招商经验材料正文_招商经验
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威县工业和信息化局 关于招商引资工作的汇报
威县地处黑龙港流域，总面积1012平方公里，耕地110万亩，辖5镇11乡和1个省级经济开发区、2个市级工业集聚区、522个行政村，总人口58万，是邢台市第二人口大县，河北省黑龙港流域片区重点扶贫开发中心县，国家级扶贫开发工作重点县。威县常年植棉面积80万亩左右，属河北省第一植棉大县，素有“冀南棉海”之称。由于底子薄、基础差，2009年以前，全部财政收入长期徘徊在8000万元左右，综合经济实力在全省140个县市中列第137位，一产大，二产小，三产低，是个典型的农业大县、工业小县、财政穷县。面对这样的经济局面，不得不引起县委、政府的重视和思考。
2009年春天，新一届县委、政府面对现实、审时度势，紧紧抓住转型升级、产业转移、结构调整这一天赐契机，围绕“科学发展、赶先进位”建设“五强一优”的奋斗目标，坚持以工业突破为第一方略，以招商引资和项目建设为两大抓手，以城镇建设、园区建设、环境建设为三大支撑，力推县域经济超常规、跨越式发展。为此，自2009年以来，在全县连续开展了三次“百日招商”和领导干部离岗外出招商系列活动，累计引进项目458个，总投资达300亿元，其中在建130个、投产274个、见效189个，获得了发展、取得实效。在这一大好形势下，我们工信局认真遵照县委、县政府的战略部署，始终把招商引资作为“天字号”、“一把手”工程工作来抓，突出摆位，全员发动，局长挂帅，全力以赴，已经和正在取得成效。先后引进路友橡胶、路坤电动车、密州香食品、隆德汽车零部件、广合塑胶、智能电动车、无叶风扇、调味品等8个项目，总投资达23亿元，其中已投产4个、在建4个，预计年可为财政增加税收1.5亿元以上。为此，我局连续三年被省厅评为“全省工信系统先进集体”、被市局评为“全市工信系统先进单位”、被县委政府评为招商引资、项目建设、工作业绩“先进单位”，多次受到县委、政府的公开表彰与奖励，先后有5名同志得到组织提拔重用。
在招商过程中，我局始终以“六个坚持”抓招商，以“六个专心”赢客商，使招商引资逐步走向制度化、规范化轨道。具体做法如下：
一是坚持围绕提升传统产业抓招商。目前，支撑我县国民经济的仍然是传统产业占据着绝对地位和较大比重，但棉花加工、汽摩配件、建材装饰等传统行业仍处在初级加工阶段，产品档次低、附加值低、科技含量低，亟需换代升级。所以，在招商引资工作中，我局始终紧紧围绕提升传统产业，抓产品配套招商，抓拉长产业链条招商，努力促进传统产业更新换代和优化升级。LED汽车灯项目的引进，大大提升了华威内饰公司的产品质量和市场地位。
二是坚持围绕新兴产业抓招商。以前，我局在招商引资工作中常常陷入惯性思维，认为只能引进棉花、汽摩配件等有基础的传统产业项目，高科技、非资源型项目和我们不沾边。但通过多次对深圳光伏电子产业转移考察后，特别是今年在省工信厅的大力协调帮
助下，在深圳成功举办“河北省威县（深圳）投资环境推介会”，成果丰硕，很受启发，深圳光伏电子企业落户威县是完全可行和可能的。为此，经过积极努力，先后引进海纳电子、艾德电子、康喜电子等项目。目前正在谋划建设深港电子光伏工业园，已列入河北“十二五”电子光伏发展规划，我局将全力打造一个电子光伏产业基地。
三是坚持围绕优质服务抓招商。开展招商引资活动以来，我局先后邀来60多位客商到我县实地考察，先后洽谈项目17个、落地8个，其中不乏有一些具有战略性的大项目。我局始终坚持优质服务，全力以赴，一手抓客商接待和洽谈签约，一手抓证照手续代办协办，并立足让客商不花钱或少花钱、快办事办好事，从而确保了客商来了舒心、项目签约顺心、项目开工开心，促使项目早日开工建设、投产达效。密州香食品项目从签约到开工到建成到投产仅用86天时间，创造了我县招商项目建设的“密州香速度”。
四是坚持围绕落户客商抓招商。通过系列招商活动，我局招引进了一批项目、结交了一批朋友，为招商引资工作积累了宝贵财富和信息资源。我们始终立足工业主管部门自身优势，坚持以商招商，获得较好成效，通过我们引进的山东诸城客商赵坤刚、赵常福等第一批客商，先后引来密州香食品、广合塑胶、特味浓调味品、智能双轮车等项目，使以商招商这一招商策略结出丰硕成果，经验和事实告诉我们，利用落户我县外商招商是最行之有效的招商方式。
五是坚持围绕招大引强抓招商。欠发达县要想实现跨越升位，必须靠引进立县大项目来实现。爱立信、沃尔沃两个项目占了瑞典国家财政收入的70%；青岛的青啤、爱立信、澳柯玛、三星、海信五家企业，占了全市税收的70%。由此可见，要实现赶超升位目标，必须注重引进和培育立县富县的大项目。并努力做到“八项考察”、“六个评估”，力争使大项目符合大政策取得大效益。为此，我局始终把招大引强作为招商引资工作的重点来抓，投资12亿元、占地500亩、注册资金2000万美元的年产80万台智能双轮电动车高科技项目，局长亲自外出到浙江金华、青岛胶南先后实地考察洽谈5次，并邀请客商6次来威考察，近期有望正式签约。该项目生产产品有：智能双轮电动车、无叶风扇、智能扫地机器人等电子产品和电子减肥机等系列电子健身器材以及海上摩托艇、游艇等，产品70%以上出口，主要销往美国、欧洲、日本、韩国和台湾等国家和地区。项目全部达产后，年可创产值30多亿元，年可纳税2亿多元，可吸纳2000人就业，是一个国内领先、世界推广的电子朝阳项目。这一的项目实施使我局招大引强工作实现了新突破。
六是坚持围绕打造核心竞争力抓招商。当前，各地都在用优惠的政策、优良的环境吸引客商和项目，为此，我局在千方百计创造项目落户的基础上，还在“人力资源”这张牌上做文章、下功夫，以打造我们的招商引资的核心竞争力。基于这种认识，我局围绕工业突破和招商引资战略，积极发挥设在我局的县工业突破指挥部办公室的作用，参与制定出台了《关于重点企业用工的优惠政策》、《关于重点企业、重点项目招录大学毕业生的暂行规定》等政策性文件，凡企业急需的专业人才、管理人才，只要符合文件条件，就可靠在事业单位，享受财政工资。在企业工作从根本上解决了重点企业招录人才的问题。同时，还充分发挥县职教中心这一省级民营企业人才培训基地作用，启动职业培训工程，制定培训方案，实施订单培训，让招商引资项目随时都有大批的熟练工人可用，使这一优势真正成为我县招商引资的核心竞争力。
在“六个坚持”基础上，我们还努力做到“六个专心”： 一是“用心”学习招商。“没有金刚钻不揽瓷器活”。局领导班子认识到，要想做好招商引资工作，取得实实在在的成果，招商人员必须练就一身过硬的招商本领，对威县的基本县情、优惠政策、资源优势等情况，能信手拈来、对答如流。为此，局领导班子组织全体干部职工开展了数次集中培训，对我县的优惠政策，尤其是土地、税收、水电、人才、用工等方面的政策规定进行了系统的解读；对我县的历史、人文、土地、气候和资源、交通等县情概况进行了详细的学习；对我县企业发展现状和产业发展规划进行了专门的研究。通过学习培训，全局干部职工都能掌握招商要领和技巧，提高了招商本领。
二是“细心”寻找客商。第三次“百日招商”活动开始后，局领导班子发动全体干部职工，利用亲戚、朋友、同学、战友、老乡等各种关系，广泛搜集了有价值的多条招商信息。经过细心甄别和梳理，先后到北京、天津、山东、江苏、浙江等地开展了外出招商活动，邀请客商到我县进行投资考察，并与客商们建立了良好的关
系。通过重点交流谈心，双方在短时间内就结为朋友，加大了合作机会。
三是“诚心”对待客商。“我对人诚心，人对我真心”。局领导班子坚持“真心诚意”的招商理念，只要是客商来威县考察，不管对方有没有投资项目，都坚持以诚相见、以礼相待，既详细介绍我县的资源优势和优惠政策，也客观分析目前现状和发展潜力，做到讲优势但不夸大，谈问题但不隐瞒，把客商当作朋友和亲人，以诚心诚意的态度赢得了客商的信任。山东客商曾感叹道：“我要是不去威县投资，就对不起工信局的诚意。”
四是“真心”感动客商。局领导班子认识到，邀请客商来威县考察，只是招商引资的第一步，接下来就要通过感动客商来坚定其投资的信心和决心。所以，每次客商来威县考察，局领导班子主要领导都会真心相待，耐心解答各种投资问题。同时，为了体现真心和热情，让客商感受到家的温暖，局领导对客商的吃住行等生活问题，安排的细心、周到。正是这份真心实意，坚定了山东客商赵坤刚经理在威县投资的决心和信心。
五是“恒心”打动客商。“有志者，事竞成。”局领导坚信坚持就是胜利，付出就有回报。对于重点客商、重点项目，局领导都会坚持不懈的紧盯、争跑、感化，不论遇多大困难、遭多少冷遇、受多少委屈，都做到不灰心、不丧气，始终坚持以持之以恒的精神同客商沟通交流。正是凭着这种恒心和意志，在与河南开封争夺新能源车项目中，局领导赢得了最后胜利。项目投资人赵坤刚感叹道：
“弟兄们这样一再坚持的态度，如果不考虑去河北威县投资，那将是一个遗憾。”
六是“耐心”赢得客商。“耐心是一切聪明才智的基础。”在与客商博弈中，耐心更是取胜的法宝，如果着急上火，失去耐心，最终必将功亏一篑。在与山东客商讨论具体条款时，客商条条斟、句句酌，协议文本反复修改30多次仍然无法签订，虽然局领导急的都吃不下饭、睡不着觉、嘴上还起了泡，但还是容忍对方、理解对方、包容对方，耐心讨论，积极争取，灵活机动地处理实际问题，努力寻找双方利益结合点，最终赢得了客商的信任，使项目成功签约落户威县。
虽然，我局做了一些工作，取得了一定的成绩，但是离县委、政府的要求和省工信厅的期望还有很大差距，我们将以这次座谈交流为契机，进一步加强学习，提高素质，进一步解放思想，开阔视野，团结拼搏，扎实开展，为促进县域经济发展再立新功。
威县工业和信息化局 2012年6月26日
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