终端销售技能培训课程需求调查表_销售培训需求调查表
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终端销售技能培训课程需求调查表
为提高终端销售人员的销售技能，我部门将开展终端销售技能培训课程，此问卷将作为培训课程设计的依据，请根据您的工作岗位需要，结合自身的发展目标及个人发展需求，认真、如实填写此问卷。
一、培训意愿
1、在终端销售过程中，为完善工作，您认为自身存在那些局限性？
□ 知识经验□ 工作心态□ 销售技能□ 个人性格
2、您认为在目前的终端销售工作中的竞争环境下是否需要培训？
□ 迫切需要□ 需要□ 可有可无□ 不需要
3、在终端销售过程中，您认为高终端销量最有效的手段是？
□ 加大促销力度□ 提升销售技能□ 调整终端位置□ 加强专业培训□ 团队合作协调□ 改进卖场关系
□ 其他________________
4、培训对您个人职业发展规划及人生目标的达成会起到怎样的作用？
□ 非常重要□ 重要□ 一般□ 无作用
5、您认为作为一名终端销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势的关键是什么？ □资历□ 工作态度□ 技能知识的不断提升□ 人脉积累□ 学历
6、您对目前工作岗位的看法是什么？
□ 有成就感，能体现自己的价值和能力□ 有挑战性，压力太大 □ 太累，没有成就感，也无法充分体现自己的价值及能力□ 权宜之计，生活所迫
7、您的销售经验积累主要来自哪里？
□ 自己积累总结□ 从书籍、网络、报刊杂志中学习得来 □ 有经验的销售人员传授□ 相关培训
8、您的企业文化和产品知识主要来源是？
□ 自己积累总结□ 从书籍、网络、报刊杂志中学习得来 □ 有经验的销售人员传授□ 相关培训
9、您的行业相关知识主要来源是？
□ 自己积累总结□ 从书籍、网络、报刊杂志中学习得来 □ 有经验的销售人员传授□ 相关培训
10、在您从事终端销售工作期间，您曾经接受过关于____________________________
____________________ 的培训，这些培训累计有_______________天。
11、过去在您接受培训后，培训对您的工作能力及销量提升起到怎样的帮助？
□ 明显提升□ 略微提升□ 没有提升
12、您认为制约您参加培训的阻力是什么？
□ 时间不允许□ 经济不允许□ 对培训效果怀疑□ 不愿意受累
13、您目前参加培训的动机是什么？
□ 主动要求□ 领导要求□ 公司统一安排 □ 别人都参加，所以我也要参加□ 培训就是放假休息
14、在您的亲人、朋友和同事中有没有在参加相关培训后，其知识、态度和技能得到提
升及改变的？
□ 有□ 没有□ 没有关注过
二、培训课程（请在所选内容前的□内打“√”，可以多选，但不超过三个）
15、您认为公司提供的终端销售人员培训应以什么内容为主？
□ 企业文化□ 行业知识□ 公司规章制度及流程□ 产品知识
□ 销售技巧□ 终端陈列□ 个人素养□ 演示技巧
□ 其他_________________
16、您认为企业文化培训应以什么内容为主？
□ 公司发展历程及荣誉□ 与竞争品牌的比较□ 公司愿景及规划 □ 公司经营管理理念□ 其他____________________
17、您认为产品知识培训应以什么内容为主？
□ 工作原理□ 功能材质□ 产品卖点
□ 与竞争对手产品比较□ 销售话术□ 演示方法
□ 其他_________________________
18、您认为演示培训应以什么内容为主？
□ 操作原理□ 操作流程□ 演示话术
□ 演示项目□ 演示手法□ 其他_________________
19、您认为销售技巧培训应以什么内容为主？
□ 顾客消费心理学□ 沟通技巧□ 讲解技巧
□ 销售话术□ 销售案例□ 察言观色方法
□ 异议处理方法□ 服务技能□ 其他____________________
20、您认为终端陈列培训应以什么内容为主？
□ 柜台陈列原则□ 产品陈列规范□ 产品陈列原则
□ 演示台陈列规范□ 物料陈列原则□ 促销活动布置
21、您认为个人素养培训应以什么内容为主？
□ 从业心态□ 沟通技巧□ 时间管理
□ 演讲技巧□ 团队意识□ 职业规划
□ 商务礼仪□ 执行力□ 其他________________
22、您认为公司提供的新入职终端销售人员培训应以什么内容为主？
□ 企业文化□ 职业发展□ 公司规章制度及流程
□ 产品知识□ 销售技巧□ 终端陈列
□ 个人素养□ 演示技巧□ 其他_______________________
23、在以往您接受的公司培训中，您印象最深的培训内容是？
□ 企业文化□ 职业发展□ 公司规章制度及流程
□ 产品知识□ 销售技巧□ 终端陈列
□ 个人素养□ 演示技巧□ 其他_______________________
24、在以往您接受的公司培训中，对您的工作产生帮助的培训内容是？
□ 企业文化□ 职业发展□ 公司规章制度及流程
□ 产品知识□ 销售技巧□ 终端陈列
□ 个人素养□ 演示技巧□ 其他_______________________
三、培训组织（请在所选内容前的□内打“√”，可以多选）
25、您认为培训采用什么方式效果更好，您更容易接受？
□ 公司专职讲师□ 经销商专职讲师□ 市场督导
□ 业务主管□ 外聘讲师授课□ 经验丰富的老导购
26、您认为培训采用行么形式您更容易接受，效果更好？
□ 非公司内部的公开课□ 公司组织的大型集中（50任以上）培训 □ 周例会培训□ 公司组织的中小型集中（50任以下）培训 □ 终端带训□ 公司组织的视频、观看碟片培训
□ 内部经验交流会□ 其他_________________________
27、您认为培训采用什么方法您更容易接受，效果更好？
3□ 讲师课堂口述□ 角色扮演□ 游戏互动式
□ 案例分析□ 实战模拟□ 提问互动式
□ 封闭强化□ 分组演练□ 以赛代练□ 其他 _________________
四、您的建议
28、您对终端销售培训有什么建议或想法？
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