工作总结_工作总结综述
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2011年半年度工作总结及下半年计划
一、本年度工作总结：
现将1月至12月工作中的重点工作总结如下：
（一）黑龙江省建设银行（5个分行）。合同额：总计人数2100人，到目前实量人数2024人，未量人数76人。目前80%的服装已生产完，到达哈尔滨。未量人数的量体工作已经落实。
（二）河北省建设银行（营业部）合同额：612384元。分别是;夏装衬衫：568584元，冬装西服：43800元，全部返修率仅1.3%，已结清货款。
（三）1、拜访、维护以前的老客户。进行石家庄建行营业部冬装工服的发放、调换等相关工作。协助同事进行石家庄建行总行招标样衣的布置和选料工作。
2、拜访黑龙江建行，进行选料、做样衣、送样衣和沟通招标、签订合同的有关事项。目前已落实量体我们分别对大兴安岭、齐齐哈尔、绥化、大庆、黑河五个城市2031人进行量体，到7月25日已量完大兴安岭，正在进行黑河的量体。
3、信捷苑物业管理有限公司方面，招标分为两次进行，主要分为西服类产品和非西服类产品进行招标，第一标的开标时间是4月11号参与单位13家。在第一标西服类产品招标审核中由于我们公司资质和工厂方面资历没达到要求，在与竞争对手评比时不占优势，没能达成合作。通过多次沟通，经办人让我们公司参与第二标的招标。第二标在6月7日进行，本次参与单位8家，招标文件除标书里要求的以外还涉及到：设计团队资质、设计方案、与设计方案相应的样衣等。6月23日接到通知我们设计方案没通过，报价比前三名中另外两家（依文和沈阳何氏服饰）高出了很多。最终选择了沈阳何氏服饰为本次非西服类工装的供应商。当然其中也有我考虑不周全、谈判经验不足的原因。
4、万科物业方面：由于初次拜访时招标已进行，参与招标的厂家已进行样衣打样，因为时间关系经办人委婉拒绝了我们的参与。了解到本次是华北地区一线员的工装采购。主要是：防静电工程服、高空作业制服、保洁保安制服、手套、帽子等。人数800人左右每人两至三套价位在60~80元每套。参与厂家有：顺美、希努尔、酷绅、亿都川、依文、左田雷蒙等服饰公司。最后由上海
集团总部决定并实地考察工厂，要求工厂在北京本地，在后来的拜访中了解到因为价格原因迟迟未定下合作厂家。
5、承德金滦国际酒店管理有限公司，三月下旬的初次拜访，酒店定位为标准4星，分为餐饮和客房两部分，正在装修，计划6月份开业。员工人数初定160人。负责人没给出要求，让我司标准根据四星级酒店要求做设计方案。6月23日定方案和报价。7月21日合同、设计方案和最终报价已给负责人。由于装修方面的问题推迟开业，6、北京广播大厦酒店管理有限公司，前期采购了一批工程服和领带货款已结清。顺景园房地产开发有限公司、嘉奥房地产管理有限公司等类型客户。
8、河北省建行营业部：5月份主要是做短袖衬衫、需做样衣，进行了多次沟通，7月13日定下合同和量体时间。进行石家庄市所辖的12个县2个区和建行营业部机关的量体工作，15日完成了1337人的量体。8月5日前完成了全部衬衫的生产。并在合同规定日前交清了货物，返修率仅1.3%。销售额： 568584元。11月10日补做冬装西服，共计74人已按时完成生产并交货。销售额：43800元。已结清全部货款：612384元。
9、其它方面：完成了《2011年内蒙古和黑龙江地区的职业装市场调研报告》。5月13日参加了公司3周年庆典活动。7月3日衬衫厂隆重开业我们有了自己的衬衫厂。
在此，我要特别感谢杨总及各位领导对我的鼓励和帮助。也很感谢和我一起努力的每一位的同事，为了业绩、为了我们共同的目标大家辛苦了。
二、工作计划
在下半年的工作中：
1、完成这半年没完成的事务。
2、充分利用好空余时间对以前维护的客户加强联系、拜访。
3、多收集信息资料，找到有用信息进行新客户的开发。
4、做好公司交予的临时任务。
5、尽一切努力完成销售指标。
北京雅贝丽服饰有限公司
销售部兰小金
2011年7月26日
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