用于长途负重复杂地形的徒步，也可以在一些较低海拔的登山活动中使用。一料结实耐用；高帮，加强对脚踝的保护；坚固的硬底，支撑脚底，减轻长途旅行的疲劳。
5.野外运动鞋 为：越野跑
鞋、穿越鞋和步行鞋。
用于越野跑，野外穿越，城市旅行，特点是舒适、轻便。通常根据使用方式分6.越野跑鞋 侧面，提高 脚对鞋底的控制。
用于越野跑步，一般都使用柔软的内底和脚踵支撑结构，增加避振。加强鞋底
7.穿越鞋
也被称为全能鞋，主要用于丛林穿越，也可以适应较简单的背包徒步旅行。鞋底设计提供 比较好的稳定性。8.特种鞋 设计。
包括：攀岩鞋、溯溪鞋等，用于比较特殊的野外探险活动，根据各项活动特点
商品企划是什么？9 D" v/ d4 l, u1 h+ ^.1 R9 [0 K& `/ V- l9 z9 W商品企划就是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程；是开发一套能反映公司的营销策略、并且能及......
个人心得通过了本课程的学习后,掌握了许多技能和理论知识,通过了对市场的的市场零距离接触,直接的培养了我的工作作风,提高了我的职业和心理素质,具体有如下的收获:在去市场......
服装商品企划：因时而变方能决胜未来第一节内部因素和外部环境的变化◆ 影响未来商品企划的内部因素① 款式开发将成为一个“连续流行”的过程，她必将与敏感的市场变化达到同步......
绍兴文理学院2011学年第1学期服装设计与工程专业《服装商品企划》课程期末考试试卷浅谈婴幼儿服装市场营销策略洪茜茜服装设计与工程09109138111摘要：随着社会的发展，现在拥有......
商品企划的流程（摘自《服装时报》2009.9.18）Sheryl!关注阅读：4832009-09-18 19:14标签：商品企划流程服装时报杂谈简单概括来说，商品企划的执行前期对流行资讯、市场咨询、竞争咨......
