时代光华课堂：现代直销技术100分答案_时代光华试题答案
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现代直销技术100分答案
测试成绩：100分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1.企业成功目的在于： √
A 有序生产
B 有序组织
C 有序管理
D 有序经营
正确答案： D
2.松下公司总裁松下幸之助发觉索尼公司的竞争力叫做：√
A 研发
B 团队
C 直销
D 创新
正确答案： D
3.下列不属于直销三大类型的一项是： √
A 厂家直销
B 媒体直销
C 单位直销
D 人员直销
正确答案： C
4.下列各项中不属于直销市场外部环境分析的一项是： √
A 分析顾客需求
B 分析竞争对手
C 分析产业未来发展
D 分析商品市场营销能力
正确答案： D
5.下列各项中不属于直销市场内部环境分析的一项是： √
A 分析财务能力
B 分析绩效能力
C 分析顾客需求
D 分析人力组织能力
正确答案： C
6.低成本策略就是价格比人家更优惠，透过成本领先战略，最主要是： √
A 透过市场的预测来降低成本
B 透过内部的管理来降低成本
C 透过直销的策略来降低成本
D 透过外部的协调来降低成本
正确答案： B
7.下列不属于“美商如新NUSKIN的直销步骤”的一项是： √
A 数字化的人性关系
B 建立荟萃优质，纯然无瑕的观念
C 运用口碑相传
D 运用商品试用会进行商品介绍
正确答案： A
8.下列提问属于开放式问句的是：√
A 您需要我帮忙么？
B 如何与你联络会比较方便呢？
C 您是时代光华的伙伴吗？
D 您现在有时间吗？
正确答案： B
9.不属于“销售充分的准备十方面”的一项是：√
A 顾客状况
B 商品内容
C 市场预测
D 售后服务
正确答案： C
10.建立更好的信赖感首先要做到的是： √
A 和气
B 简洁
C 会说
D 诚实
正确答案： D
11.商品介绍的.A.B.E法则中B.指的是：√
A 利益
B 特征特色
C 优点
D 证明
正确答案： A
12.商品介绍的.A.B.E法则中F指的是：√
A 利益
B 特征特色
C 优点
D 证明
正确答案： B
13.处理顾客意义的方式不包括：√
A 叫直接反驳法
B 忽视法
C 借力打力法
D 寻找自身问题
正确答案： D
14.顾客处理的AKIBO句型是指： √
A 赞美+争辩+关心+现实利益+适当理由+建议方案+反问
B 赞美+认同+关心+现实利益+适当理由+建议方案+反问
C 赞美+认同+交情+现实利益+适当理由+建议方案+反问
D 赞美+争辩+交情+现实利益+适当理由+建议方案+反问正确答案： B
15.AKIBO处理原则中“BO”指的是： √
A buyer，老板
B buyer,顾客
C bo，顾客
D bo，老板
正确答案： C
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