“按客户订单组织货源”工作汇报洪元_工作汇报洪元
“按客户订单组织货源”工作汇报洪元由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“工作汇报洪元”。
“按客户订单组织货源”试点工作汇报 为了进一步优化“按客户订单组织货源”试点工作的流程，摸索、总结经验，制订可行性营销方案，访销信息科于2007年7月要求客户经理挑选10户重点客户，开展“按客户订单组织货源”的试点工作。下面就试点工作情况进行汇报。
一、具体工作流程
1.向试点客户宣传客户卷烟需求预测工作的意义及目的，给客户发放零售客户卷烟需求预测表，并向客户详细讲解预测卷烟需求的具体工作流程、填写要求。主要告知客户一定要填写真实的卷烟需求，剔除四批五批等非正常销售因素并结合自身卷烟销售能力、商业环境、消费群体、日常卷烟销售情况、卷烟库存等因素，进行次月卷烟需求预测的填报。
2.在发放零售客户需求预测表的同时，对客户现有的卷烟库存进行详细的统计，为客户经理进行需求预测奠定基础，并指导客户建立合理化库存。
3.客户经理对试点客户的卷烟需求进行预测。自预测的环节，要求客户经理凭借对客户的了解和熟悉程度，以及对零售户周边商业环境、消费群体、卷烟销售走势的变化，结合卷烟库存量和客户的卷烟销售特点进行需求预测。
4.根据可供货源，结合客户预测数据、客户经理预测数
据，与客户签定次月预订单，并将客户预测数据、客户经理预测数据、卷烟预订单数据录入电脑，最后计算出卷烟预测准确率、订单满足率。
二、试点工作中存在的问题
1.市场分析能力还比较欠缺，看问题比较肤浅，缺乏全面、细致、深层次分析市场的能力。
2.市场需求预测准确率还不高，对辖区低档烟的需求预测较为准确，中、高档烟需求预测的准确率较低。这主要是中、高档卷烟需求的弹性比较大，我们在预测过程中，容易受零售户所报需求的干扰，使需求预测放大、缩小或失真。
3.对客户需求、市场需求，也就是间接需求、直接需求的判断不够准确。
4.引导消费、培育品牌的意识还比较淡薄，品牌培育水平以及技巧还有待提高。
三、改进措施
1.加强对市场信息的采集，深入了解市场，随时关注市场动态变化，掌握市场行情，强化学习，培养自己对市场敏锐的洞察力，全面提升市场分析能力。
2.详细了解市场需求结构，掌握辖区消费特点，把握辖区消费动态，分析辖区消费趋势，加强引导消费，提高卷烟需求预测的准确率。
3.关注市场动态，把握市场真实需求，提高对间接需求、直接需求的判断力，不盲目地将客户需求作为订单依据，只作为参考，向贴近市场实际需求转变。
4.加强品牌培育意识，加大品牌宣传推广力度，提高自己对品牌培育的理解以及品牌培育工作的技能和水平。
以上是试点工作的情况汇报，不足之处，请领导指正。
2007.8.12.营销二部：洪元
“按客户订单组织货源”试点工作汇报 为了进一步优化“按客户订单组织货源”试点工作的流程，摸索、总结经验，制订可行性营销方案，访销信息科于2007年7月要求客户经理挑选10户重......
“按客户订单组织货源”工作体会2007年,丰台烟草公司作为市局“按客户订单组织货源”的试点单位之一，于“开门红”后，着手开始布署开展这项对烟草行业具有革命意义的工作。客......
“按客户订单组织货源” 业务操作规范（修订）卷烟需求预测规范卷烟需求预测是按客户订单组织货源工作的起点、前提和基础。工商企业要通过开展卷烟需求预测工作，为货源组织、生......
“按客户订单组织货源”工作思路一、准备工作（一）客户经理准备工作1、切实做到思想、职能、角色的三个转变，迅速进入工作状态。2、深刻领会国家局20号文件和何局长讲话精神，全面......
客户篇1、怎么去面对客户的抱怨和不满呢？一、要树立一种‚客户永远是正确的‛观念，在针对客户抱怨时尽可能地往客户满意的方向解决问题，对自己能力所限无法解决的问题也要用婉......
